财政部经济建设司、商务部市场体系建设司、工业和信息化部电子信息司委托中国电子进出口总公司，于日前发布2012年太阳能家电下乡企业投标结果，包括力诺瑞特在内的274家太阳能企业进入中标公示阵营。

　　太阳能产品在农村展开新一轮竞争 

　　目前为止，太阳能下乡政策已连续实施四轮。这一轮下乡企业名单公示，意味着太阳能产品在农村市场竞争拉开新一轮序幕。由于此次中标是最后一轮，这也成为太阳能企业的最后冲刺阶段。回首前三轮太阳能家电下乡营销成果，下乡政策确实给消费者带来实惠，并且在刺激城乡居民家电消费的同时，也为调整需求结构、改善人民生活、促进经济发展起到重要推动作用。

　　前三轮的中标企业数量分别为92家、79家、243家，可以看出中标企业数量呈递增态势。中标企业数量持续递增的背后，是家电下乡过程中太阳能企业黄牌居多的现象，并且一些之前被罚下场的企业在此轮番上阵。出现这种情况，一方面，从营销角度来讲，部分太阳能企业功利心强，把家电下乡当做进入市场的跳板，试图通过捷径获取利益，导致某些不合格产品或被包装通过疏通关系混过中标考核；另一方面，个别企业冲着家电下乡这块“肥肉”试图造品牌。如此动机不良的企业行为，不仅给太阳能下乡活动渗入大量水分，还直接导致后期太阳能终端市场扑朔迷离。 

　　对于这一轮下乡企业数量继续增长的现象，力诺瑞特总经理申文明表示：“每一次企业数量的增加并不能代表什么。太阳能行业能否继续在下乡活动中获益，还要看企业动机，不切实际的贪多求全往往不能专注产品质量和服务品质。” 

　　从另一个角度讲，由于每一轮下乡企业的数量在持续增加，各个企业对于家电下乡政策带来的市场机会更加虎视眈眈，这使每一个太阳能下乡企业都面临更多竞争。由于已经经过前三轮下乡营销的洗礼，剩余的农村市场相比之前变得更加精细而明确，这使整个太阳能农村市场的供求关系变得更加严峻。当然，由于市场格局的变化，整个农村市场消费者心态也在潜移默化地发生变化，对此，申文明表示：“随着家电下乡的轮轮推进，农村消费者对整个太阳能行业的了解更多，这将使各企业在品牌竞争中更加重视消费者的转变。”

　　全产业链铸就力诺瑞特品牌

　　“品质与服务两手抓，两手都要硬。最后一轮太阳能家电下乡，随着市场格局的转变，以及消费者观念的成熟，客观上已经使投机取巧、动机不良的企业逐渐失去竞争力，我们所有同行都要以此为鉴，牢牢记住以品质打造实力，以实力铸就品牌，用真诚和服务赢得消费者青睐。”申文明日前谈到此次中标太阳能下乡时如是说。 

　　作为行业技术领导者的力诺瑞特，其产品生产工艺的全产业链结构，使企业对产品技术及品质的把握更有信心。从石英砂到毛坯管再到真空管这条稳定的产业链，为力诺瑞特十年来太阳能事业蒸蒸日上打下坚实基础，特别是在集热技术稳步提升并取得150℃中温集热技术突破领域，有过硬的产品质量保障，在太阳能家电下乡中占得先机。 

　　另一方面，全产业链生产基地的不断扩大，也使力诺瑞特在下乡营销中，通过“产地销”模式降低成本。10月21日，力诺瑞特与安徽凤阳县签约年产30万台太阳能热水器组装项目，凤阳成为力诺瑞特继山东济南、河南濮阳、上海和古巴之后的第五大生产基地，同时也将成为力诺集团从优质石英砂矿山到高硼硅玻璃，再到太阳能全玻璃真空管和太阳能集热器的全产业链生产基地。“注重售后服务是力诺瑞特的传统和优势。为保证消费者在冬天用上‘阳光热水’，力诺瑞特争取在严冬到来之前，联合全国数万家经销商同步开展百万用户大回访活动，针对不同安装年限的太阳能开展有针对性地上门或电话回访。”申文明说。11月，力诺瑞特第九届百万用户大回访活动启动。从2003年在全国开展第一次太阳能百万用户大回访，到2010年信息管理系统全面上线，再到今年SAP-CRM客户关系管理平台正式运营，力诺瑞特这一太阳能服务名牌企业，一次次引领行业健康发展的方向。 

　　太阳能家电下乡投标结果公示后，申文明说：“由于市场格局与消费者心态的转变，第四轮太阳能家电下乡行动给各中标企业带来机会，也带来更大挑战。我们只有在产品品质及售后服务方面给消费者带去切实的利益，才能真正打动他们，这是力诺瑞特始终坚持的理念。”

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