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电商高手吴晨曦的生意经

https://m.biud.com.cn 2011年12月06日16:19 家居装修知识网  

  背景:进入2011年焦点房地产网,家居行业的发展已经进入了一个新的十年。严厉的调控政策、市场的冷峻环境都让家居企业进入一个迷茫的时期,家居业如何在这场风波中自救,他们的企业领导人该如何寻找未来新的增长引擎?这将是这一个十年最具有意义的视角。

  回顾家居过去的历程,每一个优秀的企业家、每一个优秀的企业都经历过创业、拼搏、奋斗的时期,有过艰难的时期,也有辉煌的一页。渠道革命、上市、电子商务、产业链整合,企业转型的支点是什么?企业家的精神原点来自于哪里?今年搜狐家居新视角大会将定于12月底召开,在这之前我们邀请家居业内具有影响力的30位思想者进行采访,分享企业的经营思路,探讨最具思想激荡力的趋势话题。

居家新视角思想者30人之 TATA木门董事长吴晨曦:TATA木门董事长吴晨曦
TATA木门董事长吴晨曦

  在家居业界鹿鼎记,吴晨曦被称之为“少壮派思想家”,虽然资历在业内不算最老,但对于行业脉搏的把握却十分精准。正是基于这份敏锐的判断力和洞察力,TATA木门得以在商品市场瞬息万变、盈亏莫测的情况下,从一个作坊式企业打造成为行业标杆性企业。

  今天,TATA木门发展已有十余载,期间最让吴晨曦骄傲的莫过于为奥运鸟巢、毛主席纪念堂“装过门”,随后这也成为TATA经销商以及消费者到“北京一日游”的必去之地。这一年成为TATA的崛起之年,为抵御后期“市场寒流”增加了抗体。未来发展中,电子商务依然是TATA木门发力的重点,随着电商的摸索,吴晨曦放出豪言:“五年后,一半的TATA木门将通过电商卖出”!

  歪打正着“闯入”木门行业

  吴晨曦,这个30多岁的男人拥有着双栖身份,既是TATA木门董事长,同时又是中国木门协会副会长。在木门行业,他是叱咤风云的一个人物,但最初理想却是成为一名“专注的艺术家”,只不过阴差阳错闯入了木门领域,并成为这个行业思想文化的先行者。

  最初,吴晨曦从事的并非是木门行业,而是与他学习的“室内设计”专业密切相关的装修公司——城市之星搜狐网,与阔达、元洲、今朝、业之峰几乎同时起步。正当生意如火中天,“顾客排着队签订单”时,他却做出了一个几乎令所有人都疑惑的决定:改行,不做装修做木门。

  正是这一决策,重新书写了吴晨曦的人生轨迹。“手工制作越来越少,工业化订制的时代已经来临,我的梦想是推进装饰行业的工业化”。正是这样的壮志雄心,让他萌发换行念头,将触角伸向了木门领域。那时木门行业还未形成,垭口、踢脚线等领域还是空白,并没有企业去挖掘。嗅到商机的吴晨曦说干就干,同三个股东在北京华威桥附近租了一套三居室的楼房,雇佣了50名员工,热火朝天地干了起来,梦想有朝一日能把木门产品标准化。

  大有“初生牛犊不怕虎”的精神,“心怀着整个家居建材行业”的吴晨曦以及合作伙伴们儿,如同“疯”了一般,斗志昂扬地四处搞活动、做宣传。凭借敏锐的判断力和观察力,吴晨曦带领伙伴、员工深入到小区中接活儿、揽活儿……一步一个脚印,带领企业走向规模。

  回想起这段创业史,每一个片段都成为吴晨曦记忆中弥足珍贵的回忆。“创业之初,也受到了各种各样的挫折搜狗,而我的装饰之路反而十分顺畅,但我依然要做木门。”在他看来,创业本身就是一条荆棘路,唯有永葆激情、手持长剑,坚定不移地走下去,才能探出属于自己的一条路。“做任何事情,都要往前打算,只有预判到行业未来的发展趋势与方向,才能成为赢家”。

  依靠“网销”打造一片天地

  敏而好学当属徽商“行走江湖”的一大特点,这些用在吴晨曦身上一点都不过分。2000年以后,网络风靡全球,并成为青年一代学习、娱乐的途径。年轻、睿智的吴晨曦,对于网络这种新型模式充满好奇,经常活跃于各大论坛、社区中,俨然一名 “网络装修红人”。2002年4、5月份的某一天,来自焦点网论坛网友的一笔5樘门的订单,让吴晨曦决定走网上营销这条路。在以后的日子里,吴晨曦通过网络,多次组织小区集采TATA木门的活动,并在2007年发动了一场网上抢奥运门票的活动,无疑向世人宣布了TATA木门的品质无可挑剔。这一利用网络营销品牌的举动至今为业内外津津乐道。

