2020年家居建材行业迎来了一个猝不及防的“疫情”开局，疫情防控之际，消费者“宅”在家里，建材家居行业做无接触的线上销售会有效果吗？

本期酷家乐全屋硬装“设计营销中国行”项目组在特殊时期，在线走进福清港头镇尚易优家集成墙板门店（以下简称“福清尚易优家”），采访了负责人吴家俊，解读这位家居行业的青年才俊如何化危机为转机，玩转线上营销。同时解密“福清尚易优家”的经营之道，6年来如何领跑本地市场。

尚易优家福清港头区域代理商吴家俊（右二）

       达尔文有一句名言：“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反映的。”

       吴家俊表示：“疫情原因，门店还处于关闭状态，同行也是如此，眼看行业传统的315旺季就要到来，疫情也不知道何时能过去，如果无动于衷，那整个上半年都可能很惨。别家门店还在等可我们要琢磨一些法子跑在前面，提前蓄客、锁客，正好酷家乐根据疫情推出线上营销秘招——卡点视频，我觉得非常好，适合传播，于是发动门店全员学习。”

       “工具有教程，很简单，一堂课的时间便掌握了。”吴家俊说。

       以内容为王的时代，如何快速用新潮的亮点占据眼球就非常重要了。现在各种短视频都很火，短时间内就能够刷爆流量，吴家俊表示 短视频平台并没有类似的视频，他也决定放手一搏、尝试一把。“我们将优秀案例拿出来，配合相关音乐，做成卡点视频，在朋友圈、抖音、今日头条做分享，沉淀成为自己的私域流量，提升品牌传播影响力，从而进行有机转化 。”

       疫情期间，我用设计方案做的卡点视频投放头条广告，正常点击率在6%-8%，尚易优家的点击率达到了12%，花了几千块，就拿到了快20个意向客户，效果远远高于预期。

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