访谈时间：2011年12月26日

　　访谈地点：沈阳三峰木门专营店

　　访谈嘉宾：沈阳三峰木业营销总经理 于海

　　主 持 人：新浪家居沈阳站 刘志

　　【主持人】于总您好！听闻您最近非常忙，能约见到您真的非常不容易，同时也非常高兴您能接受新浪家居的采访。希望借此机会，能为广大关注、关心三峰企业新浪的网友和消费者们介绍一下三峰的近况与未来的形式。今年，三峰的发展非常迅速，在行业也得到了认可，针对今年三峰的发展，请您做一下经验总结，同时也请您展望一下2012年木门行业面临的新形式、新趋势！

　　【于总】2011年是三峰木业高速发展的一年。首先从企业内部管理，三峰整合完善了生产流程，确保产品质量的稳定性。在2011年11月份企业顺利通过ISO14001:2004国际环境管理体系认证，这个认证充分证明了三峰木业与国际管理体系接轨，同时，2011年三峰产品获得国际贸易进出口权，这样就助推了三峰企业今后的全面健康发展。从品牌营销的角度说，三峰在2011年召开三次大型会议，统一了全国经销商的思想，点燃了经销商的激情。在2011年1月1日三峰木业正式与鲁迅美术学院签署企业与院校合作协议，同时又与德国当代家居设计艺术顶级大师汉斯(Hans Thyge Raunkjae)和德国后现代主义家居工艺领域设计潮流巨匠卢茨(Lutz_Gathmann)签署长期合作协议，为三峰设计、研发产品。而今三峰新品上市的推广速度与品质大幅提高。极致的材质，极致的工艺，极致的形象，打造极致震撼的奢华木门。

　　2012年是行业竞争更加激烈的一年，就行业现状而言，有了竞争才能促进行业发展。进入国家第十二个五年计划时，中国木门产量已跃居世界第一，在过去的几年里，中国木门行业在不断的创新与学习中，以蓬勃的生命力快速成长为区域乃至世界重要的木门生产基地。所以，作为三峰木业此次参展中国国际门展，主题为《领跑2012！》目的是“铸造世界木门品质，打造中国木门品牌”。三峰将负重前行，并在我们的行业征途上留下一个个闪光的足迹，三峰定将努力践行木门行业的传奇！

　　【主持人】三峰的营销团队在业界中也是非常有名气的，请于总介绍一下三峰团队的一些情况，好吗？

　　【于总】我始终坚信：一个企业的成功，30%靠策略，30%靠团队，40%靠执行力。执行的落实一要“用对人才”；二要“对的策略”；三要“完成对的营运”，即身、口、意都要到位。在今天这样的时代，单打独斗是闯不出天下的，一定要有一群具有共同目标、愿景、加上有强烈激情与执行力的人。集合众人之力创造品牌，成就未来！另外，我提倡全员“简单的事情重复做，重要的事情用心做！”在80、90为主体的社会潮流中，以激励的方式感召人，势必会取得大家的认可。所以我的团队努力以“心治”来管理。也就是用企业文化感召员工，自觉、自发的努力与拼搏。

　　【主持人】我们了解到三峰在经销商的筛选与日常经营的管理方面是非常严格的，您是如何看待经销商管理的？

　　【于总】截止到2011年末，三峰在全国近400家专营店，且经营秩序良好。谈及筛选，我认为更准确地说是谋求志同道合的人。比如，思想、愿景、理念、及经营意识、年龄等。在这些方面我们均以沈阳直营店为基准，向全国复制。首先，作为三峰经销商，必备的是与三峰人有共同的理想；然后我们三峰人用身心去体会经销商在一线的需求；进而三峰人满足合作伙伴的需求。为经销商提供坚实雄厚的后方保障，让经销商自豪。从物质与精神层面而感到荣耀，三峰木业卓越的客服部以稳、准、快，为经销商提供360度无忧星级服务，同时，全员牢记品牌愿景“成为中国木门行业标杆企业，引领中国木门打造世界品质”；品牌使命“为您打造幸福之门，为家创造深度品质生活”；服务宗旨“为客户提供360度无忧星级服务，让客户心动、情动、感动”。把企业文化贯穿工作始终，时时刻刻传递予经销商和消费者。总之，一句话：一切从客户感受出发，珍惜每一次服务机会！

　　【主持人】关于三峰主题为《领跑2012！》的北京展会，贵公司的招商政策可以透露一些吗？

　　【于总】2012年第十一届中国国际门业展览会将于2012年2月21日在北京国际展览中心新馆盛大召开。此次三峰将以532平方米超大展位，高端设计理念，超凡品牌实力，活跃的品牌文化亮相展会E2馆-02展位。卓越同超越相距一字，品质同品位自成因果。超越的趋势起点于品质，醇酿的生活源自精心的雕琢。在以《领跑2012！》为主题的信念推动下，三峰将让每一位参观者尊享头等舱的深度三峰功夫！领略上层人士鉴赏不尽的上乘醇品。为您奉献一场饕餮门宴！

　　招商政策一定是有优惠和扶持，但更多在展会体现的是企业的势力及产品研发、工艺等综合能力。我觉得选择一个品牌，重要的应该是收益。三峰的所有经销商所投资的一定数额的资金，三峰就不会让这钱成为无源之水，定会以双倍以上的收益来使我们的经销商家人赚取更多的钱。投资与收益是两把双刃剑，三峰势必让三峰的所有经销商均实现高收益。三峰的合作观是：共营、共赢、共盈。我是非常注重团队协作的，能有今天的成就定然离不开团队建设，我坚持每天进步一点点的原则，带领三峰的经销商家人共同去创造一个门业巅峰时代。将小做大，将大做强，绝不是难事。领跑2012！绝对不是一句空话，我坚信：三峰势必达成！势必为一直支持三峰的朋友献上一场丰盛的“门宴”。

　　【主持人】非常感谢于总接受我们新浪的采访。祝愿三峰2012年领跑行业发展、一路飘红，收获满满！

　　【于总】 谢谢！十分感谢新浪网友及社会各界朋友对三峰的支持与厚爱。

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