10月16日，“2019年第二届中国房地产大数据峰会暨地产优质供应商推介会“在北京当代蔓兰酒店举办。腾讯家居作为战略合作媒体，采访到了多位行业领袖人物，以期通过标杆企业的体系分享，让更多致力于全精装修的企业、更多的地产人减少摸索，少走弯路，共同促进精装行业健康高效发展。浙江帅康工程公司总经理金文明作为在家电行业摸爬滚打多年的“老兵”，对行业和企业经营有独到的见解和丰富的经验，以下为访谈实录整理：

浙江帅康工程公司总经理金文明

腾讯家居：目前，帅康主要把注意力放在哪些领域？

金文明：首先，我们以厨房电器产品、热水器及橱柜为主，围绕产品公司分为三大销售通路，首先是常渠业务板块，常渠对应着国美、苏宁、KA等代理商渠道；其次是电商板块与工程公司板块。工程公司方面，我们的主要职责就是对接目前的地产商、大型燃气公司。其中，比较集中的就是TOB业务，包括地产精装配套、煤改气、煤改电等项目。

腾讯家居：国内不管是精装修还是装配式模式，目前来看发展都较为缓慢，您作为供应商，觉得以后哪个趋势会比较明显一点？

金文明：发展虽缓慢，但精装修趋势不可阻挡，这已是共识。所以，我们也做了足够充分的准备和冲刺，目前帅康的精装销售业务占比正在大幅提升，尤其是地产板块，上半年增长了120%。整体来说，这一板块的增长是比较快的。而厨电零售，这几年整个行业都处于调整阶段。

腾讯家居：您觉得帅康产品的核心竞争力是什么？

金文明：帅康35年来，一直以产品创新屹立在厨电行业，我们目前拥有500多项核心专利。比如大家耳熟能详的电热水器防电墙。而实际上，在专利局注册中国防电墙专利的企业只有两家，一家是海尔，另一家就是帅康。中国2008年奥运会时期，帅康作为产品供应商进驻鸟巢和水立方，为运动员们提供所需产品，加之这些年来的不断成长，而且多年来热水器零事故，也成为行业美谈，应该说，帅康热水器这几年稳扎稳打，形成了非常深厚的产品积淀。

腾讯家居：帅康在核心技术方面的创新可否作为一个发展的驱动力？

金文明：对，自2017年与日出东方集团合作后，帅康在资本、人才、研发上有了更大的投入和产出。在2017年，帅康推出了涡轮增压油烟机，达到了27立方，居行业第一。去年9月份，在北京钓鱼台国宾馆举行的新品发布会上，推出原创发明的潜吸式油烟机、隔烟灶，都是行业首创，特别是潜吸式油烟机，拥有十项专利技术，还开创了油烟机第四品类——“潜吸式”，不仅获得市场的认可，同时其他竞品都在模仿和跟进帅康潜吸式油烟机，目前市面上已有不少类似潜吸式油压机结构的产品。

腾讯家居：明年帅康在产生端会有什么规划？

金文明：规划较多，帅康的研发体系是“生产一代、研发一代、储备一代”，除了市场上推出的一些新品，我们还有较多前沿科技的储备产品。就目前而言，帅康嵌入式核心产品已经上市，接下来会在全国主推，引爆新品类。同时在明年的AWE展上，我们还会有新品亮相，而且我们的产品无论从技术上还是外观上都令人值得期待。

腾讯家居：帅康是否想过要做跨界产品？或者如何使帅康业务结合的更紧密一些？

金文明：实际上，我们正在考虑整合这个问题，而且已经着手。帅康一直有橱柜模块，所属宁波现代家居有限公司，至今已经有20年历史。未来整合，我们想要从工程角度出发，发展厨电、橱柜一体化。这也是未来趋势。因为现在厨电渠道都在往前倾，从供应商角度来说，凡是精装就要做橱柜，同时还要做厨电，与其找两家进行合作还不如找一家直接提供方案。

腾讯家居：针对目前所出现的“拎包入住”现象，从企业角度来谈，您认为企业在大包大揽之后，可以把消费者所要求的每个细分专业都做好吗？您如何看待大家居的趋势？

金文明：现在很多企业都在跨界做事，当然，每个企业都有它自己的企业特性和行业属性，专业的事情专业的人来做。但是不排除一些比较优秀的企业，即使跨行仍然可以做得很好。我个人认为，这主要取决于人才储备和企业战略的定位，缺一不可。

腾讯家居：您觉得如何才能促进行业健康发展，使同行达到良性竞争？

金文明：目前，制造业企业都笼罩在同样的经济、地产不良环境中。我希望在这种环境之下，大家要相互沟通，不要擅自做出一些有关恶性竞争的举措，以维持行业健康、和谐发展。

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