迈格家具董事长胡方旭

　　迈格，犹如家具行业中的一匹“黑马”，于2009年闯入人们的视线，并迅速在北京、上海、天津等城市开出自己的品牌专卖店，其销售业绩也是不断攀升。在2011年市场大环境低迷的情况下，依旧实现了销售业绩50%的增长速度，创造了行业中的神话。

　　尽管迈格在逆势中实现了不俗的业绩，但家具这个版块只不过是集团板块之一，甚至不算是最重要的业务。目前，迈格也会输出板件提供给一些家具、衣柜、橱柜品牌，而这一业务也将在未来不断地发展、扩大，因为迈格家具董事长胡方旭把眼光放在了为中国板式家具提供板件。胡指出，“富士康是手机行业的老大，虽然自己不做品牌，但是大部分的手机都是他们制造生产的。”迈格也想向富士康一样，为中国板式家具企业提供它们的板件，做中国板式家具的“富士康”。

　　这一目标，已经在迈格董事长胡方旭酝酿了许久，目前也正在积极筹备之中。为此，搜狐家居记者第一时间采访了胡方旭。

　　【时间】：2011年12月6日

　　【地点】：迈格家具

　　【嘉宾】：迈格家具董事长胡方旭

　　【记者】：李杨静

　　迈格家具只是作为集团板件基地进入市场的一个先锋

　　【主持人】：胡总，您好感谢您接受搜狐家居采访！据反映，今年受大环境影响，家具市场整体销售一般，在此想问一下我们迈格今年市场表现如何？

　　【胡方旭】：我们迈格今年市场表现还可以，主要原因在于我们和传统家具企业不一样。其实，在市场上很多人对我们迈格定位认知是有一些偏差的，我们迈格主要是做板件基地，也就是说家具的成品的必备料。我们迈格家具只是作为板件基地的一个先锋进入市场，它起到了一个在市场上搜集信息的作用，也就是说迈格在全国市场有店，便于我们搜集市场的动向，产品更新的动向，起到占据前沿的作用。

　　目前，我们迈格主要的订单渠道是给很多品牌，如衣柜、橱柜等各个领域的企业做配套。原来我们给他们输出原材料板材，现在我们输出的是板件也就是说成品，给他们做B2C的基地。同时，我们还有我们的工程部，我们现在直接也是响应国家的号召，国家政策倾斜于精装房拎包入住，我们前两年预测到这个方向我们启动了这个基地来直接B2C直接对接地产，他们精装房做好把家具配进去，缩短了中间渠道的环节，实实在在让老百姓拿到真正意义上的物美价廉的平台。

　　【主持人】：那么今年销售业绩和往年相比发生了怎样的变化？有没有数字可以来说话？

　　【胡方旭】：我们今年比去年增长了将近50%。

　　维觉、维尚走一、二线城市 维美走三线城市

　　【主持人】：我了解到迈格旗下有维觉、维尚、维美三大系列产品，这三大系列产品当中哪个系列产品消费者反映度最好？

　　【胡方旭】：这个不同，市场不同，我们维觉和维尚这两个系列是走一线城市和二线城市，走的是这两个系列比较多的。我们的维美走三线城市，因为我们的定位就定在三级市场，我们的维美在价格上面可能会优惠一些而且款式设计各方面更符合三级市场，我们的维觉和维尚从设计定位上就是符合一级市场，所以我们这两个系列走一级市场。

　　【主持人】：维觉和维尚走一二线城市，维美走三四线市场。您刚才提到一二三四线城市，我前两天采访的时候一些企业老总谈到渠道下沉这块，以前瞄准北上广这种城市，但是今年渠道下沉甚至有可能在四线城市都有专卖店形象，我们迈格是否有这方面的打算？

　　【胡方旭】：有。现在整体来讲我们认为从县城和地级市销售是比较好的，销售量相对比一线城市的压力会小得多，从渠道的拓展到租金各方面都是便宜的，包括它的人工费用都是低的，而且购买力还是蛮强的。

　　【主持人】：咱们迈格今年大概开多少家店？

　　【胡方旭】：今年开了20多家。

　　【主持人】：这些店大部分分布在哪些区域？

　　【胡方旭】：我们比较均匀，不像很多企业北方可能比较多或者是中部比较多，我们走的差不多南方、北方、西北、中部分布得比较均匀，从定位上把五个区域划分出来之后都是同步进行的。

　　工程订单、酒店开发成企业业绩“主力军”

