“单则力弱，合则势大。康家合家具有限公司中的‘合’字就起源于此。”“合”指的是资源整合，合理配置的价值大于资源叠加、是企业发展的必然趋势。康家合家具有限公司的总经理刘京，作为南康的新一代家具人，一直致力于家具行业的资源整合、销售渠道的拓展。目前，康家合家具有限公司已发展成一家集样板设计开发，产品生产市场营销于一体的家具制造企业，专卖店超过50家，长期合作经销商千余名，业务遍及全国。

  产销分离、资源整合助力企业发展

  “我们是有自己的现代化标准厂房的，大概占地30000多平方米。旗下品牌主要有木匠空间系列、北欧轻奢系列、康家合实木系列三大品牌。”康家合家具有限公司总经理刘京向我们讲道。但是在2015年，刘京做了一个在当时看起来有些前卫的决定——产销分离，成立了一个集设计、生产、销售、服务为一体的销售部。“我们分离的时间是比较早的，简单来说、就是将销售的部分独立出去，两者各司其职。这样可以充分利用分工的优势，调动各自的积极性和创造性，发展核心能力。

  据康家合家具有限公司总经理刘京介绍，康家合家具的销售奇迹，是因为其有独特的秘诀。第一，康家合为经销商提供从产品选择、销售培训等一整套服务。“只要你做我产品的经销商，包括门店的选址、上架产品的选择到销售人员的培训，我们康家合一律负责到底，让你的生意做的没有后顾之忧。”总经理刘京认为，客户的维系对于企业的发展非常重要、而维系的关键就是提供好的服务，康家合家具有限公司走的就是以维护老客户为核心，经老客户介绍转接上新客户的路子。

  第二，整合家具行业资源，建立家具企业平台。目前，康家合已经建立了福建渠道的家具资源，今年准备把重心放在江西、湖南两省的渠道搭建上。无论是家具企业平台，亦或是南康家具产业群，无不说明了资源集聚、信息整合为企业发展提供的重大作用。坐落于南康区的家具新中心亦是如此，家具新中心作为一个集会展、批发、零售于一体的高端家具卖场，目前已入驻了数百家家具企业，其必将成为一个面向全国乃至全球的展示及交易平台，成为展销南康家具品牌的新窗口！

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