2011年对于很多东莞家具人而言，可以说是一个先喜后优的年头。喜在尽管早在2010年下半年国家就开始了对上游房地产行业的限制性调控，但在2011年的头两个月，甚至上半年的一段时间里，其实残酷的调控政策对于家具市场的影响并不剧烈，真正开始让家具企业感觉到寒冬来临，应该是从下半年开始的。究其原因，国家对上游产业的调控反映到下游的家具产业，需要一个过程，其滞后性给家具企业留下了差不多半年的“好日子”。

　　直到下半年，才出现了普遍反应的销量下降，单店产出萎缩等现象。同时国际市场也仍然不利好，国外经济的不给力，加上人民币汇率的太给力，导致2011年仍然有大部分来自大岭山的外销型家具企业纷纷掉转船头，转攻国内市场，这些企业的参与，进一步导致了国内市场，尤其是一线市场的残酷竞争。但可喜的是，笔者通过走访一系列的东莞家具企业，大家在如此不利的市场环境中，仍能够保持一定的增长水平，尽管大都不如以往的递增速度，但企业仍旧通过自身差异化的经营，在努力寻求度过市场“严冬”的方法。在信心上，大家还是抱着坚持和发展的心态继续做家具的，这一点是让我们欣慰的。

　　将渠道建设到底

　　通过展会，不难看出，3月份的展会依旧是如火如荼的举办着，企业推陈出新的速度依旧和往年一样，经销商在上半年还是信心十足地寻找称心的品牌和厂商。9月份的展会开始出现一些不尽如人意的倒退现象，无论是参展企业的数量，还是产品的更新方面，相比以往展会都有所减少。

　　通过走访企业，了解到，企业在开新店方面并未受到太大的影响和冲击，很多企业早在上半年就完成了全年的开店目标。而众多家具企业也普遍反映，下半年开店的速度和数量也远不如上半年。好在作为下游产业，负面影响有一个延后的阶段，企业大多完成了渠道的初步铺设目标。通过展会，以及新产品的推出等，完成了市场渠道的建设和拓宽，保证了产品流通的基础。相较于终端销售，以及单店产出而言，渠道扩张所受的影响相对较小。

　　个体份额惨遭稀释

　　由于房产市场的萎缩，国家政策对购房刚性需求的种种限制，导致新房装修和入住的需求急剧下降，纵观2011年，家具整体市场存在相当大的萎缩。反观家具流通卖场，其扩张的脚步并未停止或放缓，整体市场的缩水，渠道的增加，店面的增加，直接导致消费需求被稀释。这也就是为什么单店产出在下半年出现了大幅下挫的原因所在。

　　家具企业面临着经销商亏损的困境，如果不在产品、管理和服务方面做出提升和完善的话，很可能面临经销商大量流失的危机。这样的困境在一些一线大城市尤为突出，租金的高涨和品牌众多的激烈竞争，使得这类市场的盈利更为困难，而越来越多的企业在无可奈何的情况下，不得已只能选择“被直营”的措施。

　　同时，卖场也将面临大规模撤出的危机，甚至一些卖场已经出现二次招商的情况。但如何提高经销商的单店产出，是一个较为模糊的话题，每个企业有自己不同的做法，需要家具企业、卖场以及经销商共同参与。

　　战略保守，战术增加

　　国家对于2012年的房地产政策已经明确表示将持续严格限制，并且在房产税、二三线城市限购等政策方面将会更为严格。原有购房者的已购房产装修入住需求，经过2011年也已基本消耗殆尽，2012年对于家具行业而言，将更为困难。基于此预测，企业在明年的发展战略上普遍持保守态度，在产能扩大、渠道建设等方面采取谨慎推进的思路，力求稳中求胜，“练内功”被再一次提上议事日程。

　　尽管在战略上，多数企业采取保守的策略，但面对市场整体的进一步萎缩，企业要想继续保持哪怕微弱的增长，仍需要在研发、品牌、管理、生产等方面更积极地抢占市场份额。这就要求企业在战术上有更多的变化，从市场渠道和模式方面去尝试一些新的道路。通过走访，笔者了解到企业对于明年市场的严酷已经普遍有了较好的心理准备，同时也开始尝试各种新的战术，有信心在2012年继续保持上升。

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