对于家居建材产品的经营商们来说，2011年的日子十分不好过，房地产调控政策直接影响到下游的家居建材行业，行业的市场容量比以往要减少很多， 加之原材料的上涨，家居建材整个行业2011上半年涨声一片，让很多刚需消费者望而却步。行业经营的人员们纷纷感叹，家居建材行业步入寒冬期。与此同时，香港红苹果家具却成为行业黑马，高调杀入内地家居市场并引起消费者购买热潮。

　　营销手段的亲民化，赢得消费者好感

　　纵观红苹果家具2011年的营销步伐，我们可以将之分为三步走战略：首先品牌宣传与娱乐活动结合，提高品牌的亲和力；其次建设品牌专营店，扩大产品市场投放率；最后打折优惠，实现销售。

　　今年4月份，在广州、深圳、北京、上海等几十个城市的街头，不约而同地出现了一群“红苹果使者”，向路人派发寓意幸福的红苹果事件，这是红苹果家具举行的幸福接力“晒”活动。该活动将大众的娱乐精神与品牌宣传结合起来，首先就确保了活动民众参与的积极性，其次结合当下流行的网络媒介手段，利用“晒”幸福照片的概念，从侧面将品牌植入到消费者的眼中。让消费者在不知不觉件认识到红苹果家具的品牌。

　　8月份借力上半年活动的余热，红苹果家具高调在北京国际知名家具品牌――宜家对面，建设“红苹果家具馆”，各大媒体的竞相报道，新建家具馆的奢华大气，进一步加深了其产品高端化的品牌形象。

　　而在不久前的国庆节促销活动中，红苹果家具利用最直白也是最有效的促销手段，大幅度的打折促销，高端产品形象与合理优惠的价格想结合，让红苹果家居在2011年成为市场的大赢家，实现销售突飞猛进式增长，迅速成为消费者热议的品牌之一。

　　过硬的产品质量，加深消费者对产品的依赖性

　　如果单单依靠营销手段的“花哨”，产品确实华而不实，就不能保持消费者对产品的信赖感，企业往往流于后继无力的困乏感。红苹果家具甚至产品质量对于企业的重要性。万丈高楼平地起，产品的质量才是保证企业生存发展的基础。

　　红苹果家具是以产品的环保性为特点的，为了确保家具产品的环保性，红苹果家具从每一个细节出发，大到板材的使用，小到一滴胶水、一寸淋漆工艺都十分考究。为了降低家具中的甲醛释放量，红苹果公司在采购原材料时，全部采用游离甲醛释放量达到欧洲E1级标准的板材；又例如在油漆的使用上， "红苹果"采用的是达到ISO14025环境标志国际标准的油漆；同时应用世界领先技术设备采用UV光固化油漆，使家具表面硬度提高，更耐酸碱，而且大大减少了异味的产生，让消费者使用到真正气味清新自然的环保家具产品 。

　　佛语有云一花一世界，而对于红苹果家具来说，这一花一世界的禅意就体现在其家具生产的每一个步骤，每一个小细节当中。真正高档的环保类型家具产品，细节也要完美。立足于产品的质量高端化，用先进的传播学手段结合当下民众关注的热点将好产品传播出去。酒香不怕巷子深，更可况酒香之后，还有企业的宣传配合呢。这就是红苹果家具行业寒冬下的企业经营之道吧。

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