3月18日从晚上八点到凌晨四个小时，笔者彻底做了一回“薇娅的男人”，起因就是这场直播，直播带货一姐薇娅要在当晚直播带货索菲亚定制家居，这是家居品牌第一次请薇娅这种超级直播带货，无论如何不能错过。

  最善于总结和提炼的笔者把整场薇娅直播带货，总结出八大真相，奉献给粉丝朋友们。

  01

  不用说你爱我，只要我感觉你宠我。

  直播经济就是宠粉经济。直播间的主播就是广大粉丝的利益代言人，当薇娅在直播间说出“薇娅的女人”的时候，老腊肉的化石哥心头也涌出了一股暖流，何况是百万年来的人类进化已把“买买买”刻进底层基因的女人。一句“我为了薇娅的女人在选最好的产品、最低的价格”，感天动地，可歌可泣！

  02

  不怕你没有优点，就怕你没有特点。

  淘宝直播带货一姐薇娅，据说一晚直播带货挣一套房，最高单场带货3亿，全年带货300亿。她不算很漂亮的美女，但一定是讨喜女人和男人喜欢的美女，略带中性的面部五官，让女人不嫉妒，让男人很亲近，沙哑的嗓音特点，竟然让孟非说“声音性感”，不过我也有同感。

  03

  不怕你没有颜值，就怕你不真实。

  直播从最早期的秀场直播演进到今天的电商带货直播，对颜值门槛要求是越来越低的，毕竟大家是进来买东西的，不是来看才艺的，当然不能长得太磕碜。薇娅之所以有带货杀伤力，就是因为她在镜头前很真实，是本色出演。做作、作假是直播电商的大忌，人类几十万年生物进化得来的对人的第一印象的判断，在直播镜头前更加敏锐，任何作假都会无所遁形。粉丝跳出你的直播间，只是用手指头一划的功夫，SOEASY。

  04

  不怕你没有价值，就怕你不够超值。

  化石哥不是在此宣扬垃圾产品，没价值的产品也能忽悠顾客，而是要表达产品品质是基础门槛，就不用多谈了。如果要在直播间卖爆，产品超值，物超所值是必要充分条件。价格厚道，全网最低价，加量不加价，才是直播间的最爱。

  05

  不怕你没有心动，就怕你没有冲动。

  直播带货之所以能有天量的带货成绩，必须依靠用户的冲动购买。这其实和线下促销活动“造场”的套路如出一辙，不过是新瓶装旧酒。直播带货主力品类在100以下-500元之内区间的快消品、美妆品、日用生活用品，这些产品都是满足冲动购买的品类。再辅之以各种促销套路，送券、抽奖、返利、秒杀等等，让冲动永远是魔鬼！化石哥的130元就买了干果与牛奶，虽然我不是个吃货，但在套路下照样想回农村！

  06

  不要让我都懂，而要让我秒懂。

  粉丝之所以需要主播带货，就是因为信息过载，选择困难，我不可能什么产品知识都懂，我需要你让我秒懂。所以这对直播间的主播在产品介绍上，必须下足功夫。直播虽然用视频部分解决了产品的在线体验化，但与真实产品体验还是有差距的。主播必须做到用话术来让粉丝秒懂，这其实是一个技术活。

  07

  不要怕没有美感，就怕你不带感。

  对于主播来说，镜头感是很关键的。如何在镜头前自然表现，本色出演，需要多场直播的历练。不管李佳琦还是薇娅，一年高强度高频率300场的直播，天分+勤奋，才能在镜头前挥洒自如，表现出色。

  08

  不要百米冲刺寸劲，而要马拉松式韧劲。

  做过主播的人都知道，直播是一个重体力活，所以，你很少看到主播是“保温杯里泡枸杞”的中老年人，而是清一色的年轻人。主播必须在每场直播中每时每刻保持精神饱满，拼劲十足，战斗力爆表。不仅要每场如此，而且还要场场如此。直播电商带货是吃青春饭的。

  下面要谈到大家最关心的这场薇娅直播带货索菲亚的战绩到底如何。薇娅在本场直播中，带货索菲亚定制家居共计17多分钟，在线有1270多万粉丝观看。索菲亚主推一款轻奢一门到顶工艺的新款衣柜，原价3199元，折后价1799元每平方，连门带柜价，交500定金，买5千代金券送衣柜镜子。

  从天猫后台数据天猫流量指数来看，薇娅直播带货后索菲亚的天猫流量指数比平时暴涨了十倍，基本达成了预期效果，对索菲亚品牌也做到了比较好的品牌曝光。（来源： 家居锋向标）

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