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丁佐宏:我只是比别人走得更早一点

https://m.biud.com.cn 2011年12月22日19:51 家居装修知识网  

  从5元钱起家进而成为亿万富翁,草根出身,如今已是赫赫有名的商界精英,这不是小说、不是传奇,而是发生在丁佐宏身上真实的经历。谈到今日的成就,丁佐宏说,我只是比别人看得更远一点,走得更早一点。

  从“小丁师傅”到“丁董事长”

  1981年,刚刚高中毕业的丁佐宏怀揣5元毛票和半套木工工具第一次离开老家如皋,带着梦想和对未来的憧憬来到异乡常州做起了小木匠。几年后他开始四处为人打家具,常常从凌晨做到深夜,渐渐有了名气,大家都叫他“小丁师傅”。常州许多人对当年还是小伙计的“小丁师傅”仍记忆犹新:干活从来不计较份内份外,只要有人请他打家具,他里里外外都是一把好手。

  1988年,丁佐宏用3000元办起了小家具厂,带着六个同乡弟兄开始了创业之路,“小丁师傅”也变成了“小丁老板”。随着生意越来越红火,丁佐宏的名气越来越大,三年后,他从“老板”变成了“老总”。经历了20几年的风雨洗礼,月星在变革中不断成长,如今的丁佐宏已是身价几十亿的“丁董事长”。

  回望过去20几年的岁月,丁佐宏仍然感慨无限:做事业太累。但也恰恰是这些经历过的苦和累让丁佐宏体验了奋斗的充实。他的成功是一步一个脚印,踏踏实实的走出来的。对于创业的艰辛和不易,丁佐宏有深刻的体会。成功的背后,是丁佐宏艰辛的奋斗,他更善于发现隐藏的巨大商机,用智慧和胆识打造了如今的月星家居。

  实木家具引发的轩然大波

  成功者从不缺乏长远的眼光和过人的胆识,这一点在丁佐宏身上得到了很好的验证。月星家居在1988年凭借仅仅3000元起步,此后6年间资产迅速增长4000倍,尤其是公司耗资1000万元的聚酯家具生产线,是6年来主要的经济增长点。但丁佐宏却在此时突然决定,将聚酯家具生产线全线拆除,改上实木家具。这个决定震惊了所有人。

  那是1994年3月的一天,丁佐宏在会议上正式提出他酝酿已经的方案,月星元老们面面相觑。月星是靠聚酯家具挖到了第一桶金,当时销售正火爆,突然要让产品下线,没有人能够理解。丁佐宏却有自己的想法:保留这条流水线固然能够为企业带来眼前的利润,但如果继续吃老本,月星就可能丧失领先市场的机会。

  事实上,丁佐宏做这个决定并非心血来潮,他的惊人之举源自于此前的美国之行。1993年的秋天,丁佐宏来到美国高点家具展览中心,70多万平方米的展厅内,汇聚了世界各地的名品家具,但这里没有一件中国内地的家具,当然也没有聚酯家具,整个展厅中只有实木家具。丁佐宏惟一的感觉,便是宾至如归。

  在国外,家具作为一个产业已存在了一百多年,而且在这一百多年中,它并没有迷失方向,实木家具始终是家具业的主旋律。“中国流行的聚酯类家具,是对家具产业的一种反动。国外家具一旦涌入中国,中国家具业将非常危险。”谁在这个时候抢先一步,谁就能在未来占尽先机。

  做实木家具,突破口在哪?面对这个难题,丁佐宏再次发现了新的商机,他将目光瞄准了酒店家具,这在当时是一个令人陌生的领域,也是一个容易接受实木家具的巨大市场,多年来,中国高级酒店家具全部依赖进口。经过仔细推敲,丁佐宏在全国媒体刊登广告,引进一批高级木工技术人才,同时,从美国、日本、韩国等地购进生产设备,装备起了一条全新生产线。月星酒店家具一路过关斩将,依靠优质、低价,迅速占据了全国五星级酒店家具一半以上的份额,尤其掠下全国各大中城市绝大部分标志性大酒店的家具城池。

