摘要：为全面总结和探讨衣柜行业发展态势，全国工商联家具装饰业商会于2012年11月3-4日在厦门帝元维多利亚酒店召开2012中国衣柜行业年会系列活动。新浪家居作为联合举办媒体，全程直播了这次年会。在会议现场，新浪家居特邀欧派衣柜总经理刘泽勤参与精英访谈，请他谈一谈对衣柜行业发展的看法。

　　访谈时间 2012年11月4日 　  

　　访谈地点 厦门维多利亚酒店 　  

　　访谈嘉宾 欧派衣柜总经理刘泽勤

　　【新浪家居】您认为目前中国衣柜行业的发展现在存在什么样的问题？

　　【刘泽勤】这个行业这几年是快速成长的一个行业，真正进入中国市场大概就十年左右的时间，所以我认为目前存在的问题应该是行业的标准。现在每个企业都有每个企业的标准，但是现在还没有制订行业的标准，包括质量的一些标准或者是工艺的一些标准，或者是基材的一些标准都没有，我觉得这个是目前确实需要这个行业去完善的，这是第一点存在的问题。

　　第二点，我认为是整个产业链垂直一体化发展的进程还是比较缓慢的，我们所说的“垂直一体化”的概念主要是从我们的基材、配件到生产，包括整个流通的环节，这一块的进程还是需要一个过程，所以进程上相对来说是比较缓慢一些。我觉得这是咱们这个行业存在的第二个问题。

　　第三点，应该是品牌的问题，这个行业的大小品牌很多，特别是这几年跨界的，还有从其他行业延伸的，这几个类型的企业也比较多。现在目前各个品牌发展的良莠不齐，不管是从品质还是从品牌，还是从标准到现在应该是属于在这样的一个洗牌的一种阶段，所以我觉得现在存在这个行业目前的这个品牌的这种参差不齐、良莠不齐，所以这个应该也是我们这个行业目前里存在的第三个问题。

　　这三个问题是比较核心的，第一个就是行业的标准，第二个是整个产业链的垂直一体化发展的进程比较慢，第三个我认为就是这个行业的品牌良莠不齐，大小品牌的竞争，进来容易，但是要想发展的话，或者是整个过程是比较复杂的，生产过程、包括你的终端，包括你品牌运作，其实各个企业的发展成熟度是不一样的。

　　【新浪家居】2013年马上就要来了，您认为2013年中国衣柜行业将会以什么样的趋势去发展呢？

　　【刘泽勤】产品这一块来说，如果从花色或者是从款式，因为现在很多的企业把目前的产品定位认为竞争要么是价格，要么是款式或者是花色竞争。我个人倒不觉得完全是这样的一个状态，因为从未来的发展来看，我认为第一个是要满足于消费者的个性需求。就是个性化的需求，消费者对你的产品，不管你是满足于人体工程学，或者说你符合于人体的这种合理的分配，我觉得这个第一点应该是满足个性化需求。第二是功能性使用，因为我们现在开发很多的配件功能性使用是一些常规的功能性使用，这一块是不是我们还有很大的潜力去挖掘，这是我们在未来需要去考虑功能性使用跟个性化的需求。第三点应该是智能化衣柜的发展进程，这一块也是各大厂家需要去探索的这样一个更深层次的潜力，要挖掘这个潜力。

　　【新浪家居】从消费者的角度来说，您认为未来一年他们会最注重衣柜产品的哪一方面呢？是环保还是外观，还是功能？

　　【刘泽勤】环保跟颜色、外观其实还是一种基础需求，我认为我刚才讲的那两点其实也是一个对未来发展的一种方向，包括功能性使用跟个性化需求，这一块都是目前应该是每个企业需要去探索的。像所说的颜色、款式、花色、基材这些，其实都是一个基础，包括环保都是一些基础的一些需求。

