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如何抓住年轻人的心？Leader洗衣机：线上早进头部阵营，新品让友商心慌

https://m.biud.com.cn 2020年06月04日15:30 家居装修知识网

随着洗衣机用户的年轻化，众多企业也开始发力年轻市场，无论是海尔旗下Leader、美的旗下青选等家电品牌，还是小米、云米等互联网品牌，都在努力争得年轻用户的认可，而其中一些品牌已经取得了成绩。

作为进入年轻市场较早的Leader洗衣机，其线上零售量份额已经连续19个月位居头部阵营TOP4，而新近发布的独立双滚筒洗衣机更填补了年轻市场的空白，为年轻用户提供了全新的产品类型。

做解决痛点的人：Leader增幅128%稳居头部阵营

根据中怡康的调研报告显示，2020年1月至今，Leader洗衣机线上销售额一直稳居头部阵营，在最新的21周数据中，Leader洗衣机增幅达到128.06%，远超30.88%的同期行业增速，继续居于市场一线。

Leader洗衣机的表现，主要得益于其能够紧盯消费者痛点，并适时推出满足用户需求的产品。比如，年轻人不仅要求衣服洗的干净，更要求健康、高效、经济;年轻人希望内衣和外衣要分开洗、儿童和大人的衣服要分开洗、不同颜色的衣服要分开洗、不同面料的衣服要分开洗......

以往，用户为了满足这些要求，一般会通过添加消毒液、或购买两台洗衣机来解决。但一来容易造成残留，影响健康，二来也增加了使用成本。而Leader则在发现了消费者的痛点后，看到了年轻市场的空白。

填补市场空白：Leader洗衣机新品让友商有点“慌”

针对年轻用户的痛点，Leader在5月推出了双子争宠洗衣机，这款洗衣机拥有独立6水路上下洗衣筒，每个洗衣筒可以独立清洗，这种设计彻底改变了用户对洗衣机的使用方式，也填补了年轻洗衣机市场的一项空白。

以前，我们在清洗儿童和成人衣物时，要先儿童再成人，而使用双子争宠洗衣机就可以将儿童和成人衣物分别同时清洗，上下筒独立的洗涤剂、柔顺剂进排水路，更可以独立投放，独立护理。这样的技术目前只有卡萨帝和Leader洗衣机能够做到。

Leader双子争宠洗衣机还有高温双杀菌系统，利用温度消毒杀菌，健康、安全、环保，洗衣筒可以加热到56℃至90℃，有效消灭多种致病微生物，30分钟杀灭99.9%的细菌。

另外，双筒设计加大了抗震降噪的难度，而这款洗衣机通过内置的超微双驱系统与六维减震，避免了重心不稳、噪音大的问题，让双筒同时满载运行的噪音比一般滚筒洗衣机更加安静。

设计上，0.36㎡的占地面积和1.28米的机身高度，让洗衣机在提高空间利用率的同时，也便于用户轻松操作，处处都体现着Leader对用户需求的理解和照顾。

在洗衣机市场，年轻消费者对产品的个性化要求更高，很多传统洗衣机已经无法满足，未来年轻化、个性化洗衣机的市场空间势必进一步加大。而在这一市场，Leader走出了一条“从用户痛点出发，紧跟用户喜好，积极产品创新”的年轻家电之路，值得其他企业的学习和思考。