2015年，是属于“定制家”、“互联网+”、“制造家”的时代。但无论是从简单到复杂，还是从实用到智能，只要身处绚丽夺目，喧嚣四起的家居世界，“产品为王”的法则一直都是生存的核心。暨2015年上海品动发布会之后,搜狐焦点家居将再次家居行业顶尖品牌,从多角度出发,全面分析2015广州建博会产品发展趋势,让你感受不一样的建博会。

大自然家居董事长佘学彬

　　采访嘉宾：大自然家居董事长佘学彬

　　时间：2015年7月8日

　　地点：2015广州建博会大自然·柯拉尼展馆

　　【记者】：“大自然”品牌，以234.26亿元的品牌价值，成为位列百强的7家建材企业中唯一的民营企业，请问，佘董将如何继续突出大自然品牌优势，未来两年品牌规划如何？

　　【佘学彬】：大自然20年来只干一件事，就是健康环保，我们围绕这个核心价值来做，所以我觉得评委评出这个品牌，是看重我们的坚持，20年一直做健康环保家居。未来两三年，大自然将在健康环保的这个基础上，加大对智能领域的投入，所以未来的方向是健康环保智能。

　　【记者】：今天在展会上看到大自然柯拉尼的智能健康厨房，请问佘董，未来在智能家居方向上是如何规划的？

　　【佘学彬】：其实在8月份，我们准备推出智能家居，包括智能厨房、智能睡房等几个智能化。我们准备用手机打通你的家，通过APP的入口，比如说要遥控的是门锁。最近我们跟三星门锁也在谈，联通他们也在谈用一个手机打通整个家，智能空调也打通跟美的合作。未来往智能厨房、智能睡房、智能家居等方向发展，这是我们要做的。具体体现在哪儿？比如说墨镜，可以测试皮肤的含水率，（告诉你）要用什么样的护肤品。比如说你妈妈在美国测血压的时候，马上连到你的手机，你可以看得到你妈妈的血压是多少。

　　【记者】：智能家居的渠道是通过线上加线下还是怎么样？

　　【佘学彬】：我认为两个都要，现在已经是两边少一个都不行，线上线下的融合是毫无疑问的，特别是我们这个行业。我们这个行业有一个很大的问题，有人说O2O是一个伪命题，等于说是有线上不一定要线下，为什么？比如说卖衣服，一个衣服100多块，不喜欢马上可以退，而做智能家居你不喜欢怎么寄给你？所以我们必须要线上线下打通，你要过来体验，我认为我们这个行业O2O是必须要干的。

　　【记者】：“互联网+”是最近的热点，您觉得，我们家居企业怎么做这个“互联网+”？大自然有没有这方面的规划？

　　【佘学彬】：你刚刚说的“互联网+”，对于我们来说，到底该加什么？我们来说肯定要加产品跟加服务。“互联网+”不一定是所谓的硬件的“+”，是思维模式的“+”，这就比较难搞了，这就变成了什么样叫互联网思维，是不是把思维想法都要“+”上来？硬件上肯定是要加产品和服务。从思维上“+”，你要重组你的组织架构、营销模式、供应链模型、信息化模型，这种“+”，我认为是比较广义的说法。我认为传统企业不管怎么样，肯定要加的，不能减。

　　【记者】：大自然成立了20周年，一直以来都非常热衷公益，您怎么看企业跟公益结合的关系？

　　【佘学彬】：我们跟欧洲的FFC做可持续的林地，我们保证林地越砍越多，而且保证每年1%的增长，最终发现很多事情：只要你把它科学地应用，它可能会更好。其实有的树50年就倒下来了，你不砍就会倒下来，它会带来更多的二氧化碳，排出来的水也是黑的，很多消费者都不明白这些事，我要告诉他们，我们目前已经解决了木材的可持续发展（问题）。

　　我们基于这个逻辑，反过来做环保的事情，让大家一起来参与的时候，我们发现自己能力有限，但是我们每年坚持做，坚持了十年，第一年我们也邀请了很多媒体，一起跟媒体人种树，告诉全世界，其实环保这个问题跟发展经济是不矛盾的，既发展经济又保护环境，你怎么做才是问题。作为资源消耗型的企业，我们更关注环保怎么做好，所以我们就干这个事。

　　【记者】：您怎么平衡电商跟线下推广的营销方式？怎么判断电商的价值？

　　【佘学彬】：我认为两边都有他不同的功能，首先要说明，每年我们都参加双11的活动，因为买建材有一个最重要的事情要解决——要解决它的体验。为什么要解决它的体验？他要去到现场，要摸一摸地板多厚，实木有多重，用什么油漆，消费者必须看了才买，另外有年轻的看都不看就买，解决这两个不同的消费群体（的需求），我认为都重要。比如说很多90后，很多都不到线下看过就直接用手机在网上买了。而70后、80后还是要坚持线下看过才买。这两者是不矛盾的，主要看消费者的行为（习惯）。

　　【记者】：6月已经过完了，上半年销售业绩怎么样？

　　【佘学彬】：上半年整个行业掉了30%。今年掉得最多是高端的红木家具，很多人都拿钱炒股，不少人买红木家具。下半年能不能追回来就不知道，我们估计可能最后没有掉，有一点增长。

　　【记者】：传统的家居行业一直在下滑，而定制一直在上涨，您觉得集团会对柯拉尼有更大的预期吗？

　　【佘学彬】：我认为它一定增长的，因为现在真的整个经济在增长，我发现，我十年前，二十年前，我的客户从来没有跟我说要买橱柜，只买地板，而现在客户不一定买地板，他马上要买橱柜进去。所以客户群是比较大，以前到东北看，卖得最好的哈尔滨都是买地板，而现在大家也会买橱柜、衣柜。

　　【记者】：现在定制家居漂亮，又方便、收纳功能又好。

　　【佘学彬】：我最近在德国看了一个品牌很厉害，收纳功能很厉害，它甚至没有厨房了，只有一个客厅，一按这个（按钮），把门一打开，厨房就走出来，抽风机就走出来，这种将来在香港非常有用。（因为）香港房价20万一平方米，一个厨房起码要5-6平方米，节省了100万，很厉害。我买你这个东西顶多20万，你可以回100万的价值。

　　【记者】：我们会把这种技术引进吗？　

　　【佘学彬】：我们在跟他们合作，他们整个系统也在优化，因为德国人很保守，他们要推动很多的测试。

转自搜狐焦点家居

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