近年来，随着人工智能和物联网技术的快速发展，智能家居的概念日益火热。其中，作为智能家居的入口级产品，智能门锁凭借着便捷、安全、人性化等产品优势，备受消费者们青睐，市场渗透率不断攀升。

  根据调查数据显示，2019年智能门锁的销量达到了2200万套，预计2020年智能门锁销量将会超过3500万套，行业总产值超过1000亿元。

  行业迎来风口，入局者也不断增多，在2018年已有超过2000家企业进入智能门锁领域，这就意味着竞争格局日趋激烈。在行业加速洗牌的当下，唯有拥有核心优势，行业地位才无法撼动，深耕行业近30年，必达智能锁凭借房地产工程渠道的核心优势以及过硬的产品品质，始终位于行业前列。

  工程渠道是“主战场”，必达智能锁实力制胜

  据易观《中国智能门锁产业白皮书》显示，目前我国智能门锁的工程渠道占比达40%，主要得益于全国多个省市在精装修政策方面的落地，各大地产商出于提高房产附加值的考量，推动了智能锁市场需求量的提升。

  今年上半年智能门锁在精装房领域的配套率高达62.9%，虽然受到疫情的影响，但增长依旧非常明显，可见智能门锁市场潜力巨大。

  俗话说：“得渠道者得天下”。作为工程渠道市场头部品牌之一，必达具有自主研发、生产、市场和安装服务的完整产业链，多年来的市场表现非常出色，服务客户遍布全球，包括碧桂园、恒大、绿地、龙湖、奥园等各大房地产领军集团。

  从产品竞争力到服务能力，必达以无法比拟的实力优势，在竞争激烈的市场中稳步向前，并获得了客户的高度赞誉。从2016-2018年间，必达连续三年获得碧桂园的奖项，分别为“战略合作奖”、“优秀供应商奖”、“卓越供应商奖”，在2018年必达更是碧桂园采购名录中智能锁类目国内供应商唯一获奖品牌。此外，必达连续六年成为恒大集团住宅智能门锁的“战略供应商”，以及荣获了“2018-2019绿地集团优秀供应商奖”、“2019年中国奥园集团优秀合作伙伴奖”等多个合作品牌奖项。

  工程项目是智能门锁主要的销售渠道之一，目前在工程渠道中遇到的最大挑战是什么？必达工程渠道负责人认为：“在工程渠道端，目前面临的最大挑战关键是资金紧张、毛利低、部分零售端的品牌也开始进入工程渠道，抢占市场份额。”

  工程渠道是必达抢占市场的核心“武器”，面对日趋激烈的竞争，必达智能锁工程渠道负责人表示：“我们要继续深化工程渠道，加大对产品研发的投入程度，不断创造更多的产品内在价值，为客户以及消费者提供操作便捷、安全的高品质智能锁体验，同时继续完善针对工程渠道的售中、售后服务，利用近30年积累的服务经验与优势，与新晋进入工程渠道的零售端品牌拉开差距，提高市场占有率。”

  据了解，在今年年初必达定下了明确的目标：2020年在房地产工程的出货量预计是50万套，同比增长率超过38%，预计今年市场占有率达12.57%。“在开局不利的2020年，我们要始终保持最佳状态，发挥核心优势，朝着目标乘风破浪。”必达工程渠道负责人坚定地说。

  市场倒推产品品质，必达智能锁精进不休

  作为精装房的“门面”，地产商们对智能锁提出了更高的要求，无论是产品的颜值、触感、还是具体的操作、安全性等，都要有过硬的品质，能为消费者带来舒适、愉悦的体验感。

  坚持以品质为先，必达制定的企业标准要求高于国家行业锁具标准的要求。“我们每款产品在生产过程中，小到螺丝，大到锁体和面板，材质都要经过严挑精选，历经大约180道工序打造，并要通过40多项的专业检测测试，包括80万次锁舌寿命测试，这是国内最高标准的8倍；稳定性测试，连续通电360小时，每天至少启闭试验20次，这是国内最高标准的1.4倍；还包括针对盐雾环境、手动部件强度、指纹识别性能、电池容量、欠压寿命等测试，这些测试的标准要求，都高于国内行业标准要求。”必达工程渠道负责人在采访中向记者介绍。

  产品品质稳定，是必达28年金牌口碑的有力保障。例如在工程渠道备受欢迎的i8、i7、H3智能门锁，在开锁方面，i7、H3智能锁采用了符合人体工程学的“一握即开”，而i8智能锁则采用舒适操作的倒置指纹仓，这几款智能门锁都搭载了高精度的半导体指纹识别技术，开锁快准稳；安全方面，有双电路系统设计，防特斯拉小黑盒，C级锁芯，防撬防盗，安全感十足。因此，必达的智能锁多年来一直是各大房地产集团客户的首选产品。

  28年来初心不改，必达坚持匠心打造每一款产品，并严格参照欧美认证标准去设计、生产和制造，其主要智能锁产品均通过中国公安部 GA 标准认证、美国 BHMA 电子锁认证、美国 UL 防火安全认证、欧洲 CE 电子锁认证等权威标准认证。值得一提的是，必达还是国家最新智能锁行业标准《GA 374-2019》的标准起草单位。依托丰富的行业经验，以及深厚的研发实力，必达积极做好行业标杆品牌的角色，推动智能锁行业往良好健康的方向发展。

  “正因为我们一直坚持高标准的产品品质，无论是房地产商，还是用户都非常认可我们的产品和服务，多年来赞誉有加，在行业的知名度也越来越高了。”必达工程渠道负责人告诉记者。

  不止于此，未来必达将在开拓工程渠道上不断进取，洞察市场需求，升级产品技术与创新研发思维，为消费者提供高品质智能产品与服务，与地产商共建舒适的人居生活环境，让更多家庭享受到便捷、安全的智慧生活。

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