这些年，我写了很多报道，今天却不知道怎么才能把这篇报道写好，心里有些小激动，因为看到了墙布的一丝希望。就这样吧，我以叙事问答的方式来呈现，希望给大家能和一样感受了一点点曙光。
今天的主人公叫韩记庭，是“十井”墙布品牌的创始人。从事设计近二十年，原《壁琥设计室》的创始人，擅长设计与材质工艺及技术的结合，致力于坚持产品原创设计，不断创新，创造新价值，曾经为墙纸行业的一线品牌尤其是注重产品研发的一线大品牌提供产品原创的设计素材与稿件等，近几年也在不断为墙布行业的产品研发提供新思维与实践落地。因为墙布行业的泛滥抄袭和跟风让产品严重同质化，他决心用自己的专业来为行业注入新的设计理念，放弃为品牌提供花型而转向产品设计及应用，真真实实的创造出不一样的墙布来，还原墙布原有的样子。
2021年3月18日下午，与韩总，地点：绍兴。
我：你当初为什么会选择做墙布呢？
韩：2002年初我是在墙纸行业的运城制版厂做工艺师，后来出去创立了《壁琥设计室》为墙纸行业也算是鞠躬尽瘁了，随着社会的发展，人们的生活理念也在不断的变化，从而促使我们做产品研发的在宏观上要不断的关注整个趋势，中观上要了解整个行业的动态，那么微观上就必须要深度的去体会生活中的酸甜苦辣，只有具备这些才能算是一个真正懂生活的合格的创造者。
基于这个观点，我会非常明确的走出去，去体会这世间的美好快乐与炎凉冷暖吧，当我在德国的法兰克福展馆里看到了一块墙布展样，瞬间有一种“一眼千年”的感受，在当时的感知就是这不只是一块布，这是文化的传承，是有沧桑感和历史印记的，这块布是有很强的亲和力与感染力的，尤其是从质感上让我看到了它回归本质的样子，当时就有感而发：我要让国内墙布有它该有的样子，这就是我做墙布的起源吧。
我：听墙布行业的很多同行都在聊你的产品具有很强的个性和调性，可以聊聊你对产品的理解吗？
韩：我先说下为什么我做的产品会是这样的吧，比方在风格与路线上你看这几个版本内容，我们翻翻看，只看产品表面可能并没有那么强的感受，但是你再看我手机里整理的相关内容你就明白了，是因为现在主流的风格与路线趋势就是这样的，你看看这里的内容感受感受，这才是人们向往的居住环境，我们不能为了做产品而做产品，在我看来商业的本质是创造更多的价值能帮助更多的人，并不是一味的要赚更多的钱，因为钱的背后是：事，把事情做到极致，钱自然会来的，希望我们这个十井品牌所言所行能给行业带来一些思考与启示，希望行业中能有更多的有志之士加入到这个队伍中来，为行业开创出一片新的“净土”吧。
我：韩总的“十井”品牌，怎么解释的？打算怎么定位呢？
韩：“十”是人类最古老的符号之一，是用来计数的数据，代表着极致；“井”在古代是生命的汲取地，聚集地，代表的是活力与希望，更是人类智慧的延伸，见证了无数历史变迁和时代更迭，是华夏文化中不可缺少的一页，更是作为华夏儿女不能忘记和抛弃的一部分。我们是一群设计师出身，不想平庸过一辈子，也像倔强的挖井人，为了心中的梦想，为了共同的目标，执着的前行，无论别人怎么评价，我们总有自己坚守的一块净土。经过不懈的努力在我们的土地上发芽，开花，结果，并且快速蔓延，让这一方世界充满生机和活力。“十井”品牌其实就是希望以积极，正能量，智慧的态度把墙布做得越来越好。关于定位，我们不想做大而全，中国文化博大精深，中国的消费者也五花八门。我们只抓准当下和未来5年。顺应潮流，给主流的家装风格添加色彩。因此，我们设计的产品只为一类人设计，不会想要满足所有人，我们要做精做专，聚焦，深度。
我：对于现在行业乱象，韩总怎么看呢？
韩：墙布现在很多从业者来自墙纸，甚至有些是跨行来的，大部分人缺乏知识和经验以及设计。为了快速占领市场，很多人选择了捷径，想以最低的成本来推动发展，因此选择了抄袭或者偷工减料降低成本。很多工厂基本上不会养设计师，看到市场上什么花型还卖直接拿来主义抄抄改改就推上市场。原创的人还没有上市，就被盗版的搞得遍地皆是，让很多有能力想法的人也不想再去投入开发。虽然大部分人选择捷径，但依然还是有兢兢业业的人在坚持，比如我们“十井”就是其中之一，我们不想随波逐流，我们更希望更把真正的好产品给到经销商，也给到消费者。我无力改变行业乱象，我只想用我的专业为行业注入新的设计和理念，同时我也希望大家都多一些思考，为门店、消费者、自己的团队谋福利。做好产品、做好服务，让行业更加兴旺起来。
我：韩总对“十井”的规划是什么样的呢？
韩：首先，我们对于产品是反复打磨，以原创设计结合特殊的工艺表现手法，让墙布质感更强，细节更经得起推敲。为了迎合市场的变化和消费者消费喜好的升级，在色彩的应用也更为大胆。“十井”将以产品设计和品质为核心，服务为翅膀。我们除了给经销商们提供好产品的同时，要把我们的设计理念和应用理念告知他们，让每一个经销商都能准确的传递到消费者那里，让大家收到。同时让经销商把每一款产品恰到好处的应用的对应的场景中，让产品呈现最佳的结果。其次就是配套提供很很多的营销工具，让“十井”墙布更直观立体的展现在消费者面前。我们认为，产品+服务才是最好的模式，与经销商一起给消费者提供好的产品和服务。不再是给钱给货，而是与经销商合作共赢。
我：关于这次即将到来的北京展会，你的品牌有什么的安排？
韩：“十井”自成立的那天起，就没有想过要满足所有人，因为我们有自己的处事风格和态度。没有规划，没有梦想，没有理念的人我们不合作；不坚持不努力的人不合作；不看品质一味追求低价的人不合作；价值观不同的不合作…我们对很对事情选择了“不”，因为我们相信这个行业里依然存在着能看得懂我们的理念和模式的人，我们宁缺毋滥。只有真正有心之人才能和我们一起给予消费者更好的服务和产品。设计我们在行，产品我们独特，服务我们走心，我们坚信一定可以找到一群和我们一样不拘一格的人一起奋斗的。
我：非常感谢韩总，你的赤诚之心让我看到了一股不屈的力量在融入这个行业，你们这样有梦想有技术有理念的人加入，是行业之幸。期待你的设计再北京展能寻到知音！
韩：感谢，努力终会有结果的，我们会努力，下一次再见面，“十井”会给你更多惊喜！
……
那天，我和韩总聊了很多，这些问题点是我提点出来的一部分。韩总虽然不善言谈，但是谈到他和他的“十井”，他就激情高昂，可以滔滔不绝。就像电影里说的一样，“版图在我心中”，说明韩总对他的产品和品牌付出了很多的心血，一个人只有喜欢才能深入，做得更好更精更钻，我也相信，韩总的产品会得到更多人的认可。也希望大家展会去“十井”看看。支持这一群有想法的人。展位号：W1-C11
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