日前，在上海新国际博览中心举办的2021中国建博会上，集成灶依旧是最受关注的板块之一。其中，美多凭借着全新的智能厨房理念，带来了包括AI语音智能集成灶、左烤右蒸集成灶、集成水槽在内的多款原创设计的重磅产品，全方位展示了品牌实力。

  美多营销副总王炜在接受新浪家居采访时表示：“今年上海建博会与AWE2021同期举办，人流还是有保障的，这对我们的品牌宣传来讲是得到了极大的推广，同样也会对我们的招商有些许增益。”

  众做周知，企业通过展会来招商，也是重要的渠道之一。在今年美多的规划中，目标是要实现60%以上的销售增长，新加盟商增加600个，并落地600家专卖店。“今年美多规划了十二场展会，希望通过这些展会的实现200家左右的招商任务。”王炜进一步说道。

加速推进多渠道的战略布局

  据王炜介绍，目前美多在全国范围内已经拥有1600多家标准的品牌专卖店。特别是在三四级市场的覆盖面和单店产出，已处于行业领先地位。接下来会着重发力一二级市场，通过开设二店、与各地家装公司合作等一系列措施，去帮助现有的加盟商提升业绩，力争在渠道优化方面实现40%的增长。

  首先，美多会要求现有地级市场加盟商积极与当地的家装公司去合作。在王炜看来，仅仅依靠加盟商独自发展，获客成本会比较高，但是与装修公司去合作，可以把获客的触角尽可能的到达最前端，让更多的消费者在第一时间就接触到美多。

  其次，会加大在地级城市开设二店的力度。相对于县级城市，地级市的区域广，人口多，仅仅依靠一个专卖店辐射能力毕竟有限，因此开设二店，甚至是三店，会扩散地级市的网点布局，分区域性辐射更多人群，进而促进在品牌在该区域销量和知名度的提升。

  另外，美多已经和苏宁展开了广泛的合作，会通过苏宁零售云来进行渠道的下沉。王炜表示，今年美多计划入驻800~1000家，平均面积达150~200平方米的苏宁零售云。这毫无疑问会加速美多在四五级县镇市场的网点布局。

产品力+营销力，双向驱动品牌加速

  当然，任何一种渠道的顺利推进，都离不开产品力和品牌力的双向支撑，而美多的确也有这样的实力和底气。

  自美多创立至今30余年来，始终坚定着自己的“产品领先”战略，从最初研发的双电机集成灶、仿古铜设计的D6，到推出带智能显示屏的X8，再到今年创新性地推出AI智能语音集成灶，实现了全语音烹饪流程，方言无障碍沟通，并且还搭载独家首创蒸烤箱自动门，全面革新未来厨房新面貌。

  来自于销售端数据则更加直观地反映出了用户对于美多产品的信任和认可。2020年618期间，美多累计销售突破2000万元，蒸烤一体集成灶更是占据京东平台销量第一。今年315期间，M3语音集成灶同样斩获京东集成灶类目中的销量冠军。

  与此同时，美多在这两年也不断加大品牌投放的力度。在今年一月份举行的全国核心经销商大会上，美多明确提出2021年将怒砸1个亿用于市场和品牌的投放。3月，美多就用一波“霸屏”事件为品牌造足了势头。3月14日，美多携最新款产品Q9强势登陆位于重庆观音桥的“亚洲第一大屏”，引发众人热议的同时，更为Q9的预售打下了坚实的基础。

  据王炜透露，大屏投放是一次成功的事件营销，但这仅仅只是开始，接下来美多还会在抖音、百度、央视、户外等各大媒体加大投放力度，代言人刘涛拍摄的Q9系列广告片也将会和公众见面。

  为了保证今年一系列大手笔的顺利实施，美多亦有计划扩充营销团队和进行产能提升。“我们的营销团队会增加到120人左右的规模，还将新增30亩厂房用于产能扩张。今年我们所有的动作和配置都会紧紧围绕着增长60%的目标来。”王炜最后说道。

（原创：安云）

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