调查背景：应该说，2011年家居市场的“冷”大家都已经感受到了。从上半年开始，国内各大地板企业就早早做好了全年规划，促销、团购……用上各种方式，以期能在不明朗的市场环境下早一点，多一点，抢夺订单。但随着一系列调控政策的不断深入，弥漫在房地产市场乃至下游家居建材业上空的迷雾始终不愿散去。如果说今年3·15期间，启动早的企业大部分过得还不错，那么五一、十一的市场行情就颇有些急转直下的味道。

　　时值年末，究竟我们的地板企业今年过得好不好？这一年，有没有一些闪光的地方可以拿来与大家分享？对于明年整个市场大家又怎么看？搜狐家居地板频道特别策划“燃起寒冬之火 2011中国地板行业消费调查”——经销商生存状态篇：

　　调查数据：

　　本次调查从2011年10月12日起至2011年11月30日止。截止目前，共有3015位地板经销商参与投票。从投票经销商省市分布情况来看，全国各地经销商都有所覆盖，其中华东地区最多，占到25%，其次分别为东北地区17%、华北地区14%、华中和东北地区11%、西北和西南地区8%、华南地区6%。

　　而这其中，以二级市场最多（39%），其次分别为一级市场（29%），三级市场（21%），四级市场（11%）。

　　从门店位置来看，在红星美凯龙、居然之家等全国连锁家居卖场的占最多数，为43%，此外分别为其他20%、好美家，同福易家丽，东方家园等当地建材超市17%、城大建材，十里河，新北方等当地建材商品集散地。另有7%的投票者以开设网上电子商务门店为主。

　　门店面积方面，则以100平-200平为主，占43%，此外分别为100平及以下，占25%，200-300平，占21%，另有300平以上的占11%。

　　在经营地板的品类方面，强化复合地板仍占最多，为30%，此外分别为多层实木复合地板（22%），实木地板（21%），三层实木复合地板（14%），软木地板（4%），此外，竹地板、石塑地板、其他地板各占3%。

　　从上述数据可以看出，此次有关2011年地板经销商生存状态的调查，参与投票经销商覆盖面较广，层次较丰富，调查结果具有一定参考价值。

　　调查结果：

　　十一促销旺季不旺 订单较往年有所下降

　　为了更确切了解地板经销商生存状态，这次调查以今年十一黄金周销售作为标志对经销商的销售进行调查。

　　从调查结果来看，今年十一黄金周期间，28%的经销商完成了3500平-5000平的销售，25%的经销商完成了1000平方以下的销售，22%的经销商完成1000平方-35平方的销售，10%的经销商完成5000平方-7000平方的销售，另有9%经销商完成10000平以上，6%的经销商完成7000平-10000平。

　　应该说，从促销单量来看，还是比较令人满意的。那么最终达成的业绩情况又如何？

　　在这一调查中，我们看到，50%的经销商都表示，今年十一黄金周的业绩相比去年，有所下降。此外，27%的经销商表示与去年保持一致，仅23%的经销商表示有所增长。

　　由此不难看出，虽然通过大力度促销，经销商保持了销售单量，但总体利润额却呈下降趋势。

　　促销力度大 效果不明显

　　那么这次促销，经销商投入了怎样的力度？

　　从有关今年十一黄金周，经销商促销周期的问卷来看，22%的经销商从9月中、下旬开始到10月末都在进行促销，19%的经销商仅仅在十一期间进行促销，16%的经销商从9月初到10月末进行促销，9%的经销商从10月初到10月末进行促销，另有12%的经销商在这些时间段之外做促销。

　　在促销信息宣传方面，24%的经销商选择“商城印刷传单广告”，19%的经销商选择“网络媒体广告”，另有14%的经销商选择“当地报刊媒体”及“当地户外灯箱、高炮广告”，10%的经销商选择“当地电视、电调广告”，还有9%的经销商用了其他的宣传途径。

　　在促销模式方面，19%的经销商采取了直接折扣及抽奖活动，此外依次为买赠活动（16%），限时抢购活动（14%），返现活动（11%），集采团购活动及总裁签售（9%），其他（3%）。

　　节日促销业绩下降

　　但值得欣慰的时，在有关“今年十一黄金周您的业绩相比今年平时”的投票中，46%的经销商表示，还是有所增长，另有35%的经销商保持一致，还有19%的经销商表示有所下降。

　　虽然此前，不少业内外人士表示，假日经济已日益走向衰亡，假日促销还是发挥了一定的作用。

　　那么在这样的市场寒冬下，经销商对于明年市场行情如何看？从调查结果显示，39%的经销商的还是表现出了比较积极的，他们认为“仍有诸多发力点，生意还是不错的”。但同样有32%的经销商表示今年第四季度，市场“保持低迷走势，冷冷清清过大年”。另有22%的经销商表示“说不好，走一步看一步”。还有7%的经销商持“其他”观点。

　　因此在这样的情况下，经销商是否还愿意在第四季度开展促销？调查结果非常明显，67%的经销商都表示他们会有促销计划，仅33%的经销商表示没有促销计划。

　　由此不难看出，在这样一个市场萧条期，地板经销商们还将进入惨烈的价格肉搏战中，誓将促销进行到底了！

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