国外巨头：排兵布阵
前述如此诱人的“大餐”，难怪吸引了众多境外巨头纷至沓来。他们依托着先进的管理经验和低廉成熟的采购配送体系，在京城大规模圈地，对建材家装市场进行蚕食。
今年10月，欧洲最大、世界第三的建材连锁超市———英国百安居在北京西四环开了第一家店，明年还将开业3家；德国最大、世界第四的建材连锁超市———欧倍德在北京签下了3家店铺的租约，第4家店也进入实质性谈判阶段；法国乐华梅兰也加快了向北京市场进军的步伐；瑞典宜家家居在北京的第二家店望京店预计在2005年初开始营业，并且宣布到2010年北京将有3到4家宜家分店。
外埠大鳄：安营扎寨
在国外的连锁建材超市逐鹿京城的同时，外埠建材超市也不甘示弱地开始了积极行动。
去年底，天津的家世界首家分店在南城分钟寺建成开业，今年11月位于西四环郑常庄的第二家分店开业，预计在2至3年内他们还将在北京建成8家店；去年底，上海好美家在四季青桥和西三旗开业了两家连锁超市，他们还准备在未来两年将这种超市形式在全国增设至50家；去年11月，江苏红星美凯龙在京城的首家分店在西四环开业，同时酝酿近两年在京城东部、北部、西部再开2至3家分店，形成包围连锁势态；今年，东方家园建材连锁超市又新增设了2家店，目前在北京已经达到6家店的规模，而且明年还将有两家店进入试营业。
本地市场：提速扩张
就在外埠建材大鳄屯兵京城之时，本地土生土长的摊位制建材市场的经营者们也早已展开了圈地竞赛，抢占有利地势。
今年，作为京城摊位制市场的代表——居然之家以低价接手了关张的玉泉营环岛建材城和十里河南方鞋城，并签下世纪城Shoppingmall的经营权，完成了东、南、西、北各开一店的布局。北京建材经贸大厦则推出了新型的花园式大卖场——国际时尚家居名苑，这个京城最古老、最高档的家居建材市场也开始了全面升级。而爱家家居在今年年初就计划，在未来两年内开10家连锁店，随后开始全国扩张的战略。
与此同时，本地市场更有不少经营不善、改弦易张的事件于今年内发生。玉泉营环岛家具城关张；开业仅仅一年之久的东四环亮都家居转型与燕莎outlets合作；曾号称集京城最高档家居于一身的名流家居一直生意惨淡，数月前开始转行专卖沙发；东方美都关张改做汽配城；玉泉营建材城改行做超市。
一时间，建材市场风起云涌，国内外强势品牌重新改写了京城家居建材市场的格局。建材超市与摊位制市场、本土建材商和外资巨头的一场激烈厮杀在所难免。
业内人士认为，从供求方面讲，尽管有房地产开发持续升温、供需两旺等利好因素的影响，但家居市场仍明显供大于求，数量与规模呈饱和状态，建材市场的竞争加大。而新业态的引进、国外建材商的抢滩加剧了竞争态势。在这个大前提下，同质化经营的小市场肯定弱不经风，规模小且无质量保证的市场将逐渐退出舞台，而品牌建材将主导市场，提速扩张后开始连锁经营是大势所趋。
随着“外来和尚”的介入，给北京建材市场的营销理念带来了较大变化，导致行业整体水平的上升。建材超市这种从发达国家引进的新业态，除了拥有雄厚的财力作后盾之外，更为重要的是，他们所强调的以消费者为中心、强调个性化服务的营销理念，对本土建材超市提出了更大的挑战。他们的进入不但会带来先进的管理模式，还有自身的特色商品。而这些正是本土摊位市场的软肋。因此，要想在新的市场分割中站稳脚跟，就要率先自我调整，提高自己的综合优势，扬长避短。
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