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  中国电子商务开山鼻祖马云曾言:不做电子商务go2map,五年后你会后悔!作为“网络达人”的吴晨曦深谙其中道理,积极筹备电商方面的工作,并于2011年4月10日正式推出TATA木门电子商务平台。据悉,在平台试运行20多天内,共成交1890单,数量相当于2010年某款系列木门一年的销售量,无疑创造了TATA木门销售新高。在他眼中,电子商务创造了奇迹,对于什么是电子商务,他自有独到的见解:“所谓电子商务,就是当你睡觉的时候也能为消费者服务。”

  吴晨曦对于电子商务有自己的一套“哲学”,在他眼里开山鼻祖马云那套“重电子”的电子商务哲学只会“害死了中国电子商务”。凭借多年摸索经验鹿鼎记,如何做电商,吴晨曦给出的答案是:做电子商务一定要“土”一点。思维禁锢、墨守陈规,是开展电子商务的“大敌”,相反开放思想、海纳百川,与经销商实现共融,定当成就一番事业。

  有时候,电子商务如同一把双刃刀,发展得当,企业犹如如虎添翼,反之如同自掘坟墓。对于这一点,吴晨曦思考得极为透彻,“建立一套合理的分赃系统”是电商成败的关键。于是乎,吴晨曦在每一个城市授权一个经销商,无论在哪里下单,利益均有负责安装和服务的属地经销商享有;无论顾客在哪里下单17173,直接签单的店员统一享受两个百分点的提成。

  从一个“网络达人”蜕变成为一个“电商高手”,并且把木门的电子商务经营得“头头是道”,归根结底在于他悟出了电子商务的实质——重商务、轻电子,企业没有建立一个让工厂、员工、经销商、消费者共享利益的平台,胡乱弄个网站就说是电子商务,无疑是自欺欺人。在此,既有理论知识的储备,又有多年实战经验,吴晨曦放出豪言:“五年后,一半的TATA木门将通过电商卖。”

  斩荆披棘“西天取经”

  在进入木门行业之初网络超女,吴晨曦就怀揣着“推进装饰行业的工业化”的梦想在努力。他总爱把自己比喻成一个没有任何抵抗妖魔鬼怪的本事的唐僧,而把团队比喻为能够降妖除魔、一个跟头便是十万八千里的孙悟空。“推进装饰行业工业化”的过程如同唐僧西天取经一般,需要的是一种斩荆披棘的创业精神。

  2011年,受限于上游房地产政策的调控,整个家居行业相对低迷,业内人士喊出“日子不好过”的口号,许多品牌开始缩减不必要的开支,“裹好棉衣过冬”。作为TATA木门掌门人的吴晨曦,对于当前冷峻形势有着深刻的了解chinaren,但裹足不前不是他的风格,直面现实、勇往直前才是他的作风。

  目前,吴晨曦有三件事要做:投资高端品牌、建立独资电子商务公司以及基地外迁,告别单品牌运作、单定位运作的时代。“富人也需购木门”,这就是吴晨曦联手国内知名房地产商进军高端市场的原因。与网络“亲密”接触的他,不仅将高端人群定位于他的市场,喜好网购的年轻一代也成为他的目标客户。因此,他斥资五千万成立电子商务公司,与TATA品牌无关,卖那些外形美观、价格适应以及“能够移动的木门”。随着高端市场、电子商务公司的启动天龙八部,保证产能成为摆在他面前的一道难题,“外迁基地”也提上议程,目前安徽、山东、天津、江西、湖南等生产基地正在筹建中。

  有人言,“男人一辈子只有一次选择,就是创业或者不创业,这将决定他的未来生活”。吴晨曦选择了创业之路,梦想从室内设计师转变为“推动装修工业化”。在“取经”这条路上,吴晨曦事事务实、接触市场,在他的带领下,TATA木门不断升级、完善,总有一天,破茧成蝶翩翩起舞。

  【快问快答】:

  【记者】:如果让您重新选择天龙八部,您是否仍然选择从事木门行业?

  【吴晨曦】:如果要做建材,我一定会选择木门,木门肯定会是最好的选择。其实在早期我真没想过要做这一行。

  【记者】:TATA木门有没有上市打算?

  【吴晨曦】:暂时没有,为什么要上市呢?融资干吗呢?如果单纯个人的贪欲,我觉得上一下还挺好的,但是你看我们业内上市的企业,拿完投资后,果真产生质的变化吗?

  【记者】:您最欣赏的商业领袖是谁?

  【吴晨曦】:一提起商业领袖,大家都会说一些国外的如乔布斯等人,我不想那么远,我最欣赏家居圈内的赵瑞海!人好!声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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