2011年12月16日，由广东东松三雄公司举办的“三雄极光”节能照明技术应用研讨会在北京召开，会议以理论研讨、案例分析、实物对比的形式，给现场的400多名各界人士上了一堂生动的节能降耗知识课。现场，搜狐家居记者采访到三雄极光副总经理陈松辉，以下为访谈实录：
【时间】：2011年12月16日
【地点】：北京金源大酒店
【嘉宾】：三雄极光副总经理陈松辉
【记者】：李杨静
【主持人】：陈总，非常感谢您接受搜狐家居采访！今天是我们三雄极光技术应用研讨会，现场有很多新品，首先您给我们简单介绍一下本次给我们带来哪些新品，这些新品有什么特色有什么优势？
【陈松辉】：三雄极光主要是带来一部分灯具，这部分灯具包括了替代传统光源的灯，应用室内比较现代紧凑型的光，这个产品我们准备了差不多研发了两年。
“LED产品需要室内往户外推”
【主持人】：以室内的LED为主，据我了解LED大部分是应用在户外场所，室内应用比较少一点。有人觉得LED发展路径应该是从室内到户外，先小范围的应用探索然后再大范围推广，您觉得LED发展路径应该是什么样的？
【陈松辉】：根据我们从事传统照明这么多年的历史来看，我个人认为，我们认为LED产品需要室内往户外推，为什么？室内使用的市场比较大，它非常迫切解决节能方案，包括现在很多人商业照明场所，大面积那种卤素灯照明，现在的方案用十瓦LED灯能够取代十瓦卤素灯，对节能方面大大提高。其实LED的发展为什么我们认为在室内推，因为我们觉得户外路灯的应用是在LED发展过程之中放在后面，因为它是技术难度很高的产品。推广的产品应该从简单的市场开始推，户外方面牵扯到市政问题，操作起来比较复杂。
【主持人】：现在大部分户外应用比较多。
【陈松辉】：这方面主要是当地政治还有国家政策的影响，但是总的来说户外的容量对于能源可能室内是它十倍一百倍的概念。
LED产品处于发展的婴幼儿时期
【主持人】：刚才王总提到LED其实是处于一个婴幼儿时期，您这个是不是也处于婴幼儿时期？
【陈松辉】：我认同这种观点，LED的出现是在这十年八年，全球真正大力推广就是这两三年开始概念性的推广，它属于照明光源的革命，真正要发展起来还要经过二三十年才能够全面发展。
“非专业的人非专业投入一个专业市场是欠佳的”
【主持人】：您觉得目前这个产业存在哪些情况？刚才我听到有一个工程师提到目前LED产值仅仅占到照明这个行业中的7%，目前来说这个市场品类还不是特别高，目前存在的一些问题有哪些？
【陈松辉】：其实现在的产业像全球做低碳节能概念包括中国政府高度重视，而且LED的节能度是非常吸引人的，在全球上跨行业瞄准机会投入LED行业，但是这个行业LED照明设计到专业技术，一个是电池驱动技术，除了这方面以外还需要有市场的渠道，怎么把这个产品推广。现在很多非照明行业的甚至非电子半导体行业的花旗银行，包括像台湾做主持的吴宗宪也觉得这是一个热门，还有一些包括山西煤老板大量投资进去。非专业的人非专业投入一个专业市场我觉得欠佳，而且很多大大小小的公司市场很混乱，很难管控。这个行业是这样一个情况，恶性的价格竞争或者是大批的劣质产品出现。
【主持人】：目前处于这样一个市场阶段，我们三雄极光是怎么来做的？
【陈松辉】：我们有20年专业的传统的照明灯具的经验，还有我们具备……拥有成熟品牌成熟渠道，还有大量的推广服务，而且现在是投入大量时间去研发新产品。整体上现在占全球的照明量，以它的统计来说销售额占到5%-7%，但是以它的数量还是很少，因为LED的产品比传统产品贵五到十倍。但是这个发展估计可能再过五到十年才能够大面积使用，是一个光源的革命。我们说这个行业第三种光源的出现。
【主持人】：有人说照明行业老早以前有人喊照明行业已经面临洗牌，您觉得这个行业是不是现在还面临着洗牌的状态？这个行业到底能不能洗牌？
【陈松辉】：这方面其实现在照明厂家做得好高端品牌，其实它的销量占不到市场的主导，这个行业是比较零散的，门槛比较低的行业。我不认同有多大的洗牌，只不过会在发展过程当中淘汰一些中小企业更多一点。特别像LED的出现，它还没有形成，何来洗牌？
【主持人】：你觉得这个行业大概多久能够成型？
【陈松辉】：建筑物这么大，大概市场可能要过十几年，一定要当中有一部分厂家做成。
【主持人】：大家都说今年这个市场比较冷，很多企业都受到了房地产的影响，整体销售业绩是下滑的，不知道咱们三雄极光市场表现是怎么样的？
【陈松辉】：今年我们的表现还是稳步发展的，而且我们基本上在市场长期合作的客户方面比较系统一点，基本上我们的系统客户还是合作非常好的，主要是做市场的高端客户，相对高端客户比较稳定，包括像房地产公司一样做的是大型企业，像万科地产、恒大地产、星河湾地产高端的，我觉得这种公司会占的市场份额很大，不属于被淘汰的企业。
【主持人】：您觉得明年这个市场的走势是什么样的？
【陈松辉】：由于国家现在对宏观的房地产调控相对措施有一点遗憾，但是我们还是有很大的拓展空间。
【主持人】：下一步我们有什么样的打算？有没有比较大的动作？
【陈松辉】：包括现在我们也标准LED这个机会，包括全新推出的……未来肯定会带来很大的震撼。
【主持人】：谢谢您！
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