摘要：2011年12月24日，宜华木业建立在上海、南京、武汉、成都、乌鲁木齐5大家居体验馆同一天开业。宜华木业此次以高起点、超常规的力度进军国内市场，实现国际市场和国内市场并举，而广州、北京、上海的宜华家居体验馆也配合推出了盛大的优惠活动。在广州宜华家居体验馆，新浪家居邀请广州宜华家居体验馆总经理黄安莉参与精英访谈，请她谈一谈宜华此次盛举的台前幕后。

　　宜华黄安莉：以体验馆为核心带动经销商发展

　　时 间：12月24日

　　采访嘉宾：广州宜华体验馆总经理黄安莉 

　　采访地点：广州宜华家居体验馆

　　主 持 人：新浪家居于飞

　　【新浪家居】宜华家居已在八个一线城市建立体验馆，那么未来在全国还要再建设多少这样的体验馆呢？这些体验馆将如何分布？

　　【黄安莉】宜华木业现已拥有汕头、广州、北京、上海、南京、成都、武汉、乌鲁木齐共8家宜华家居体验馆，未来3年内，宜华将在全国各省会、自治区、直辖市建立31家宜华家居体验馆，覆盖全国七大主要商业区域。

　　【新浪家居】宜华家居体验馆的装修布置是八城统一的吗？广州体验馆有什么样的特色，能和大家分享一下吗？

　　【黄安莉】是的，所有的宜华家居体验馆的装修，包括将来即将建设的体验馆都是根据宜华木业企业形象进行统一的布置。本地的体验馆，在企业统一形象的基础上，考虑了广州市本地的文化及居民喜好进行了部分的调整。让宜华家居文化更融洽地为广州客户所接受。

　　广州体验馆吸纳各种风格的精髓设计，馆内以模拟套房、公寓的方式，展示多种家居生活风格(如美式经典、法式浪漫、英式乡村、东方古典、东南亚风情、红木古典、时尚现代)，产品一应俱全，除家具外，产品还涵盖木地板、木门、家居饰品等。

　　【新浪家居】宜华木业已经相继在汕头，广州，北京推出了以“五位一体”服务为典型特征的大型家居体验馆，能不能给我们介绍一下“五位一体”具体是什么吗？

　　【黄安莉】“五位一体”服务指的是宜华家居体验馆也实现转型升级，为消费者提供“一体化导购，一体化设计，一体化配置，一体化安装，一体化售后服务”的一站式的绿色家居消费新体验。这一切都是在宜华集团董事长刘绍喜的正确领导下，宜华木业实现了转变增长方式的条件下产生的。

　　【新浪家居】能为我们介绍一下宜华木业在全国的终端分布概况吗？受房地产调控等影响，会不会把较多的注意力放到三线甚至四线城市？

　　【黄安莉】宜华致力于打造中国木业第一国际品牌，3年内，宜华木业直营的体验馆将在全国31个一线城市、直辖市、省会城市建成，同时1000家专卖店覆盖全国的大小城市。宜华的品牌路线不会因为房地产的影响而改变自己的定位。

　　【新浪家居】今年整个大家居环境一般，有很多家居企业在卖场撤店，宜华在此时五城体验馆开业对行业产生的意义是？

　　【黄安莉】虽然今年整个大环境并不好，受到房地产行业及政策的影响，家居行业普遍呈现低靡，的确也有很多家居企业撤出了卖场并顺势收缩。但是可以预计，随着经济的进一步回暖，整个经营情况将会得到进一步的改善。对于宜华，这更是一个考验企业实力的机会。

　　【新浪家居】对于明年的市场怎么看待？信心如何？明年的销售计划是怎样的？

　　【黄安莉】对于明年的市场，宜华的信心还是很足的。明年开始，宜华将会以各地的体验馆为核心逐渐形成以体验馆带动周边经销商的“以点带面”的营销模式，将产品竞争升级到渠道、服务、品牌、规模等的全面竞争。

　　【新浪家居】好的，谢谢黄总参与我们的访谈。

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