有人说，即将过去的2011年，是30年代大萧条以来“最长的黑夜和最冷的冬天”；也有人说，2011只是初冬，看不到丝毫触底回暖的迹象，来年只会寒意更甚。地产巨鳄的止步思忖，房市的低迷成交，成本的上涨势头，行业的渠道激战，人民币的升值压力，产业的升级之困……无不在刺激着家居行业的神经，提醒着企业“冬天”已来。

　　外部环境的改变让家居行业弥漫着“寒冬”的气息，也让更多的家居企业在经验与教训之中不断谋求新的突破，变革、整合、升级，破除当前经济形势下的“寒冬”困局。于是，过去的一年里，渠道变革、电商崛起、保障房走俏……为家居企业带来了“御寒”的“神器”，也推动着行业跳出原有产业结构和发展模式，打造新的产业格局。

　　“过去已经过去，关键在于未来”，2011年即将成历史一页，2012年，是“最冷的寒冬”，还是“最美的春天”？是玛雅预言中的“末日危机”，还是即将迎来“新纪元”？为此，搜狐家居特别策划“陶卫行业2012‘寒冬谈’系列报道”，客观记录和反应过去一年陶瓷卫浴企业的生存状态，同时为2012年行业的良性发展出谋献策。

　　2012“寒冬谈’系列报道——欧派卫浴事业部总经理粱其迅

　　市场远未饱和 2012市场有望回暖

　　【记者】：粱总您好！2011即将过去，回顾过去一年，不少业内人士觉得今年日子比往年艰难，您怎么看今年的市场？

　　【梁其迅】：从2011年整一年的发展来看，上半年和下半年的差别还是比较大的。上半年我们的业绩比去年同期翻了一倍多，而下半年增长速度就明显放慢了，从市场购买情况来看，下半年所受影响确实很大。

　　但是，全国市场那么大，国内卫浴行业的品牌集中度又较低，所以市场容量还很大，远远没有达到饱和的状态。所以，只要动作做对了，市场增长应该还是不错的。

　　【记者】：您如何看待2012年的市场走势？是继续“降温”还是有所回暖？

　　【梁其迅】：现在整个市场走势非常不明朗，由于老百姓现在都在观望考虑是否买房，买了房的人都不愿意装修，这就非常考验家居企业。但是，我觉得老百姓可以一两年不买房，但是买了房并用于居住的消费者，不可能两三年不装修。所以我个人判断明年下半年有可能会有市场回暖的趋势。

　　先行者与后来者 从同一起跑线出发

　　【记者】：针对今年整个环境的变化。很多企业在营销策略或者推广方式上做出了一些调整，从而适应整个大环境。欧派卫浴明年会有哪些大的举动或者调整吗？

　　【梁其迅】：欧派一直专注于橱柜市场，2003年才开始做卫浴，相对于传统卫浴企业来说，应该说是后来者。危机，危险过后就是机会。明年市场不好，我们可能要跨越式的巩固，加快新店的开张，加大终端的投入。另外，我们会针对市场推出经济型、性价比更高的产品，来服务我们的客户。现在欧派卫浴的量还比较小，预计明年会有30%到40%的增长。

　　【记者】：从橱柜到卫浴，欧派在多元化的道路上走得比较早，您觉得与传统的以卫浴起家的企业相比，欧派卫浴在竞争中有哪些自身的特点？

　　【梁其迅】： 我个人觉得，企业的起跑线是一致的，只是旗袍时间不一样罢了。以卫浴起家的企业可能在企业历史上有优势，但是你回来中国建陶行业发展的二、三十年，就会发现很多企业生生灭灭，有不断进入的，也有不断被洗牌的。这说明中国还是有市场的，先行者和后来者在发展道路上区别不大。另外，我们也要看到，目前中国品牌集中度较低，产品同质化严重，缺乏核心竞争力，这让我们看到市场机会。

　　明年，我们会从整个管理体系和运营水平上做出调整，因为无论是在哪个行业，只要用对了人，企业就能得到发展。另外，我们要做口碑，借鉴欧派橱柜的发展模式，欧派橱柜40%的订单是靠口碑迎来的，所以我们接下来还是会把口碑做好。口碑做好了，市场再差，我们也有销量。

　　把橱柜发展模式引入卫浴行业

　　【记者】：我们知道，欧派在橱柜领域做得非常好，在厨卫结合这一块做了哪些工作？

　　【梁其迅】：厨卫结合一直是我们比较核心的部分，因为二者是相通的，橱柜领域一些好的产品设计、营销方式和服务理念，我们也会运用到卫浴领域。欧派在橱柜领域做了二十多年，在这个发展过程中也走过一些弯路，而这些挫折也是我们的宝贵财富，这笔财富完全可以移植到卫浴领域，必然欧派卫浴再走这样的弯路。例如，我们会发展个性化的厨卫配套产品，我们目前50%的产品都是按照顾客的个性化需求来做的，要做到这点，其实不容易。

　　【记者】：展望2012年，您有怎样的目标及愿景？

　　【梁其迅】：我最大的愿景就是希望我们明年建材行业的发言权越来越大，让我们的顾客真正享受“有家、有爱、有欧派”的内涵。明年的市场比较保守，我觉得我们力保30%到40%的增长，我们还需要努力去完成这一点。

　　【记者】：好的，谢谢您接受我们的采访。

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