　　【主持人】：您刚才提到县级还有地级市可能更加好卖，咱们迈格在地级市三四县城市是以街边独立店存在还是也是跟着卖场进的？

　　【胡方旭】：我们两步都在走，街边的主力店和地方卖场，因为那些县城没有主流卖场就是地方的品牌卖场，我们跟着他们走。一线城市现在相对比较饱和了，但是现在县城来讲基本上只有一个卖场，而且消费者的购买力基本上没有开发，当然大城市基本开发完了，它现在需要的产品都是补件的，大单很少的。现在大家集中往三四线城市压。我们的业务主要是国家的保障房还有回迁楼，我们主要是做这种工程，还有酒店开发。这些连锁酒店比如餐桌、酒店套房这些企业现在一些老百姓他都非常理性了，前几天我们还接到一个几百张餐桌椅的单子，他们去商场逛了逛觉得价格比较贵，直接查我们板材工厂的网站，他就想我找到最源头肯定便宜，已经很聪明了。我们也觉得尤其是今年这一段时间，找到我们做板材的源头很多了，原来是没有的，现在这些酒店工厂的老板和做连锁店的都会找到源头，就问我们有没有家具这一块？有。我们可以做配套，他们直接来购买，很高兴，而且成本对他们来讲大大减低。

　　【主持人】：板材源头这一块指的是您一开始所提到的板件基地这一块？

　　【胡方旭】：对。

　　【主持人】：这一点和其它家具企业不一样。

　　【胡方旭】：还不完全是走的板件基地这一块，直接找到形成板材的源头。

　　【主持人】：今年这种情况占到这边销售业绩的多少？

　　【胡方旭】：大概会占到我们2/3左右。

　　【主持人】：那1/3是来自于？

　　【胡方旭】：我们自营和加盟店这一块可以贡献30%左右，我们的OEM加工这块给各大品牌加工这一块也占到30%，我们自己工程部直接给精装房配套的这一块也占到30%。

　　迈格要做板式家具的“富士康”

　　【主持人】：根据您刚才的分析，自营这一块可能自营加盟占到30%，工程30%，OEM30%。以前家具企业大部分依靠传统的卖场，根据您刚才的数字，其实现在卖场给我们带来的销售额已经不像原来那么高了，您是怎么看待这个现象的？未来家具企业发展的商业模式是什么样的？

　　【胡方旭】：我们有一个从我自身来讲有一个很大的理想，我认为板材行业板式家具行业它还有一个革命性的工作，也正是我们现在要去做的。板式家具它本身就是工业化生产的一个产品，给老百姓带来环保、时尚、低价位这么一个产品，它是可以形成工业化生产、标准化生产的概念。当然现在中国也是在不断发展过程中，小的企业比较多，把它规模做大很难，因为如果想把规模做大要投入很大的机器设备和自动化生产的能力。这一块往往是咱们中国现在介入家具领域一个欠资金的问题。凡是有钱人不愿意干家具，做做地产。没钱的人做家具又做不大，弄点国产设备搞搞就行了，从市场长期以来对行业的不重视造成的。要做成工业化需要源头牵线，以前卖板材出去现在卖板件出去，这一块我们给家具品牌提供了起步资金难的问题。你比如说现在的状态是做一个板式家具一千万，七百万砸到生产上面，进入市场拓展渠道只有三百万，那这个利益链很小，而且七百万投入的生产部见得能做好。

　　我们现在把生产基地做成富士康的概念，把板式家具做成板式家具行业的富士康。富士康是手机行业的老大，虽然自己不做品牌，不做收集到市场上去卖，但是大部分的手机都是他们那儿生产。我们会投入很大的精力去打造这种平台，一旦我们这个平台打造好了以后，全国老百姓就能拿到相对比较标准的产品。拿到的品牌不一样，但是生产基地是一样的，出来是一个标准。不像现在一万家有一万个标准，每家生产的产品不一样。老百姓混淆了到底谁家的东西好，不知道。这是一个现象。我们这个平台基础打造好以后还有一个好处，会促进后续很多年轻人，比如有设计灵感的有销售灵感的这些人，很轻松的进入这个行业做品牌。原来家具这个行业门槛其实还是蛮高的，要说打造年产20个亿的基地的话，你没有五个亿六个亿投入进去是做不成的。我们想把这一块拿起来，让更多有想法的人可以在这个领域和这个平台上去把这个行业做强做大。

　　【主持人】：平台搭建上现在进入到哪一步？

　　【胡方旭】：我们现在可以说刚刚开始，我们才做了两年，我们是09年10月份成立的。经过去年一年的磨合，再通过今年一年的沉淀，我们准备在明年再通过一年的基础打造包括还有第二条设备要上，把人员的稳定、制度、流程、规范这些全部订好，我们会放开接更多的单。我们现在定单有得是，不想接那么多，接完了生产不出来。

　　【主持人】：把板式家具做成富士康这个理想很强大，这条路难不难走？

　　【胡方旭】：很难，肯定难。怎么说呢，现在对于我来说最大的困境就是人才。国内这个领域驾驭一个能做标准化进程的生产或者打造五六十亿规模的CEO比较难找，有能力的人不进入家具行业，家具行业现在还在改变，比以前好多了。再有五年，这个行业会有大的变化。

　　“板式家具是一个花色一条道走到黑”

