一般来说，家电卖场就专门卖家电、家居卖场就专职搞家居。那两样都卖，而且还包装修的店叫什么？答案是三翼鸟上海体验中心001。

据统计，这家店2021上半年销售额破亿，其中家电销售额4964.5万、家居销额3629万、工程端销额2230万，非家电销售额占比超5成，场景客单均价28万元，最大单366万。

这到底是家什么店？

非家电销售占比超过50%，怎么卖出来的？

在回答这个问题之前，我们先看一下用户在三翼鸟体验中心001能买到什么？

过去我们在装修房子的时候，一般是先去找设计公司，给出设计方案，然后再去选建材、软装，最后去家电卖场选家电。设计、装修、家电分开弄一是很麻烦，而且不同品牌、不同品类也很难兼容。结果往往是东奔西跑一顿，问题还越弄越多，像家电预留尺寸不对、装修风格不匹配、选材达不到设计效果等等。

那么在三翼鸟体验中心001装修是什么体验呢？上海的罗先生之前就在装修上发过愁，设计公司只管设计、装修公司只管装修，他夹在中间来回沟通，装修进度迟迟推进不下去。

后来他找到三翼鸟上海体验中心001。在说了情况后，设计师第一时间上门测量户型给出设计方案，这里面就包括全屋智能、净水和中央空调的配置等。而且通过3D云设计，罗先生当场就能看到装修完的效果，这也打消了他的顾虑。

最终，罗先生选择了全套智慧生活场景。厨房、卧室、客厅、浴室、阳台等全屋方案一次性下单，共计366万元，其中家电106万，占比不到3成。硬装、软装总价达到260多万元，占比超过71%。

通过这个案例，我们也就不难理解三翼鸟上海体验中心001的非家电类销额为何能超过5成。因为如果是传统家电卖场，这个数据最多只能停留在106万的家电销售额上，但在三翼鸟这笔366万大单里，建装类的销售额才是“大头”。

智慧家庭一站定制，为啥只有三翼鸟能做？

跑一趟店、下一次单，就能把毛坯房、老旧小按自己心意变成智慧家，这无疑大大方便了消费者。但为什么行业里只有三翼鸟能做呢？

先看场景。如今年轻人喜欢智能家居，又不满足于通过手机、语音控制的初级体验。而在三翼鸟场景中，所有产品都能配合起来主动服务，比如洗衣机自动识别衣物、发现洗衣液不足会自动购买，洗完衣服晾衣架能自动落下；厨房里的冰箱可以推荐菜谱、下单食材，烤箱实现了自动烘焙、烟机会根据灶具火力自动调整等。说白了，场景里大到冰箱、空调，小到枕头、衣架都能主动照顾你。

此外是全流程一站式服务的方便快捷。过去智能家居企业、装修公司、建材商各做各的，用户需要自己规划把各环节串起来。如今海尔智家通过建立跨界生态合作把这些资源全打通了，消费者只需要说出需求，三翼鸟就能联系建材、设计、施工、家居场景配套，一条龙服务。而且随着生态合作规模不断扩大，用户能享受的服务、可定制的选择也会越来越丰富。

时代在变、趋势在变、消费者在变，品牌也必须求变。海尔智家的战略转型、三翼鸟的创新模式无疑已经走通了，而且从目前的市场反应来看，这条路还会越走越远、走的人也会越来越多。

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