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家居行业持续低迷,红苹果家具怎么样成黑马

https://m.biud.com.cn 2011年12月21日16:59 家居装修知识网  

  对于家居建材产品的经营商们来说,2011年的日子十分不好过,房地产调控政策直接影响到下游的家居建材行业,行业的市场容量比以往要减少很多, 加之原材料的上涨,家居建材整个行业2011上半年涨声一片,让很多刚需消费者望而却步。行业经营的人员们纷纷感叹,家居建材行业步入寒冬期。与此同时,香港红苹果家具却成为行业黑马,高调杀入内地家居市场并引起消费者购买热潮。

  营销手段的亲民化,赢得消费者好感

  纵观红苹果家具2011年的营销步伐,我们可以将之分为三步走战略:首先品牌宣传与娱乐活动结合,提高品牌的亲和力;其次建设品牌专营店,扩大产品市场投放率;最后打折优惠,实现销售。

  今年4月份,在广州、深圳、北京、上海等几十个城市的街头,不约而同地出现了一群“红苹果使者”,向路人派发寓意幸福的红苹果事件,这是红苹果家具举行的幸福接力“晒”活动。该活动将大众的娱乐精神与品牌宣传结合起来,首先就确保了活动民众参与的积极性,其次结合当下流行的网络媒介手段,利用“晒”幸福照片的概念,从侧面将品牌植入到消费者的眼中。让消费者在不知不觉件认识到红苹果家具的品牌。

  8月份借力上半年活动的余热,红苹果家具高调在北京国际知名家具品牌――宜家对面,建设“红苹果家具馆”,各大媒体的竞相报道,新建家具馆的奢华大气,进一步加深了其产品高端化的品牌形象。

  而在不久前的国庆节促销活动中,红苹果家具利用最直白也是最有效的促销手段,大幅度的打折促销,高端产品形象与合理优惠的价格想结合,让红苹果家居在2011年成为市场的大赢家,实现销售突飞猛进式增长,迅速成为消费者热议的品牌之一。

  过硬的产品质量,加深消费者对产品的依赖性

  如果单单依靠营销手段的“花哨”,产品确实华而不实,就不能保持消费者对产品的信赖感,企业往往流于后继无力的困乏感。红苹果家具甚至产品质量对于企业的重要性。万丈高楼平地起,产品的质量才是保证企业生存发展的基础。

  红苹果家具是以产品的环保性为特点的,为了确保家具产品的环保性,红苹果家具从每一个细节出发,大到板材的使用,小到一滴胶水、一寸淋漆工艺都十分考究。为了降低家具中的甲醛释放量,红苹果公司在采购原材料时,全部采用游离甲醛释放量达到欧洲E1级标准的板材;又例如在油漆的使用上, "红苹果"采用的是达到ISO14025环境标志国际标准的油漆;同时应用世界领先技术设备采用UV光固化油漆,使家具表面硬度提高,更耐酸碱,而且大大减少了异味的产生,让消费者使用到真正气味清新自然的环保家具产品 。

  佛语有云一花一世界,而对于红苹果家具来说,这一花一世界的禅意就体现在其家具生产的每一个步骤,每一个小细节当中。真正高档的环保类型家具产品,细节也要完美。立足于产品的质量高端化,用先进的传播学手段结合当下民众关注的热点将好产品传播出去。酒香不怕巷子深,更可况酒香之后,还有企业的宣传配合呢。这就是红苹果家具行业寒冬下的企业经营之道吧。

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