商报通讯员王成怀报道
2005年，家具行业的特征是：产能过剩、制造成本上涨、价格战横行，导致家具企业的利润急剧下滑，企业的市场竞争优势进一步削弱，加之人民币升值及遭遇国际市场“反倾销”等一股股此起彼伏的寒流，使家具仿佛在一夜之间，从“春色满园”步入了“千里冰封”。记者在采访中了解，面对严峻的行业形势，顺德的家具企业为突破目前的行业困局，纷纷竞出变革的思路，以创新的姿态面对家具行业的“冬天”。
现状：遭遇材料上涨成品降价瓶颈石油价格的一路上扬，引起家具原辅材料中的海绵、油漆、人造革，塑胶等原材料价格不断上涨，近段时间钢材、木材的价格也在上涨，导致金属家具及配件和木制家具的成本增加不少。一位生产沙发的老板说，某些电镀金属沙发脚最近价格上涨了近一倍，加上海绵、皮革、木材价格的上涨，致使总体成本上升幅度在30%左右，使本来就薄利甚至微利的企业愈来愈不堪重负。然而家具行业反而出现了一个奇怪的现象：就是当成本一涨再涨，其产品始终没有上涨的机会，有些产品为了在市场上能占有一席之地，反而还在降价，为什么会出现这种现象呢？某品牌家具经销商经理杜昌文告诉记者，由于家具行业属于劳动密集型的手工操作，像软体沙发和床褥生产这一门槛，其技术含量低，投资少，生产周期短，致使从事沙发和床褥生产投资少见效快。因此每年三月和八月展会前都有一批新厂家新产品上市，有的为了抢占市场，在成本控制上做文章，以低于市场价格销售，使品牌型质量型企业在价格战中大挫锐气，为了保持市场份额，不得不降低利润空间，使家具市场竞争从有序发展到无序竞争，降低了顺德家具品牌的含金量，从而导致家具业遭遇原辅材料上涨，成品降价的瓶颈。
突围：改革创新求发展据笔者在采访中了解，家具行业的许多有识之士发出了呼吁，家具业要走“经营转型”的变革思路，要从价格导向走向价值导向，要从注重短期效益到注重品牌建设，要从摇摆不定的渠道选择到控制终端市场销售体系为主。
“变”才是今天企业发展的永恒，一切变化都要围绕市场经济大环境的改变而改变。因此，众多企业在采购、管理、技术、设计销售等方面都实施了改革创新的新举措。万明家具的老板王普军在控制成本上实施了一系列的机制，首先通过减少管理层次，压缩职能机制，构建一个管理幅度大、管理层次少，紧凑而又富有弹性新型的高效型管理团队，降低了企业的管理成本。然后，就是将“薄利多销”灵活运用到原材料采购和成品销售中，一方面从原材料供应商处大批量的以低于市场的价格采购；另一方面对于长期合作的经销商给予“购家具送奖品”的优惠促销，从而刺激终端市场的占有率。另外在产品开发上不断推陈出新，实行生产一代、储备一代、开发一代的产品创新机制，让技术含量高设计独特的产品增加附加值，从而提升销售价格。
“团结就是力量”。顺德家具正在谋求抱团发展的新举措，前些天佛山市龙家居投资股份有限公司正式挂牌成立。“龙家具”的区域品牌开始凸显魅力，他们开始以抱团的形式在国内外谋求市场，推动龙江家具行业整体提升品牌的含金量。在福建省一林业暨家具产业投资合作（顺德）推介会上，顺德家具协会会长陈伟恒先生一针见血地向前来推介家具上游产业的企业负责人提出，我们顺德家具以团购方式前来采购原辅材料，能拿到最低的价格是不是低于当前的市场价格。顺德家具行业的协会，企业老板都在加大控制成本力度，寻求新的发展途径。
建议：政府协会齐抓共管谋发展顺德家具产业链的完善和密集，一方面为顺德家具的快速发展和迈向国际化起到了一定的推动作用，另一方面近两年来从另一种角度也阻止了顺德家具向中高档和品牌化发展的道路，其原因就是产业链完善吸引了全国各地的创业者前来顺德从事家具行业。据不完全统计，近几年来顺德家具厂新增上千家，很多都是从事技术门槛低，投资少，占地小，见效快的手工操作型产业，如软体沙发，软体床，床褥，转椅，皮凳，玻璃茶几等种类。
爱家缘精品床褥的老板姜大鹏先生分析说，上述那些家具种类要么就是偷工减料，要么就是无牌无证的作坊式工厂，有的三五人十来平方米的场地就可生产小型家具如转椅皮凳，推着三轮车沿街游说推销，可想而知他们中间渠道会减少多少人力物力财力，因此再低的价格他们也有丰厚的利润。借此机会我建议由政府牵头协会收集信息，公安、消防、工商、税务、质监等部门共同出动对无牌无证不符合行业自律的作坊坚决取缔，对不符合质量标准和环保要求的产品，杜绝进入市场，对新建厂家严审相关流程，实地考察，符合一切要求才发放执照，不定期抽查市场产品的合格率，让顺德家具业进入高效良性的发展轨道，使顺德家具真正成为“顺德制造中国骄傲”的区域品牌！相关知识
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