2019年被称为“电商直播元年”,各大电商平台积极探索“直播+”模式,布局直播带货,成为当前增长迅速的新经济业态。数据显示,淘宝直播平台在2019年带货超过2000亿元,177位主播带货销量破亿,直播带货商品数超过4000万,商家直播店数同比增长268%。2020年受疫情影响,后疫情时代来临,大众消费习惯改变,更多企业也将商品销售策略的目光转移至线上,为直播带货市场带来新一轮的飞速增长。
地方经济转型关键节点,直播带货成销售新风口
佛山市南海区作为国内家居家装产业聚集区之一,为了更好的促进地方GDP的提升、扶持当地企业,此次与天猫深度合作携手知名主持人汪涵一起,为企业直播生态化提供生动案例。
据悉,此次直播是南海区政府联合天猫启动的“南海家·生活专场”活动内容之一,南海区希望在商贸营销、品牌塑造和企业数字化能力等方面为品牌商家提供扶持,推动外贸企业和中小企业借助电商打响品牌,打造南海制造线上IP。
在天猫佛山服务中心的协调下,此次参加南海家·生活专场的南海企业有400多家,超过5000多件产品进驻。汪涵团队从中精挑细选了15家企业,20件超高性价比产品,强烈推荐给全国直播观众。同时天猫也将给予参与活动的企业大量流量支持,天猫佛山服务中心将对企业进行技术培训,持续举办多场直播和培训活动。
此次直播涉及到了衣食住行等各个方面,其中作为广东本土知名企业及互联网电商家居行业领军品牌林氏木业,带来单人沙发、轻奢岩板餐桌椅、北欧板式床三款爆款产品。同时寿桃牌车仔面、江博士儿童鞋、九江酒厂本味寒造酒、维他柠檬茶等多个知名国货品牌均带来自家爆品参与活动。
直播当天,作为国内首屈一指的主持人,汪涵在直播中同样展现了强大的号召力,直播间观看人数累计超682万人次,点赞数151万,款款产品出现卖爆的情形,直播间不断加码补货,供不应求。在林氏木业王牌产品讲解中,更是请上了抖音新晋网红“海涛妈妈”一起沉浸式体验林氏木业产品的设计与舒适度。海涛妈妈对单人沙发赞不绝口,甚至开玩笑愿意高价买下,可见其性价比之高。
此次天猫新国货-南海专场直播活动中,林氏木业实现流量和销量的双丰收,直播当晚0点爆发前成交额超206.7万,累计销售1249套家具产品,热门爆款家具更是迅速被秒杀抢购。
林氏木业深耕新零售,推动直播常态化
在直播间的热闹之外,或许可以窥见到,林氏木业流量与销量的双丰收,与其十年如一的深耕互联网销售渠道,立足于新零售无不关系。在十余年期间,林氏木业在实现销售额呈指数性增长之外,也实现了企业的数字化转型升级,近年来,更是不断探索新零售模式,打通线上线下营销闭环,全渠道发力。
公开数据显示,全国规模以上建材家居卖场今年一季度累计销售额为934.6亿元,同比下降53.45%。而林氏木业却凭借其新零售优势与直播的深度布局,逆势翻盘。以3月开展的门店家装直播活动为例,林氏木业全国243家线下门店联动直播,参与直播间观看互动的累计41.3万,共撬动业绩高达5883万元;4月,林氏木业牵手淘宝直播一姐薇娅直播带货,成交金额突破了3100万元,共销售24000多套家具产品。为推进直播常态化,林氏木业还针对全国线下门店开展一系列直播业务培训,鼓励每个门店都培养一名“直播达人”,在线上推广门店为线下引流。
曾经的家居领域黑马,如今早已成长为业内新零售标杆!深耕行业13年,林氏木业品牌创立之初就专注于为新一代消费者提供高性价比的家居产品,深谙互联网运营模式与思路,打破传统思维格局主动“和年轻人对话”,引领家居行业新零售创新,重构人货场关系。
通过南海区专场直播数据,不难看出林氏木业得天独厚的电商基因与成熟的新零售商业模式,用线上带动线下,在后疫情时代,线下遇阻线上突围艰难的大环境下,却凸显了林氏木业在电商版块的独到之处。林氏木业始终秉承着践行用企业创收带动地方经济发展,打造企业与地方之间发展的良性闭环,满载企业与地方共生共赢的雏鸟情怀,为地方发展添砖盖瓦!
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