2020年，新冠肺炎疫情全球肆虐，国家面对疫情积极调整经济战略推进企业恢复生产，促进经济回暖。

慕思作为典型案例，疫情期间，全国4800多家连锁店无法开张，但是自主谋求发展，利用直播，把潜在的消费者聚拢在一起，收获600多万群众在线直播，1亿多人次触达，卖出15万+订单的好成绩。

创造直播奇迹，并不是慕思2020年仅有的举措，通过线上线下活动，积极响应国家恢复生产工作，紧跟潮流让企业品牌乘坐热点话题的“顺风车”。

据悉，从2009年第一届慕思818全球睡眠文化之启动以来，慕思十二年精细打磨企业IP，从音乐、体育等话题出发为终端服务。而2020年慕思携手年度最热综艺《乘风破浪的姐姐》中，对睡眠有独家研究的三位姐姐，再次刷亮用户的眼睛，收割过亿流量。

慕思，是怎么做到的？

洞察睡眠痛点，坚定打造健康睡眠

慕思的企业愿景是“让人们睡得更好”，自成立开始，慕思便专注于健康睡眠文化传播和资源整合。慕思总裁姚吉庆曾说：“慕思卖的不是一个寝具，卖的是健康睡眠的方式”。每年慕思有四大“IP”活动，即321世界睡眠日、618世界除螨日、818全球健康睡眠文化之旅和慕思告白日，结合不同的时间节点，通过活动不断推广健康睡眠文化，让消费者认识到睡眠的重要性以及健康睡眠的方式。

过往几年，慕思顺应潮流，年年打造“话题营销”，分别与许巍合作、携手姚明基金会将睡眠与音乐、运动结合。今年，综艺《乘风破浪的姐姐》热播，自开播以来就受到了很多人的关注，以乘风破浪的姐姐为话题的微博阅读量超过408.3亿，讨论量1822.1万，原创人68.2万。慕思发现了这一契机。要顺应热点、扶摇直上，又要让消费者不觉得是“生搬硬造”，需要洞察其中的连接点。“睡得漂亮才能乘风破浪”，慕思发现了其中的联系。

有好梦才能追逐梦，睡好了才能勇敢追梦的理念，将慕思与《乘风破浪的姐姐》紧密结合在一起。袁咏琳、金莎、郁可唯等几位姐姐更化身“慕思好梦推荐官”，用积极的正能量去激励大家勇敢追梦，延伸出慕思帮助大家睡得漂亮从而更好地乘风破浪的品牌态度。

8月17日，慕思官方微博、腾讯视频、爱奇艺平台、以及各大微博微信KOL，金莎个人抖音号上线睡得漂亮才能乘风破浪姐姐系列态度片，激发粉丝参与热情。活动全网曝光量破亿，姐姐系列态度片更斩获千万级播放量。

明星KOL强强联动，助力品牌强势出圈

真正的出圈，单靠官方的力量远远不足以引爆话题。要覆盖多个圈层用户，与明星KOL联动，才能点燃话题，助力品牌强势出圈。早在慕思与姐姐的态度片上线之前，慕思通过官方微博发布姐姐悬念海报，引起了早期粉丝的好奇，并为后期话题预热。

8月17-18日，好梦推荐官官宣，慕思则与姐姐们来了一场“相见恨晚”的线上互动，顺势把“姐姐粉”收纳其中。随后，慕思官方又根据综艺比赛进度发布姐姐打榜应援海报、姐姐态度海报，紧扣与综艺热点联系，输出流量的同时也收割了一大波“浪花”。

为了让传播效果为品牌服务，慕思发布了姐姐态度与品牌态度的共振海报，双IP助力话题营销，并将流量落地回到品牌身上。

完整的传播链路，少不了微信传播的一分力。慕思找到六大千万级别微信KOL为姐姐态度视频、海报强势带流。通过抒情内容、植入与综艺情节，提升消费者信息精准触达率，提升内容转化率，以消费者喜欢的话题和热点，突破不同的圈层。

另外，慕思与爱奇艺、腾讯视频平台合作，给予焦点图位置支持姐姐态度视频，准确触达消费群体，再次拓展的传播范围使得受众范围更广，圈层更多。面向姐姐粉丝精准定向推送朋友圈广告，一箭命中，通过较小的投入实现多个传播圈层的精准覆盖，多点连成一线收获爆发性的营销效果，给消费者留下深刻印象。

通过这样通俗的方式，慕思和年轻人的兴趣爱好紧密地结合在一起，引发目标人群共鸣的同时，更是收割了一大波好感。就是通过这样的广告传达出生活哲学，慕思将商业与人生追求的本质结合得恰到好处，传递了励志追梦的品牌理念，增强了消费者对品牌的好感和信任。

以科技赋能、驱动社会进步，用人文关怀沉淀品牌资产

纵观慕思的整波活动，“睡得漂亮才能乘风破浪”话题对大众焦点的攫取、线上话题与声量的深度传播、以及后续产品的有效转化，都形成一股合力，对品牌价值实现了高效赋能。然而，一场深入人心的品牌价值营销，还需要沉淀。

科技产品力是慕思与目标群体展开沟通的核心竞争力，更是撬动社会进步的助燃剂。随着5G技术、人工智能、大数据的普及，国民的生活舒适感不断提高，科技在不断推动大家向更美好的生活前进。智能家居的出现无疑是人们生活里的一大亮点，科技的应用对国人健康睡眠也提供了很好的解决方案，像新品T10智能床垫就是一个很好的例子。对此，慕思总裁姚吉庆称，慕思一直在转型成为智慧健康睡眠解决方案的提供商，希望用科技改变睡眠、服务睡眠，用科技力量提高大众的睡眠质量。上升至品牌和文化的视角去看，慕思对于以科技创新追求品质睡眠的身体力行，不仅对行业价值的引领进行了一次破局疏渠，更是科技进步服务于人类的一次有益探索和尝试。

不仅于此，慕思开启“818慕思睡眠普惠风暴”活动，让无数消费者享受到科技创新的成果，推出新一代睡眠系统T10之外，慕思还推出了5999元的12周年普惠款床垫、9999元的12周年普惠款套床，这背后是一个大品牌的社会担当：后疫情时代，大众对于健康关注，慕思让更多人享受到五星级酒店的优质睡眠，真正实现消费普惠。

2020年，是慕思发展的第16年，也是全球睡眠文化之旅的第12年。从卖产品—卖系统—卖场景—卖生活方式的一路嬗变，慕思持之以恒地向消费者传达健康睡眠文化的同时，整合优质资源，更结合“睡得漂亮才能乘风破浪”的新潮流以及新睡眠需求，构建与消费者间直接、有效的沟通链接，不断深入消费者的认知及创新体验，共创健康睡眠及健康人生。

据慕思方面消息，未来，慕思将更多运用人工智能技术提供更优质的睡眠产品和服务，通过打通全渠道流量升级营销模式，更深连接中国消费者的心智，用普惠为国民带去更优质、完善的健康睡眠体验，助力健康美好生活。

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