2019年，居然之家迎来了20周岁生日。20年来，居然之家销售额达750亿，分店超300家，成为家居业新零售样板，“居然速度”更成为家居行业的佳话。如何用20年的时间书写这份令人满意的成绩单？时值居然之家20周年之际，新浪家居特别策划《居然20年20人——答飞所问特别版》，以亲历者的视角，深度探寻居然速度背后的故事。

  《居然20年20人——答飞所问特别版》第八期的嘉宾是居然之家山东分公司总经理李占峰。从大学校园到居然之家，从北京入行山东，16年间，李占峰在总部与地方之间不停转换，书写了属于自己的居然传奇。

  本文将通过三个篇章，为大家展现居然之家山东分公司总经理李占峰的居然岁月。

  1、缘定居然，稳扎稳打立常志

  2、革命砖瓦，哪里需要哪里搬

  3、上下同心，期待下一个20年

  缘定居然，稳扎稳打立常志

  “就这么一个契机来的居然之家，在这一干就是16个年头”。在北京上学时期的李占峰午休时总爱在宿舍听书，每回都听到居然之家的广告，于是毕业后便投了简历。这位从广告延伸出来的居然高管开始了他的职业生涯。

居然之家山东分公司总经理李占峰

  在2003、2004年那个阶段，很多人认为卖家具是不太光鲜亮丽的行业，因为学的是文科管理，李占峰起初只是盯一些装修、开业前的准备工作。逐渐地，李占峰用了3年时间就在金源店做到楼层管理，而金源也从无到有，一步一步成长起来。最初的职业经历给李占峰打下了良好的基础。

  那个年代的大学生在最开始的阶段，聚会吃饭时常会聊到工资。“我同学挣的应该都比我多，但我喜欢这个工作氛围、喜欢这个企业，可能我冥冥中就感觉这个企业有大发展吧”。

  2007年7月李占峰被调去总部，机缘巧合下，任职于经营管理部，在经营管理部做了1年半时间，又调到办公室负责接人待物、上传下达、文件、文章起草等工作。“因为当办公室主任直接跟领导接触，我对自己讲可能又是一个很好的机会”。

  当办公室主任1年半时间，李占峰并不满意，他认为自己的文笔一般。而当时不仅有会议纪要、各种通知，居然之家还办了报纸。“这都是办公室主任岗位的主要工作。我对这项工作非常发怵”。李占峰回忆道。 

  后来，李占峰心想，既然给我放在这个岗位上，就要用最大的努力做出成绩让领导认同。经过不懈努力，李占峰终于在业绩方面取得了的成绩，而此时，一桩喜事正等着他。 

  2009年12月，李占峰回到了丽泽，被聘任为北京丽泽店业务经理。过去当办公室主任是副经理级，现在到丽泽当业务经理被提拔成正经理级，工资待遇随之也提高了。

  革命砖瓦，哪里需要哪里搬

  “当时没想这么多，我的概念就是公司哪里需要我就去哪里”。2013年5月，李占峰被聘任为山东枣庄店店长，然后一待待了3年，这也是李占峰平生第一次全面负责一个新店的所有工作。

  但问题随后接踵而至。枣庄店的位置相对较为偏僻，几乎没有开发，而当地仅有4家卖场，且刚做完大的招商和经营调整布局。一个地级市4家卖场刚调整完，李占峰又准备招新商，这让当地经销商感觉到很吃力。

  “我到了以后，发生了一件有趣的事，那个地方叫新城，其实叫薛城区，当地人概念里那是薛城我这是枣庄，离着30多公里”。李占峰笑着谈到。经历了1年筹备期，门店如期开业，又过了6年，周边也发展起来，生意在当地越来越好。

  由于枣庄工作的优良表现，2015年2月，李占峰被聘任为山东分公司总经理，全面主持山东分公司工作。当时的山东分公司因为经营不善，士气、团队均跌到了谷底。2015年的2月份到7月份之间4个月，是李占峰到居然之家面临压力最大的4个月时间，

  “领导很关注，当时基本上每周都会给我打电话”，李占峰提到。所幸的是，居然之家进入山东后，招聘到许多秉性正直、能干的员工，现在大多成长为了店长、经理。在大伙上下一心的共同努力下，李占峰还是顺利度过了危机。

  从31岁进入到山东，应该说而立之年，到34、35岁时，李占峰做了一方大员，在这4年里山东越来越好，到今天为止开业的门店有25家。

  “我认为我们整个的团队，包括我们的合作伙伴、我们的经销商，我们的心气很足”。今年计划要做到签约到40家门店，开业在28、29家店。 李占峰表示。

  上下同心，期待下个20年

  居然之家这几年一直在提异业逻辑，其中一个很重要的异业板块就是儿童，儿童教育、儿童娱乐等等。在过往1、2年或者2、3年过程中，居然之家已经开始做异业的转型，尤其北京做了很多尝试，包括儿童乐园、超市、动物园诸如此类。

  目前，居然之家青岛店也做了类似的产品和规划布局，李占峰说，“下一步是引进一些儿童业态，包括百货业态，因为这是一个必然的趋势，将来肯定要做”。

  从2012年到2019年为止的7年时光，是李占峰在居然之家16年中最长的的阶段，他将男人最好的光阴放在了山东分公司。面对公司的期许，员工的信任，李占峰责无旁贷。

  “我们个人包括家属也受惠于企业、受惠于居然的发展，前两天中秋，爱人很高兴，总裁还给我们寄了月饼，寄了关怀”。

  接着，李占峰谈到了未来3年的想法与目标，“到2022年时，山东省的定位是布局60家分店，销售额有更高的突破，我想尽快的把这个目标实现”。

  如今正值居然20年，有一种人叫居然人，有一种蓝叫居然蓝，有一种速度叫居然速度，从1家店到100家店，1年1年走，走到今天殊为不易，作为一个居然的老人，又作为山东大区的舵手，李占峰对未来发展充满希望。

  “我的想法很简单，我愿意和我们的合作伙伴、我们的团队共同努力，期待着居然之家下一个更加美好的20年”。

  飞说不渴：

  在16年的居然生活中，李总的工作热情，以及积极面对困难所表现出的坚强，令人敬佩。他总能保持对工作的热忱，以及对理想高度的坚守与恒心，为居然之家创造了今日的辉煌。祝福居然之家20周年快乐，同时祝愿李总和一样为梦想拼搏的居然健儿们迈向更好的未来！

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