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仅隔半个月，单日销售再破亿元！这家乡墅公司只因做对了这件事

https://m.biud.com.cn 2020年10月29日17:04 家居装修知识网

10月24日，对于某些成功人士来说，比起日赚百万更重要的，是赶往深圳参加一场活动。

这是一场关于农村建别墅的线下交流活动，你想象不到，百万别墅可以和卖白菜一样，短短三个小时内就出售了76栋别墅，销售额破100000000元，是的，没看错，就是1个亿。

这场活动的主办方是何方神圣？竟引来众多精英一掷千金。

自建房行业什么时候又出现了一匹黑马，小编可以告诉你，它其实是你们的老朋友：乡墅行业的大佬宝家乡墅。

据宝家工作人员反馈，当日从排队签到、到参观建房材料，再到活动正式开始，共有80多位工作人员组织流程，人手却依然不够。

最终，不到500㎡的会场，硬是挤进去了800多个人！这场面，不知道还以为是哪位明星开演唱会。有图有真相.....

事实上，这也不是宝家第一次让人这么疯狂了。

早在2018年双11，宝家就售出114栋乡墅，而在今年杭州建房节上又售出62栋.....

这卖乡墅就跟卖白菜一样，竟然还供不应求。取得如此好成绩，宝家CEO唐雯娟说："宝家没有秘方，而是回乡建房的人需要省心地拥有一栋高品质乡墅，宝家刚好能提供。"

‍近年来，国家大力推动新型城镇化建设和乡村建设，希望能够分担城市土地资源有限这一压力。相关数据显示，中国每年有约600万套农房新建或者重建，但深陷传统建房模式泥泞之中的，超过大半。

回乡建房的人一直关注的焦点就是建房模式，研究如何摆脱传统自建房弊端是他们一直在做的事。到了2020年，这一呼声越来越高，衍生出了整装交付的建房模式。

唐雯娟表示："整装交付一定是爆发增长的新市场。由于整装交付的出现，乡村住宅的服务和生态链一定会发生巨大的改变。”

2017年前，自建房行业完全处于空白，2017年后，宝家团队便敏锐地判断到这一点，成为国内率先打开整装交付的第一人。

几乎所有回乡建房的人，都在发愁怎么省心建乡墅，这也让宝家看到了整装交付的潜力。唐雯娟认为，一方面，从整装交付的概念出发带动了自建房行业的发展。

另一方面，让我们看到，几乎所有回乡建房的人也都需要想整装交付。

新兴行业的疯狂式扩张，一定来自于空白和需求。

整装交付的出现带动了乡村住宅设计、施工、管理、供应商的发展，但目前，整装交付的运营模式还未完全成熟。无论大小公司、有无交付实力，大家都想在自建房这个市场分一杯羹，这导致存在一定的市场乱象。

目前，自建房行业内不管是乡墅品质亦或是企业实力、品牌运营能力，都是良莠不齐。

这也是宝家今年推出"入住三个月不满意"售后服务和"拎包入住"建房新模式的原因，一方面让业主面对巨额交易又不确定的情况下，将主动选择权牢牢握在手上；另一方面，要想实现规模化，就只有将业主口碑和住宅便利性最大化。

唐雯娟说：“在行业内卷化时，只有有实力的头部企业站出来，才能重新看到行业的曙光。”

数据统计，从宝家决定推出"拎包入住"到卖出168栋乡墅，只经历了13天。

瞄准城市高净值回乡人群，定位高端乡墅，宝家用甲级设计院的研发实力，打造专属乡村潮流的外观，目前已孵化出A、C、E、X四大系列产品。

在2020年10月11日，宝家展示了其别墅配套供应链的实力，目前已与西门子、飞利浦、斯米克、亚士、立邦、掌上明珠、金牌厨柜等达成合作，是单体回乡建房者无法整合的品牌。

这些都在告知公众：宝家的房子将全线采用品牌材料，只为打造高品质乡墅。

同时在"拎包入住模式"下，业主如果自己建和宝家同等品质的房子，会比宝家贵至少30%，如果还自己去配家具，不仅可能效果不好，而且宝家配券之后还比专卖店便宜了30%，宝家业主保守估计会省下15万。

通过宝家采购渠道一次性装配到位后交付，仅需二十多万即可一站购齐全屋家具并配送到家、摆放到位，省钱又省心。

这显然是高净值人群想要享受的建房模式........

在施工交付方面，宝家建立了行业内唯一一个工人考培基地，目标是打造中国乡村自建房最强施工队，专业性向城市大型基建工人靠拢。还设立了施工标准，项目经理自检、监理手册，降低了一线生产的偏离率。

当前，服务也成为了自建房行业最火热的竞争赛道，为了更好地满足自建房市场的快速发展需求，宝家对项目经理进行了口碑考核制度，并将24小时报修接收服务写进合同。

据悉，在此些制度下，2020年在建业主转介绍率高达300%。落地乡墅突破2400栋，遍布全国26个省，197个城市，2000+个乡镇，年销售额超20亿。

未来，面对自建房市场乱象，巨大又不确定的机会，宝家要怎么再创佳绩？唐雯娟提出几点：

1、坚持好发展自建房行业的法则。

2、保持与客户之间的良性关系。

3、真正实现所见即所得。

据介绍，接下来宝家还计划将继续对产品进行升级，对室内空间布局、老人关怀、乡居生活、体面社交系统尽善尽美。而预计在2023年，将全面服务乡村”住”时代，提供更多乡居服务，满足高端人士回乡居住生活需求，”管家式”服务模式的实现，也将预示着围绕乡墅的乡村生活服务商正式形成。

乡村住宅大领域的未来非常值得期待，工业文明在一点点覆盖整个建造领域的各个方面，且一定会越来越成熟。

就拿宝家这场活动的成交额来看，这个市场趋于标准化，也已经准备好蓬勃发展，回乡建房也不再是历史遗留问题。

相信若干年后在一些人的努力下，乡村将一改往日面貌，以崭新的面貌迎接回乡之人。

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