  比别人走的早一点

  丁佐宏并未就此止步,酒店家具成功后,他腾出一只手生产家用实木家具,将欧洲古典家具作为主攻目标。在欧洲,意大利是世界上最著名的家具生产国,而西班牙则以极品家具享誉世界,丁佐宏决定向西班牙进军。经过漫长的两年多的谈判,丁佐宏与有50多年历史的西班牙安第高公司在1996年6月签下合资协议。双方各拥有50%的股权,其中安第高公司以设备、技术投入为主,月星以厂房、管理投入为主。“用一年的时间走完了安第高公司50多年走过的路。”丁佐宏如此评价合资的价值。

  1998年,国外高档家具已大量涌入中国。然而,丁佐宏不在国内与外商论短长,而是要将战场转到国外。他认为,美国是世界上最大的家具销售国,每年销售额达30亿美元,如果在美国出了头,也就在整个世界家具行业成了气候。1999年月星进驻美国高点家具展览中心,占下80多平米的展厅,以“帝国艺匠”的品牌开打。

  当实木家具成为别人眼中的一块“蛋糕”之时,丁佐宏则在多年的经营中发现,家居行业缺少的是规模化,他将目光投向了家居零售市场,1993年丁佐宏进军家具零售业,常州月星家具大厦由此诞生。短短数年便在上海、常州、无锡等多地建立起多家大型连锁家居卖场。

  凭借狡黠的商业眼光,丁佐宏发掘了一个又一个商机,并牢牢抓住机会,让月星在发展过程中总是先人一步。从与西班牙安第高公司合作到进军海外市场,再到进军家具零售业,可以说,丁佐宏的深谋远略成就了如今的月星集团。

  国际化比上市更重要

  月星虽已颇具规模,但丁佐宏却并不急于上市。在他看来,上市固然能使企业公众化、社会化,但从企业的资本结构上看,上市也不完全是好事,某种意义上讲,上市就是卖企业、卖未来,谁都明白这个道理。他拿宜家为例说,宜家是世界500强企业,到现在也没上市,同样发展一直很健康,它不需要上市募钱。

  月星在发展过程中,一直没有出现过资金十分短缺的局面。丁佐宏说,月星目前不能断定将来会不会上市,但是肯定不会整体上市,最多是部分上市,拿出一部分进入资本市场,利用资本的效应进一步做大做强。

  随着月星产业的迅速扩张,丁佐宏越来越感到如履薄冰,“企业做到了一定规模,就不属于我一个人了”。尽管他一再表示,好的公司不一定要上市,月星集团目前也并不缺钱,暂时没有上市的意向。但是,如何迅速建立现代企业制度,实现公司的可持续发展目标,是摆在他面前的最亟待解决的难题。

  丁佐宏尤为看重的是企业的“国际化”。他说,今天的市场需要整合了,要从“铺天盖地”到“顶天立地”,要向规模化、专业化、品牌化、现代化、知识化、国际化发展。特别是国际化,不是产品走向国际市场就叫国际化,而是企业结构、企业制度要走向国际化,不搞家族制,打破家长制。我想,月星在这方面应该有大作为。但同时他也谦虚的表示,月星距离现代企业还有一个摸索过程。

  丁佐宏现在的梦想是缔造一个中国、亚洲乃至全球的家具王国。他说:我们的人才观必须在家族化、家乡化、地方化、社会化的基础上向国际化进军。

  饮水思源 投身慈善

  丁佐宏身上还有一个显著的特点,那就是热衷慈善。上世纪90年代初丁佐宏就开始不断的投身慈善事业。不管是1998年的洪水灾害还是5.12汶川地震,丁佐宏都承担起了企业公民的那份社会责任感。

  2004年,他捐赠200万元在上海了设立“月星慈善超市”,这也是国内第一个由企业牵头出资、企业帮助整体推广、配套服务及后续管理的慈善连锁超市。社会化运作的方式由此开始进入慈善业,它改变了以往将钱或物一捐了事的做法。在月星慈善超市里,每个愿意贡献自身力量,投身慈善义举的企业,都能找到自己的位置。

  丁佐宏乐于回报社会,他常说,赠人鲜花、手有余香。多年来,在月星不断成长的同时,丁佐宏的慈善之心也跟着企业共同在成长,从未中断。事业是他的追求,承担起这份社会的责任同样是他的追求。

(责任编辑:JN103)

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