后疫情时代,线上业务的布局越来越成为家居产业的战略重心。对于众多上市家居企业来说,4月财报发布季,是一次“大考”,也是一次检验其线上业务布局成效的良机。

4月21日,“中国床垫第一股”喜临门发布了其2021年Q1季报。季报显示,在剔除影视业务影响后,喜临门整体营业收入、归母净利润、扣非净利润分别同比增长104%、215%、154%,远超市场预期,而线上业务则迎来两倍以上增长,营收1.7亿元,同比2020年增长231%、同比2019年增长131%。表明喜临门在电商新零售领域线上渠道的发力,成效显著。

得益于数字化精细运营,2020年,喜临门线上全年收入同比增长36%。特别是双11期间,全网销售额高达7.2亿元,已经连续4年天猫床垫类目销量第一,连续8年京东床垫类目销量第一,连续4年苏宁家装类目销量第一,还打造了云朗、白骑士两款过亿爆款产品。

借助数字化技术运营,喜临门精准定位目标人群,不断产出功能、颜值、品质更贴合市场需求的产品,为用户提供精准的个性化服务,提升订单成交率。如疫情期间,研发出了拥有双核抗菌防螨技术的智能自清洁新品,发布3天即销售额破亿;联合中国美院设计师打造的“宫囍恭喜”、“东方圆韵”等国潮系列床垫,成功抢占年轻消费市场。

开辟电商直播新赛道,在天猫、京东官方旗舰店开展店铺直播、总裁直播,尝试千人导购抖音种草直播、区域团购会直播,联合电商、社交平台头部主播、KOL达人,在借势带货的同时,着重扩大品牌影响力和线上流量池,为后续流量转化打下了良好基础。

数字化助力新零售,喜临门再一次交出一份亮眼的答卷。喜临门相关负责人表示,喜临门将继续深化在睡眠场景品类进行延展布局,大力拓展软床产品,为核心客群提供一站式睡眠解决方案。据了解,喜临门已着手布局抖音等其他平台,着力打造全面且良性发展的电商业务模式。

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