部分文章内容来源于深度财经公众号:饭统戴老板

如果你有机会,

来给“德国制造”下一个注解,

你会想到哪些词汇?

“工匠精神”

“精益求精”

“经久耐用”

……

一个仅有8300万人口的国家

却诞生了2300多个世界知名品牌,

在全球领域内被视为高质量代名词,

“德国制造”的最终秘密,今天为你揭开。

从早年风靡全国的桑塔纳,到近年来豪车代表奔驰宝马;从电气领域的博世与西门子,到化工领域的拜耳和巴斯夫,甚至这两年数码爱好者经常挂在嘴边的蔡司和徕卡,都是德国制造的杰出代表。纪录片《美国工厂》里那种制造业衰落的焦虑,在德国几乎闻所未闻。

在全世界发达经济体一片制造业衰落的哀嚎中,德国无论从产业发展还是就业人数占比来看,都是个异类,比如美国制造业GDP占比约为12%,德国高达22%;美国制造业就业占比10%,德国高达20%。德国制造为什么能在东亚国家冲击下屹立不倒,这个问题充满了迷思。

01.对研发的偏执

1934年,在干掉了一切能干掉的对手之后,希特勒正式加冕“元首”,战争机器的轰鸣日渐作响,但要让德国战车真的发动起来,还差关键性的一步。

当时,德国原油供给非常匮乏,85%的成品油依靠进口。因此只要敌对国家切断对德国的成品油供给,德国战车将很快熄火。不过德国国内有充足的煤炭供应,所以纳粹政府试图用煤炭制成合成油的方式,来替代原油。这项任务很艰巨,不出意外地落在了I.G.法本肩上。

I.G. 法本由阿克发、巴斯夫与拜耳三家化工巨头合并而成,这三家均非等闲之辈。阿克发(Agfa)是全球成像技术的先驱,曾经跟柯达和富士齐名;巴斯夫开创了印染时代,也是1885年首批入华的西方企业之一;拜耳开发的阿司匹林,更是世界上应用最广泛的药物之一。

1925年,I.G.法本一成立,就跃升为世界最大的化工集团,员工总数超过10万人。为了攻克“煤变油”,法本投入了大量人力物力,甚至想办法跟美国标准石油公司在新泽西建立了一个研发中心,结果可以共享。而正是在这里,法本掌握了对发动战争至为重要的氢化技术。

二战期间,IG法本的研发支出占比高居世界第一,这家疯狂的化工巨兽几乎以一己之力推动了全球化工业的发展。从1931年到1945年的15年里,IG法本申请的国际专利数达889个,占全球化工公司专利的17%,位居第二的美国杜邦公司有321项专利,只有法本的1/3。

到1943年,法本垄断了100%的德国合成橡胶、甲醇和润滑油生产,以及98%的染料、95%的毒气和镍、90%的塑料、88%的镁、80%的炸药、70%的黑色火药、46%的航空汽油和35%的硫酸。可以说,没有法本疯狂的生产能力,希特勒的战争早在1943年就打不下去了。

垄断了纳粹化工生产的法本

I.G.法本用极端的例子,展现了德国人对研发的重视甚至偏执,这种偏执一直延续到今天。

一项数据可以表明德国人对研发的疯狂:德国人均专利申请数量是法国的2倍、英国的5倍、西班牙的18倍。企业研发投入占收入之比平均达11.9%,超过20%的企业比比皆是。相对比之下,华为在2018年研发占收入之比约为14.7%,阿里巴巴为9.1%,腾讯为7.3%。

作为德国制造企业的一员,创新也是德房家(Viega)集团的基因,是百年历史中不断行进的源动力。

在德房家德国总部,数百名研发人员每天的目标便是不断改善产品、革新技术以提高产品标准,自2005年以来注册专利数就已超过200项。

从颠覆传统安装技术的Viega Profipress铜管道系统,到用于可视性安全测试的SC-Contur防漏卡技术,再到长度可调的Advantix Vario 线性地漏,以及电动控制的浴缸去水溢流组件 Multiplex Trio E,多款产品一经问世便开创行业先河、引领市场趋势。

