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天津东鹏洁具逆势突围打造强势终端

https://m.biud.com.cn 2011年12月06日16:19 家居装修知识网  

  新角度新方式 立体营销助腾飞

  天津东鹏陶瓷营销有限公司是专业销售地墙砖、陶瓷卫生洁具及卫浴配套产品的大型企业。天津东鹏有着11年的成长历程,依靠立体化营销、强大的品牌运作力与管理力,2011年天津东鹏逆势突围打造强势终端,创造了一次又一次的销售佳绩。

  董事长徐培植先生作为天津东鹏一把手,有着个人的独特魅力,他是一位集激情、果敢、坚毅、仗义于一身的管理者。在员工的心目中,他既是一名出色的开拓者,也是一位优秀的引领者。


天津市东鹏陶瓷营销有限公司董事长徐培植

  下文通过与徐总的交流,剖析天津东鹏洁具取得成功的经验与模式,希望在目前卫浴行业萎靡的大市场环境下,为全国东鹏洁具代理商提供逆势突围打造强势终端的学习参考案例。

  新角度新方式 建立体化渠道

  据徐总介绍,天津东鹏以往是以工程渠道经营为主,在竞争加剧和市场萎靡等因素影响下,现今依靠单一渠道“单条腿走路”的模式已很难满足盈利。因此,为了公司持续的稳定与发展,天津东鹏采取新角度新方式运营,全面打造立体化渠道。目前天津东鹏拥有直营、家装、工装、分销、超市、小区、网络等多个经营渠道,徐总表示今后还将不断地在各个渠道发力,有效整合渠道资源,拓宽渠道的广度和深度。2011年9月15日,天津东鹏举办了盛大的东鹏奥斯卡水晶之夜时尚酒会,当晚到会精英设计师达300多名,为天津东鹏洁具与家装设计师合作架起了一座很好的桥梁。  

  立体营销 国庆开业强势出击

  9月25日是天津环渤海2000m2旗舰店开业盛典的大喜日子,活动促销当天场面火爆,三百多户业主挤爆展厅。开业及国庆促销35天时间,瓷砖洁具收取现金突破800万元,开创了天津东鹏促销收现最多的先例。据天津东鹏徐总透露,此次开业及国庆促销之所以能够取得理想的成绩,跟公司推行的立体化营销密不可分,从店面销售、电话营销,到网络营销等等,特别是针对重点小区开展的精准营销发挥了重要的作用。  

  树员工新风貌 造企业新文化

  除了从渠道和营销入手外,徐总还表示在市场环境不好的情况下,公司文化和团队精神同样也显得极其重要,企业文化也是作为企业发展和成功的重要法宝之一。经过2011年9月初的南京东鹏总裁班培训之后,徐总开始进一步建立天津东鹏的企业文化,以及加大员工企业文化素质的培养,并带领公司全体人员每天参与做俯卧撑活动,要求与员工一起每天进步一点点。

  市场在不断变化发展,天津东鹏同样也在与时俱进,随着渠道下沉和多元化发展、企业文化和管理制度的完善,以及立体化营销创新模式的建立和运用,相信天津东鹏在未来的发展道路中走得更快更稳。

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