对诸多新兴市场而言，招商其实是个老大难问题，尤其是“请”品牌时，甚至要八顾、十顾茅庐。“新芙蓉”何以难事变易事？已经缴纳了订金的某知名品牌经营户这样告诉记者，关键是因为这个市场的“中高端”定位。
试水要想成功，必须找准定位。正是在经过广泛周密的市场调研后，新芙蓉（国际）家居广场董事长、总经理孙建东认定，家具业，风景独好中高端！
三大理由看好中高端
近亿元的投资不是个小数目，孙建东的勇猛来自三大理由。
其一是长沙中高端消费群的迅速崛起。在普通工薪族之外，以企、事业单位管理人员、城市“白骨精”（白领、骨干、精英）为主的一批城市中产阶级正日益壮大，他们对家具的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重，个性化追求较为明显，中高档家具大有市场。
其二是随着城市化进程及旧城发行的加快，长沙中高档楼盘如雨后春笋层出不穷，为与之匹配的中高档家具带来了更多机遇。仅以新芙蓉（国际）家居广场为圆心，3公里范围内，价位在2500元以上的中高档楼盘就有十多处，价位在1800～2500元的中档楼盘就有9处，合计总户数逾万户，家居购置市场约在2亿元以上。
其三是中高端家具市场在长沙还十分匮乏。长沙现有12家家具市场，低层次的居多，而价位适中、品质优良的中高端家具市场尚属空白。新芙蓉（国际）家居广场前期市调显示，整个长沙家具市场本应有35亿元的年销售额，但目前不过10多亿元，其中很大一部分在于质优价平的中高端家具有市无场，由此白白流失到广东等地。新芙蓉的介入正是要争夺流失的市场。
3～5万元就是中高端
如何定位中高端？在孙建东的概念里，一套三室两厅的新房，含床、柜、沙发、梳妆台等在内，好而不贵，全套3～5万元就可搬回家，这就是现阶段的中高端。
孙建东分析称，广东及武汉等城市家具市场已非常成熟，长沙家具业至少落后了3～5年。成熟的一面是超饱和，反观之，由于各知名品牌要寻觅新的发展平台，长沙家具业因此获得了很大的市场空间。他认为，当长沙与武汉的家具业同步时，如果有100户在装修，那么，至少有80户购置家具会在3～5万元之内。
尽揽80%的消费群体，这是中高端家具市场的理想境界。这也是“新芙蓉”的参照系——同样定位的武汉欧亚达家具广场的效果。经营方踌蹰满志，品牌厂商信心十足，但中高端市场究竟几分冷暖，还需等到“新芙蓉”八月开业真正试水后才能见分晓。
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