在中国,德房家健康活水系统的推出,从德国饮用水标准出发,以设计为导向,颠覆传统管道连接方式,实现“管道内的水持续流动”的理念,已然改变了消费者选择管道的标准。

02.隐形冠军

2017年5月5日,国产大飞机C919终于试飞成功,其液压系统来自一家不为人知的小公司——德国汉臣。

如果说发动机相当于心脏,燃油相当于血液,那么液压就相当于肌肉 ,对飞机操纵至关重要。汉臣公司由赫伯特·汉臣创办于1925年,专攻液压系统。从第一家飞机A300起,空客公司就一直是汉臣的主顾,但这家给C919与空客提供液压设备的公司,员工只有约200人。

刻板印象中,汉臣这种小企业往往“不稳定”,很容易倒闭或老板跑路。但家族企业的性质让老板跑路不那么简单,同时由于德国中小企业往往更偏爱一种更长久稳固的关系,他们反而更在乎留住员工。08金融危机时,连博世这种大企业都在裁员,但汉臣的员工却一个都没少。

在德国,家族企业性质的隐形冠军不胜枚举。与靠烧钱烧出来的独角兽以及靠说故事装点成科技公司的二房东不同,德国中小企业尤其偏爱“稳定”,对盲目扩张与资本市场都不感兴趣。

德国管理学家赫尔曼·西蒙曾调查了全世界近3000家“隐形冠军”,即那些规模较小、在细分领域市占率数一数二且不为公众所知的企业,发现1/3以上在德国(1307家),超过第二名美国(366家)与第三名日本(220家)及后几位的总和: 

德国“隐形冠军”数量傲视全球

德国联邦外贸与投资署向经济观察报提供的最新数据也显示,在德国,99.5%的企业为中小型企业。整个德国境内分布着数量众多的“隐形冠军”,德国每100万人口拥有16家隐形冠军企业,这一比例为全球最高。

赫尔曼·西蒙教授在一次讲座上,曾分享了隐形冠军通常会具备的一些特征:

1、宏大的目标首先西蒙观察到的是这些隐形冠军,他们都有极端宏大的目标,极端的野心,他们关注的是增长以及在市场取得领导的地位。

2、勇于创新隐形冠军在研发上面的支出比普通企业多一倍,他们会把自己接近7%的收入放在研发上。另外他们所得到的专利数目要比大企业的专利数量多五倍。大企业人均只有6个,这些隐形冠军他们能够达到30个人均。

3、亲近客户隐形冠军的另一个优势是他们很靠近客户。调查显示,88%的德国隐形冠军企业都说他们很靠近客户,他们30%以上的员工都跟客户有着非常频繁的接触,大企业通常这个比例只有8%。隐形冠军的客户们通常要求的是高品质的产品和服务,而并非低廉的价格。

4、管理层的持续性接近2/3的隐形冠军是家族企业,公司的管理权一般由家族成员掌握和继承。很多企业家在年轻的时候就开始执掌公司,平均在职时间长达20年,远长于大公司CEO 5年到8年的任期。

5、自主加工,谨慎外包隐形冠军偏向内部解决问题,自主完成各价值链环节,谨慎采用外包。西蒙教授认为自主生产是隐形冠军产品独特性和优越性的重要原因。

作为卡压连接技术和卫浴去水技术行业的全球领导者,成立于1899年,历经五代家族更替,已跨过120年发展历史的德房家,具备了德系隐形冠军企业的众多典型特征。

我们始终为家族企业的身份感到自豪,无须被资本市场裹挟,而是专注于投入自己擅长的领域,建立和传承高于国家标准的自身标准,在世界各地确保“德国制造“的品质,为更多用户持续提供高水准的产品。

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