都说生意一年比一年难做，特别是今年上半年国内木材价格持续走低，成本持续在上涨，供需价格严重不平衡，倒挂惨淡现象弥漫。环保行动的开展，倒闭了无数的中小企业。随着天气的逐渐转凉，工地慢慢恢复进度，那么“金九银十”，木材人的机遇在哪里？

　　老客户资源

　　研究表明：留住一个老客户成本大约相当于赢得一个新客户成本的1/5。老客户比新客户更加易于开展营销活动，对产品服务接受度更高。企业80%的利润来源于其20%的客户。

　　分析老顾客的购买心理，对发现市场机会，采取相应措施促成交易，有重要意义。所以说，认真研究老顾客的购买心理，是做好买卖、防范顾客流失的重要条件。服务好了，老客户新客户资源随着口碑就自然而来了。

　　国外货源减少，推动国内涨价

　　国外货源紧缩，价格已有上涨趋势。例如：SPF板材，国内已经开始涨价，出货量也逐渐加快，国人买涨不买跌的心理更促使价格的不断上涨。新西兰材最近也是大批量到货，随着中欧班列俄材的补贴取消，新西兰材的价格优势也逐渐显现。随着美国进一步加赠关税，美国硬木价格也不断上涨，这给了俄材硬木一些机会。

　　总体而言，由于木材资源的供小于求，进口木材价格普遍上涨是大势所趋，根据材种和市场，适量囤货，是可行之举。

　　产品的精细化

　　木材加工企业，一般是来料粗加工然后再卖给各家具或门厂然后生产家具或者门。但是随着环保的严查，木材加工小型企业的倒闭，市场上对木材品质的要求竞争加剧，木材加工市场会精细化演变。符合国家标准的木材加工企业，由于设备的升级，加工厂的投入增多，会向更深层次具有高附加值的产品升级，形成良心循环，不仅提升了收入，而且促进行业的发展。

　　最后，国家环保政策还会不断加强，尽管不会像前几年那么激烈，但大的趋势是不会变的。木材企业自有不断提升自我，才能不被淘汰，才能把握机遇，创造财富！

　　（文章来源：木材圈）

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