2020年这个春节，对不少人来说，是煎熬也是考验。

  今天已经是正月十八，按照往年，很多门店都已经正常营业了。不过今年，大家都还在苦苦等待，既要避免病毒的感染，还得遭受不能开业的经济上、心理上压力。

  既然不能开门，但又不能坐以待毙，怎么办？

  走线上！

  这是这些天来，各行各业都在找特殊时期的出路，经常说的一句话。

  线上，两个字说出口很简单，但要做下去并不是一件容易的事。

  到淘宝上开个店，甚至开个天猫店；又或者登上社交电商的热潮，开个微店或者有赞；又或者是在微信朋友圈轮番发广告，还有建个微信群发“福利”。

  是的，这些都是办法，也是很多人通常能想到的办法。但是，开网店有成本，人力、产品陈列、店铺装修、接单售后，这些都需要花钱、花时间；社交电商也是如此。如果没有流量推广，不要说成交，有人点击就不错了。

  微信朋友圈发广告，除了一开始有人点赞支持下，或者是厂家、或者是同行，后面基本上没人理睬；在微信群发光广告，发多了惹人烦，甚至还可能被人一脚踢出。

  所以，传统的线下店转到线上，不是一件容易的事情。毕竟，电商的发展已经近20年，各个行业与品类，早就变成一片红海，各个细分品类都是如此。现在临时抱佛脚，想要短期内出成果，并不是一件容易的事情。

  此外，不同的行业，与线上拥抱融合的程度并不一样。复购率高的产品、标准化的产品、小体积的产品更适合线上。而一些购买频次低、需要定制的产品，更讲究实体体验，也需要现场测量、设计、服务，线上的效果不一定那么好。

  家居行业，就是如此。一些标准的产品比如位于龙头、花洒、马桶、电视、冰箱、洗衣机、家具等标准产品，网上购买方便，只是需要做售后安装。而一些需要施工或者重量很重的如瓷砖、橱柜、衣柜、地板、窗帘等，线上购买的相对较少。从这个角度来说，转型线上对很多经销商都是挑战。

  不过，在门店迟迟开不了业的情况下，很多经销商都是想做却不知道怎么做。

  这两天，木门品牌TATA连续发布了几篇稿子，介绍了一些经销商在门店不能开业情况下不断有订单的做法。这里面既有经销商多个店一起做线上18个店成交413单，也有经销商做直播，7天成交419单，还有一个导购，一天签18单。

  这样的业绩，无疑让很多人羡慕，也验证了家居行业的经销商在当下的情况下，是可以有生意做的。简象家居梳理后发现，能有这样的成交，主要源于以下几点，一是前期积累了有明确购买意向的装修业主，本身都准备开年做获得；二是充分挖掘了老客户资源，通过老客户转介绍；三是借助了直播等新兴手段和平台。

  这样来说，可能有的人会说，这比较偶然，并不是完全通过线上来实现。但是，“机会是给有准备的人”，因为前期的积累，在特殊时期有了很好的收获。

  不过，这个案例也给人很深的启示：那就是线上这个工具和渠道需要好好用，用好了会有收获。而每个人需要做的是，从现在开始，积累客户，做好跟踪，利用线上工具。（来源： 简象家居）

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