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巨铠楼梯张洪利:坚持定制 坚持高端 坚持差异

https://m.biud.com.cn 2011年12月29日04:51 家居装修知识网  

2011年12月21日,由全国工商联工商业联合会家具装饰业商会楼梯专业委员会主办的“2011中国楼梯行业年会”于沪上松江假日酒店召开,会上举办了“第四届中国楼梯行业发展论坛”,并对年度优秀企业进行了表彰。会后,搜狐家居记者采访了知名楼梯品牌巨铠楼梯总经理张洪利。

巨铠楼梯总经理张洪利
 巨铠楼梯总经理张洪利

时间:12月21日

地点:上海松江假日酒店

嘉宾:巨铠楼梯总经理张洪利

采访者:搜狐家居上海记者赵建超

以下是访谈全文:

金字塔尖好乘凉

【搜狐记者】:对于现在楼梯行业的一个整体的市场行情,你是怎么看的?

【张洪利】:我认为,现在市场的行情已经分裂得很清晰了:有以低价位为主的,有以中端为主的,也有以高端为主的。我们公司主要是以高端为主的,实行定制化生产。到目前为止,我们的客户群体已经跟其他公司区别开了,因为我们做的是金字塔塔尖那一部分。

【搜狐记者】:今年的楼梯行业有所波动,巨铠是怎样调整市场定位、实现企业增长的呢?

【张洪利】:巨铠是中国起步非常早的楼梯企业。我们多年来一直定位在高端市场,面向高端消费群体。但是做高端产品的企业也有很多,而且很多企业的生产模板也很相似,而我们的特点在哪里呢?那就是差异化。在巨铠,新品推出的速度是非常快的,我们每一年都会推出两到三款新产品,不断吸引消费者的眼球。

在今后,我们还是会继续坚持这个理念,不断加大对新产品研发的投入,提升产品附加值。

【搜狐记者】:在刚才的年会论坛上,很多老总在争论要不要推进标准化生产。您认为标准化能够代替定制化成为未来的生产模式吗?

【张洪利】:我不看好标准化。楼梯这个行业要是走标准化生产,就要牵扯到好多方面,包括政府、房地产公司、建筑公司等。我们国家现在的住宅标准一塌糊涂,没有办法来定位。因此,标准化实现的瓶颈还是非常难以克服的。

其次,具体到巨铠来说,我们也不适合走标准化的路子,这是由我们的定位决定的。对于高端消费群来说,要满足他们的需求,就要定制、就要差异,完全根据他们的需求来生产,客户也才能满意。

“这个行业5到8年是没问题的”

【搜狐记者】:那对于2012年,你认为是不是像其他老总说的那样,会迎来一个洗牌的过程?

【张洪利】:其实这个洗牌具体能达到什么样的程度,还是要取决于市场。因为企业跟企业之间的定位是不同的。很多人现在都很心慌,都认为明年的寒冬会更冷。但是刚才我们也听到中建部专家的报告,他讲的并没有那么可怕。所以,总而言之,对于楼梯行业,我打一个简单的比方:今天可能有关门了,明天就有开业的。中国的市场这么大,这个行业继续狂飙突进5到8年是没问题的。

【搜狐记者】:巨铠会怎样去面对洗牌的到来呢?

【张洪利】:其中一点就是我刚才说过的,加大新产品的研发投入,提高产品附加值,这也是一个企业能够健康发展的保证。

另外,2012年,我们会在品牌推广上多下一些功夫。目前来看,我们在推广刚面做得并不好。我们之所以能有今天的口碑,都是客户为我们传播出来了,而并不是我们自己宣传得来的效果。我想,春节过后我们就会拿出一整套媒体策划方案来。

【搜狐记者】:谢谢张总为我们带来乐观的心态!

【张洪利】:谢谢!


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