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欧路莎饶媛:“双十一”抛开价格战,让内容营销触达用户

https://m.biud.com.cn 2019年10月30日11:12 家居装修知识网  

  双十一即将到来,主流电商平台已开始摩拳擦掌,各种商家优惠也在百花齐放。

  几年前“双十一”周期还较短,“双十一”的前几天才开始卖力宣传推广,但近两年,“双十一”周期不断被拉长,仿佛变成了一场品牌与电商整合营销的一场硬仗,补贴、下沉市场、物流、新品,成为行业商家PK的重点领域。

  在线上购物狂欢节已经走过十来个年头的今时今日,品牌们还会有什么新鲜玩法,营销圈又会涌现出怎样的传奇案例呢?小浪带大家一起去看看欧路莎卫浴品牌的双十一大备战,以下为欧路莎卫浴电商事业部总监饶媛采访实录。

  【新浪家居】:饶总您好,请您介绍一下今年的“双十一”,欧路莎主要有哪些活动?

  【饶媛】:我们今年会推出两个专属定制套餐,为小型卫生间用户提供一站式的解决方案。与去年“双十一”相比,今年我们注重内容营销,抛开以往简单的价格战,根据我们对消费者的研究,将消费者的需求进行规模化的定制,生产并搭配出适合他们的产品,用1套花洒的钱就可以搞定整个卫生间,希望能真正的给客户带来好看好用又耐用的产品!

  【新浪家居】:今年“双十一”,欧路莎向广大的新浪家居网友推荐哪些明星产品呢?

  套餐即是产品。我们今年“双十一”主打两个性价比极高的套餐,北欧原木系列和黑珍珠系列,用2、3千元的预算就能打造出经济实用的家庭卫生间,性价比十分高。

  【新浪家居】:今年“双十一”,欧路莎卫浴更看重哪些方面?

  欧路莎今年“双十一”,对产品线及整个公司战略进行了大调整,从原来店铺主推智能马桶到现在推出全卫定制,结合目前电商新玩法,希望能打通整条链路!“双十一”的销量并不是我们的主要目的,更加希望通过这次活动能证实我们的决策,开拓出全新的营销模式!

  【新浪家居】:在营销方面,针对“双十一”欧路莎电商有没有新的打法?

  随着线上线下的打通,“双十一”这个IP不止是“电商节”,利用大数据将优质的内容进行规划和投放,来更精确的去触达目标受众。软硬结合,将内容和产品有效结合,抓住每一个表达的机会,将产品带到观众密切相关的日常生活中去,也带进用户的内心中。

  【新浪家居】:感谢饶总。

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