编者按：2月21日，第十一届中国国际门业展览会在北京国家会议中心正式举行。作为门业行业里最大的展会，中国国际门业展览会已经成为木门行业的风向标。

　　据了解，本届展会规模达11万平方米，参展企业近1000家，展位6000余个，汇聚了木门生产、木工机械、板材、木器漆、木皮、五金锁具等包含整个木门产业链的相关企业及厂商。

　　为全方位的了解本届展会的新面貌，以及木门企业的新举动。新浪家居记者对参展企业进行了系列采访。

　　采访嘉宾：沈阳三峰木业有限公司营销策划总监 韩君冬

　　采访时间：2012年2月21日

　　采访地点：中国国际门业博览会现场

　　主持人：新浪家居记者 周丽媛

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：韩总您好，非常高兴您今天来到新浪家居接受我们的采访，首先先跟新浪网友简单的做一个自我介绍，打一个招呼吧！

　　韩君冬：各位新浪家居的网友你们好，我是沈阳三峰木业公司的营销策划经理韩君冬，很高兴能来到北京，来参加这次第十一届国际木门的展会，看到我们整个木门行业的盛宴，非常高兴。

　　主持人：三峰木业在木门的领域应该是比较老的企业了。

　　韩君冬：我昨天也参加了一个五星级企业的颁奖活动，我们三峰木业到今年一共参加了八次北京的木门展会，因为我们企业是成立于1998年，到今年已经是14个年头了，也就是说随着整个中国木门行业的起步，我们三峰一直专注做木门这个领域，也在这个领域小有所成。

　　主持人：您已经参加过这八次的展会了，你对这个展会总体感觉怎么样，还有什么可以创新的地方？

　　韩君冬：我觉得今年有三个不同感觉的地方，第一个，企业对品牌的重视程度会有所不同，包括他们对企业品牌文化的打造，品牌的展现，以及对品牌的深入，今年有很多企业都是另我耳目一新的。第二个在产品的研发和利用，纵深来讲，每个企业都下足了工夫，值得一提的是我们三峰今年在产品的研发和深入的产品线方面，包括工艺的改造，款式的提升，以及适应我们当前市场的情况做一些产品的改良，今年我们做的是比较大的动作。

　　第三块可能在木门行业营销体系上的变化，包括展会的营销体系，以及网络上的营销体系，令我印象比较深刻的是今年各个企业对媒体的活跃程度是非常非常高的，历届北京展会我看到的是比较少的，也可能今年的年头比较特殊。

　　主持人：今年我们在这个展会上带来了哪些新产品新技术呢？

　　韩君冬：应该说我们今年在整个包括我们请了美国了LEED漆的大中华区的技术总监担任我们整个研发团队核心的成员，包括我们也有几个德国的家具业的设计大师对我们整个产品的设计理念和设计欣赏的一种指导，我们今年的话，整个在实木复合门和实木门的改造方面，我们也有包括款式的设计，颜色的采用都是比较新的，可能到我们展位去看的人都会驻足，不忍离去的。

　　今年我们的展会面积是528平米，也是在所有参展商里面名列前茅，今年的展会无论是从展会的展台的设计包括我们服务员整体水平的提升，以及参会人员的素质的提升，让我们展现给广大的网友，广大的参观商，各界人士和朋友能够体验到我们三峰整体的形象，整体品牌的一种认可，这是对我们企业来讲是一种突破，也是一种创新。

　　主持人：今年加大了投入的力度，那么对经销商的标准有没有改变？

　　韩君冬：当然有所提高，企业在做到一定程度的时候，肯定要做一些事情，但是有一些东西是不能放松的，那就是对我们自己，对经销商的扶持，服务也是水涨船高的，因为这样的话，可能更多的我们和经销商一起应对大格局的改变，这是我们做好的准备，包括我们提出的主题也是领跑2012年我们的目的也是在全行业来讲，塑造一种创新，打造我们自己三方的前行的态度，在整个木门领域取得比较不错的成绩，应该说我们是比较有信心的。

　　主持人：那我们在接下来的2012年有什么战略规划吗？

　　韩君冬：第一个我们要打造三个系统，首先是品牌系统，包括我们在整个品牌的软性文化，软性建设，品牌的推广和宣传，第二是我们的服务系统，包括我们整个对客户，对经销商全程的服务理念，服务的支持，服务的技术的提升都要得到全面的发展，第三块我们要打造一个人才系统，我认为任何一个企业发展都离不开人才的跟进，我们今年也是在这方面重点的投入。

　　主持人：品牌推广这方面有什么计划吗？

　　韩君冬：有相应的计划，因为我们也是要打造国内比较领先的品牌，也需要我们在整个媒体界的朋友以及广大网友的支持是离不开的，因为我们这块一直坚信一个什么样的理念，整个今年行情，包括我们整个房地产政策的话，对我们行业影响比较大，我一直坚持认为，在整个大行业不是很理想的情况下，品牌投入，品牌宣传以及品牌的运作更应该加强，因为这时候消费者是最认可我们的，也是最容易关注我们的。

　　主持人：市场大环境对我们三峰企业有什么影响吗？

　　韩君冬：我觉得影响不大，我们有很强大的从生产、设计到营销的团队，因为我们有三方的精神，永不言败，就是那种了敢打敢拼，敢闯的精神态度，因为这样的话，有这种产品的话，是打不垮，打不败的，这是第一个因素。

　　第二个因素，我们在整个人才梯队的建设上是一个很充分的准备，整个行业不是很理想的情况下，人才是成为我们竞争的核心的法宝。

　　主持人：2012年整个楼市虽然没有松动好转的迹象，但是今年政府依然会加大保障房的建设力度，今年应该是一个机会和挑战并存的时期，在这个事情上企业应该如何把握？

　　韩君冬：要实现多元化，一个是产品线的多元化，从整个高档的实木门到中高端的实木复合门也好，消费者选择的方向更高，更广了，单一的产品线的话，会受到挑战，第二个要实现一个什么，营销渠道的多元化，这个要适应形势的变化，才会更强有力的应对，可以应对这次危机和挑战，我相信我们三峰也可以做到。

　　主持人：对2012年做一个简单的寄语吧！

　　韩君冬：我觉得2012年是一个比较吉祥的年头，我祝愿广大新浪网友龙年吉祥，大家也能够在这一年收获更多。

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