　　【新浪家居】是不是还有更深的需求？

　　【刘泽勤】我认为在功能性使用上面，包括我们提出一个“融合空间”的理念，“融”的概念就是你的空间可以百变搭配，你可以根据你的需求，你需要什么样类型的都可以根据你的需求去定做。“合”就是符合你的人体工程学，还有你选材的一些理念，包括你工艺的一些标准，我觉得这个是属于合理合适这样的一个“合”，我们提出的就是“融合空间”的概念，现在我们也是在完善这样一个理念，在这个细节上怎么去把他完善，这是我们现在在做的事情。

　　【新浪家居】2012年的衣柜年会马上就要来了，今年的主题是“和谐共赢、智创未来”，大家普遍认为“智”是衣柜行业智能化的发展是一个普遍的趋势，我们在这一块有什么样的发展？

　　【刘泽勤】我们在这一块也为明年和为未来做了一些工作，但是具体到什么程度明年新产品从企业来说一个保密性的东西。智能化发展肯定是要做的，但是这个阶段其实所有做的人都是一些很初级的，实际上能不能使用到实际的家庭当中去用，包括我们所说的手机控制家里的开关，又能够推动智能又能够结合实际的东西，所以这个是发展的一个目标，但是要一步一步地前进，一步一个脚印去走。

　　【新浪家居】所以您的意思就是说，我国现阶段的这种只能衣柜的产品其实还是处在一个比较初级的阶段，更加的应该是一种炒作或者是一种概念的东西。

　　【刘泽勤】很多的是谈的一种概念，我觉得做营销虽然可能会有一些理念性的东西，但是不能完全玩概念糊弄消费者或者是引导消费者朝你这个方向走，而是怎么样满足可以实际操作的，然后能够给消费者在生活上面带来一些改变，我觉得这个是我们需要追求的，而不只是为了炒作一个概念出来。

　　【新浪家居】这次论坛的主题还有一个关键词是“和谐共赢”，我们现在的衣柜行业因为它是一个新生行业，可能在环境方面没有其它成熟行业那么好，可能会有一些抄袭或者是一些不太良性的竞争的现象发生，您是怎么样看待现在的这样一种状况呢？

　　【刘泽勤】我觉得应该不会存在“不太和谐”，我觉得任何一个商业竞争都会有一些规律和规则，至少不会觉得像家电行业出现拼杀价格。我觉得至少我们这个行业还没有出现说对价格上面竞争那么激烈，家电的行业来说相对来说价格竞争是相当激烈的，还没有再出现那种自杀式的营销，我相信这个行业还没有到了那种程度。不和谐的概念在衣柜行业在目前来说还是没有体现出来的，大家都想把这个蛋糕做大，而且特别是在工商联衣柜专委会的指导下在做一些行业的标准，这个也是一种和谐。因为这个标准现在也做了一个初稿出来，现在是在一个完善当中，如果把这些标准完善之后，这个标准不可能是一个单位或者是工商联衣柜专委会自己一个人坐在家里面去做的，肯定是各个厂家帮助，然后一起来完成这个标准的。所以我觉得这个就是一种和谐。市场的竞争目前来说还是比较有序的，你有你的核心竞争力，他有他的核心竞争力，至少不会出现诋毁任何一个品牌的现象，这个目前来说在衣柜行业还是比较和谐的。

　　【新浪家居】最后请刘总为我们这次年会寄予一句话的寄语吧。

　　【刘泽勤】我希望在全国工商联衣柜专委会的领导之下，能够把衣柜行业的蛋糕做大做强。

　　【新浪家居】谢谢。

相关知识

欧派刘泽勤：和谐共赢 自主创新求变
欧派衣柜刘泽勤：没有业绩的营销都是空谈
欧派刘泽勤：欧派衣柜助力集团挺进“百亿俱乐部”
欧派刘泽勤：衣帽间的“柔和空间”概念
欧派刘泽勤:定制品牌可开发线上线下两套产品
优雅海派女性企业家的二次创业文化：合作共赢、创新分享
实录："和谐共赢 智创未来"2012衣柜行业年会
司米橱柜刘泽勤：让消费者花中国价格买欧洲产品
司米橱柜刘泽勤: 新巅峰计划开启 打造橱柜第一集团军品牌
欧派姚良松：冠军联盟帮助地产商整合优势资源