时代不曾抛弃谁,只不过我们有时追不上时代!

遥想2000年,当红星美凯龙开设首个品牌卖场,这种全新商业模式以风卷残云之势,席卷整个家居产业,中国家居卖场正式进入红星美凯龙时代。时过境迁,作为国内最大的家居连锁卖场,红星美凯龙公布的2019年中报显示,净利润同比下降10.96%;不仅如此,自去年回归A股上市以来,股价就一直跌跌不休,几近腰斩;事实上,红星美凯龙这种传统卖场形式的获客已经越来越难了!

红星美凯龙,正在被谁抛弃?

红星美凯龙,是谁成就了你?

想找出原因,首先要知道是谁成就了你。1998年,房地产市场大热,许多单位抢购住房来分给职工,一口气消化了全国的存量空置房,自此,中国房地产去库存的1.0版本正式开始。20多年间,全国楼市一片火热,各大城市房价不断攀升,新地王、楼王不断涌现,楼市成交量屡破新高……房地产的高速发展,带动了中国的家装刚需,与楼市同步成长的红星美凯龙,刚好抓住了时代的发展契机。

红星美凯龙的巨大“流量”,自然也吸引了广大品牌厂商的进驻,并进一步增添了人流和人气,1+1>2。自2000年开设首个品牌商场以来,红星美凯龙积极实施“品牌市场全国连锁化经营”,筛选品牌、质量和服务均让顾客满意的厂商进驻,追求厂商品牌与红星美凯龙共赢共生。红星美凯龙在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举,为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。事实上,全球知名品牌厂商的陆续进驻,为红星美凯龙的进一步发展夯实了基础。

从一家地方家具专营店到第九代Shopping Mall式的一站式体验家居购物广场,红星美凯龙家居大卖场不断升级创新,再加上品牌厂商加持,几乎荟聚了全球超过400个进口品牌和中国800多个国内高端品牌;而随着消费者文化层次、收入水平、消费观念的不断提升,消费者的品牌意识不断增强,对知名品牌也越来越偏爱,在家居消费市场从“商品消费”进入“品牌消费”的重要阶段,一站式集结众多知名品牌的红星美凯龙,满足了品牌消费者购买需求,销售额屡次刷新记录,实现了增长增收。

依靠轻重资产并重的“自营+委管”业务模式,红星美凯龙实现了行业内连锁零售商场占有率第一(11.82%),商场出租率在96%以上。2015年,红星美凯龙以中国家居零售业第一股的身份,于香港联合交易所主板挂牌上市。2018年,红星美凯龙于上海证券交易所主板挂牌上市,宣布正式登陆A股。此举标志着,红星美凯龙正式成为中国家居零售行业A+H第一股。

红星美凯龙,你将被谁抛弃?

时代在进步,商业传奇不会一直处于颠覆。从2018年A股上市以来,红星美凯龙的经营并没有呈现给外界的那么欣欣向荣,今年8月,红星美凯龙公布了中报,营业收入77.57亿元,净利润28.6亿元,同比下降10.96%,股价更是几乎腰斩。

“人气值”下滑如此之快,究竟是谁在搞事情?

时代,一切归咎于时代的发展。当前的中国,精装房市场来势汹汹,消费趋势的大变动对家居市场的影响肉眼可见;当前中国精装房占比向30%以上看齐,部分城市向100%靠近,这种行业形势的变化,已经让很多泛家居企业及卖场非常难受,红星美凯龙也不例外。

尽管市场需求蛋糕在变大,但来自行业内部的竞争和产业外部的抢夺,也在史无前例的逐年增加,类似万科万链、尚品宅配这样的家装公司和全屋定制厂商,正在有条不紊的蚕食和瓜分传统家居大卖场的市场份额……所以说,搞死你的可能不仅仅是同行,还可能是外行。

而从消费者层面来说,近年来追求极致性价比的“精明消费者”正在崛起,定价高高在上的红星美凯龙,与当前追求高性价比的消费大趋势正在背道而驰,“人傻钱多速来”的时代真的过去了!

一系列问题,正在让这颗红巨星逐渐丧失光芒,甚至有可能沦为白矮星。

红星美凯龙,你将何去何从?

红星美凯龙代表着一个时代,你是中国家居终端大卖场品牌的辉煌象征,所以,不能就此沉沦;当传统卖场模式举步维艰,我们该何去何从?

现在,摆在我们面前的问题很多。首先,中国的家居行业与房地产市场息息相关,随着城市开发逐渐进入成熟阶段,在城市体量有限的空间里,土地资源越来越稀缺。同时,新增土地供应也离城市中心越来越远,这使得配套更为成熟的存量房交易逐步成为市场选择。当城市的增量市场触顶,我们只能参与存量市场竞争,未来应该怎么办?

其次,红星美凯龙在省会城市和地级市的一些商户整天叫嚷公摊贵、租金涨、活动少、赞助高、人流少,一年到头赚的还不够交租……商租矛盾越来越突出,最终高额的售价让越来越多顾客感觉到“受伤”;且转型新零售的红星美凯龙,面临着创新业务成本越来越高,只能走高端路线,“高性价比”无从谈起;换言之,价格总是高高在上,就无法以高性价比持续获客,未来怎么办?

第三,一直以来,红星美凯龙采用的是经销商入驻模式,这种模式简单点说,就是卖场和入驻商家的关系只是房东与租客;红星美凯龙不能真正干预入驻商家的销售政策,如价格、服务等,靠“收租”的红星美凯龙,在时代的冲击下,优势越来越弱。如果不改变各大品牌通过经销商入驻模式,竞争优势将荡然无存,未来怎么办?

城市增量市场触顶、高端路线受阻、经销商入驻模式优势不在……借问一声小红:城乡一体化是你的最好归宿吗?

最后,我们大胆设想一下:红星美凯龙,你能参与到新农村建设中去吗?

先变态。改变状态,变MALL为山姆店,从重资本投入转向轻资产投入倾斜;在实体店生意维艰的今天,山姆店能做到“轻装上阵”,归根到底在于能为用户提供便捷、品质和高性价比的价值。

后变性。改变性质,由作嫁衣到做新娘,参与到品牌直营中,提高性价比;直营体系下的企业,对销售的把控能力更强,可以快速扩大规模,通过规模化提升供应链的议价能力,从而提高性价比,获客也就更容易。

再变色。改变颜色,参与县域建材超市联合经营,通过试点的方式,先建立根据地,后逐步变为解放区。当然,这些“设想”并不是纸上谈兵,在近期的家居建材市场,有一个品牌将这种“新农村建设”玩得很“6”。

一向擅长挖掘新鲜玩意的吉人乐妆,将KFC新零售带到“新农村建设”中去,将工厂直营店直接开到县城,汇集涂料、墙布、瓷砖、地板、木门、吊顶、洁具、个性家具等八大类硬装材料,以自有品牌工厂直营方式,让农村消费者装修更省钱,一站购物更省心。

试想,一个30万人的中部小县城,新县吉人乐妆工厂直营店试营业当天就成交了132单,预售200万元,12万人次参与了活动,数百人成为会员……根据地就是这么建起来的,至于解放区,还远吗?

时代总是裹挟着我们不断往前走,无论我们多么喜欢诺基亚,你总会用上苹果华为;无论你多么喜欢磁带胶片,你也总会用上数码……变还是不变,就看你的了!

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