摩卡董事长瞿林杰：有危必有机 坚信自己 不停地走下去2019年9月26日，中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会联合新浪家居组织了2019企业互访交流会·海宁站，活动得到了海宁市许村镇新生代联合会的大力支持。来自墙纸墙布、窗帘、家纺行业的五十余家企业出席了本次交流会，对海宁极具代表性的城市客厅、舒雅达、摩卡软装三家企业进行了参观。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业首席媒体，组织记者团参与本次交流会，并带来全程报道。

记者：各位新浪网友大家好！我是新浪家居墙布频道记者王姿蝶。我现在所在的位置是企业互访交流会·海宁站的现场。今天有幸能邀请到摩卡董事长瞿林杰先生接受我们的采访，瞿总您好。

回答：你好。

记者：互访会中您分享了摩卡企业的创办、起步、发展，摩卡是幸运的，几经波折，但如今稳稳站在行业前列。不过并不是所有企业都能像摩卡这样历经风雨终见彩虹，那么，您认为摩卡成功的核心是什么？怎样提高企业韧性呢？

回答：核心有很多，每一个不同企业组成的核心竞争力我认为都有很多内容。首先，一个可持续发展的企业它的理念一定是以人为本，人就是它的核心竞争力。组成一群人并不难，但是如何才能组建人群，凝聚力量，让它变得有韧性，这是个需要探索的过程。许多企业没有认识到文化建设的重要性，如果员工只是为了利益，当然可以聚集起来，但是它可能会是短暂的。企业一定要建立起属于自己的文化，让一批认可你的文化的人聚在一起，共同去做一些事情。接下来就是有一些战术层面的核心，可能有你的产品优势，你的营销模式，招商模式等等，都可以是组成一个企业的优势，但是我认为核心优势还是人，团队。

记者：今天有幸参观了您的企业内部，摩卡在家居软装行业中不论是终端、品牌建设、渠道建设都很优秀，可以和同行分享几条您的经验吗？

回答：在这个行业当中，谈不上起步慢起步早。到目前为止我认为我们这个行业每一个企业都在路上，都还在摸索。我在这些年的品牌经营和企业经营中总结了些个人看法。首先要定好自己的初心，就是说，这么多年你把企业经营下来，最终想要做的是什么？我觉得这个定位一定要定好。企业要想长久，需要经受的挑战存在于方方面面，无论是产品的结构，战略的定位，还是经营管理，要面对的会越来越严格越来越残酷，挑战意味着趋向成熟，有危必有机，如果你做足了充分的准备，那接下来它也是一个巨大的机会。我对企业发展分享个人经验：定好初心，坚持自己，坚信自己，不停地走下去。

记者：现在经济环境发展变化速度快，传统的商业模式是不能继续沿用的，能分享您经营企业时的新型商业思维吗？

回答：创新，这么多年很多的同行都在创新，新的商业思维存在，但其实并不是很多。还是那句话，定好自己的初心，扎实的走下去。真正地为我们的门店以及我们的渠道商、客户，多为他们考虑，而不是站在本位思考，从自己的想法或者是立场去思考这些问题。利他，多去考虑一下你这个事情为别人创造了多少价值，而不是我们创造了多少利益，你成就别人的同时一定会成就自己。

记者：感谢瞿总接受采访。

编辑/王姿蝶

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