　　【主持人】：这个大的变化是指什么样的变化？

　　【胡方旭】：从产品的供应渠道和板式家具产品的多样化，都会有所不同，消费者选择的余地会越来越大。现在的板式家具我认为做的还是比较死，一个花色一条道走到黑，灵活性不够。以后我们推出比如我们的衣柜，它的柜体基本上十种左右，十种功能和它的花色不会改变。比如你用了三年五年我不喜欢这个衣柜的门板颜色，你只需要到市场上再买你喜欢的门往上一挂，它的风格就完全变了。我把板式家具70%作为定向产品，30%作为灵活性的产品，所以以后消费者要更新换代就会很方便。我买一只手表花一万块钱，我戴仨月不想带了还给你，给你九千，你戴仨月花了一千，到哪儿都能置换出来。但是家具不行，我一万块钱买完我重新要换，变不了现。我们在这个领域想做成不说做到90%，可以做到70%。你要换产品的话，你的70%不需要动。你只要花30%的钱就可以把整个家改变了。

　　【主持人】：咱们目前是不是也在研发类似于这样的产品？迈格是不是向这方向努力，有这样的产品大概在研发当中？

　　【胡方旭】：明年会上线。

　　【主持人】：大概几月份？

　　【胡方旭】：明年五月份我们第一个系列，我们一个系列是五款门板上线。

　　板式家具“平效”不高

　　【主持人】：因为现在有很多做板式家具的人做实木，给出的理由板式家具利润空间不像原来那么大了，您个人觉得板式家具利润空间大不大？

　　【胡方旭】：板式家具我这么认为，板式家具还是中国未来的主线，这个是肯定错不了的，主要进入市场份额的主线。那么一旦这个主线的产品利润肯定不会高，靠的是量，它的量会很大。实木家具像我们做板材行业的人基本上不是很提倡做实木产品，因为这个对国家的环保对资源的浪费比较大，对气侯都会有影响。大家全部整个世界人全部用实木家具，哪儿有那么多木头好砍。实木家具一定会一直存在，但是变成主线的可能性不大，将来实木的价格会越来越高。

　　板式会越来越趋于理性化，现在的板式价格还是不对的。企业有利润吗？利润很小。生产模式不对，原来一百家企业一个企业生产一个亿，一百家企业生产一百个亿，那需要多少土地？一家生产一个亿一家就得用掉一百亩地，你说需要多少土地？它的平效没有。一百个亿都是由我一个工厂来集中生产，那我就不需要这么大的地，我的地的需求量会减半，大致算一下都是减半，那还是多的。它生产更多小的以后，它的设备自动化程度就低，用工和资源的浪费都回答。我们一个生产规模要是大的话，很多材料可以组合，相互可以用。还有一个对国外的五金这一块，一百个亿的定单我们最少一年有几十个亿可以滑到五金，几十个亿打包的定单到国外有话语权，那你一个人一年用一两千万有什么话语权？谈不下来。这个空间是很大的。为什么卖得贵还不挣钱？这个钱全部浪费在中间环节上，整体的抱成团的力量，所以几块地方省下来，成本就不可想象。

　　“中国市场容量在那里，看你如何去定义”

　　【主持人】：您对2012年这个市场做一个预测。

　　【胡方旭】：2012年大家都说是寒冬，我认为就看你做企业给自己怎么定位怎么做。中国整个市场现在家具的消费量坚定达到一万亿左右，九千多亿。你说我们北京的企业有多少超过30个亿的？基本上都还在个把亿和几个亿徘徊，你说市场有没有？市场很大。那就看你怎么去迎合这个市场，你的产品你的服务你各个方面体系的跟进，如果这些都有了，九千个亿一百个亿你拿呗。我相信一个企业做到一千个亿没有十年的发展是做不到的。市场再大，中国的容量在那里，就看你怎么去把自己突出定义。我觉得市场很好，就是现在卖不好或者各方面没做好那是你的事情，你自己没有做大，你从方方面面都没有展开来做，你如果展开来做这个市场太大了，你只要拿过1%来你这个企业已经不得了。

　　【主持人】：迈格打算怎么拿这九千多亿？

　　【胡方旭】：我们现在倒没有这么远，我们相信通过我们这三个渠道，明年我们的计划还是要翻两番，这个基本是稳定的。今年已经把明年将近一半的订单基本已经落实了，明年一半的订单基本上都是回迁楼，订单已经在做了到明年七月份。我们现在做的是怎么样再上设备再做基础，这个产品做得更好一些，把它完善得更加实用更加省成本。

　　直接控股介入实木家具领域

　　【主持人】：除了明年五月份上市一款衣柜门面，除了这个之外还有什么计划？

　　【胡方旭】：实木这一块我自己没有考虑去做，目前也有一些企业生产的产品、企业规模都还可以，但是它对市场的嗅觉和市场的服务和销售这一块还是存在一些问题。我们正在进入这一块，我们自己不会去建厂做生产，我们会收购一部分实木企业来控股来直接走出去，可能也是在三月份我们会实木上线。

　　【主持人】：感谢胡总接受搜狐家居采访，祝迈格发展越来越好。 (责任编辑：JN106)

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