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疫情开局,这家店这样做,化危机为转机

https://m.biud.com.cn 2020年03月07日18:40 家居装修知识网  

       2020年家居建材行业迎来了一个猝不及防的“疫情”开局,疫情防控之际,消费者“宅”在家里,建材家居行业做无接触的线上销售会有效果吗?

本期酷家乐全屋硬装“设计营销中国行”项目组在特殊时期,在线走进福清港头镇尚易优家集成墙板门店(以下简称“福清尚易优家”),采访了负责人吴家俊,解读这位家居行业的青年才俊如何化危机为转机,玩转线上营销。同时解密“福清尚易优家”的经营之道,6年来如何领跑本地市场。

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尚易优家福清港头区域代理商吴家俊(右二)

       达尔文有一句名言:“能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化做出快速反映的。”

       吴家俊表示:“疫情原因,门店还处于关闭状态,同行也是如此,眼看行业传统的315旺季就要到来,疫情也不知道何时能过去,如果无动于衷,那整个上半年都可能很惨。别家门店还在等可我们要琢磨一些法子跑在前面,提前蓄客、锁客,正好酷家乐根据疫情推出线上营销秘招——卡点视频,我觉得非常好,适合传播,于是发动门店全员学习。”

       “工具有教程,很简单,一堂课的时间便掌握了。”吴家俊说。

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       以内容为王的时代,如何快速用新潮的亮点占据眼球就非常重要了。现在各种短视频都很火,短时间内就能够刷爆流量,吴家俊表示 短视频平台并没有类似的视频,他也决定放手一搏、尝试一把。“我们将优秀案例拿出来,配合相关音乐,做成卡点视频,在朋友圈、抖音、今日头条做分享,沉淀成为自己的私域流量,提升品牌传播影响力,从而进行有机转化 。”

       疫情期间,我用设计方案做的卡点视频投放头条广告,正常点击率在6%-8%,尚易优家的点击率达到了12%,花了几千块,就拿到了快20个意向客户,效果远远高于预期。

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