家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 奥普孙立军:针对不同区域 提升产品性价匹配度

奥普孙立军:针对不同区域 提升产品性价匹配度

https://m.biud.com.cn 2011年12月31日12:14 家居装修知识网  

  “中国居家新视角论坛”已经伴随行业六载春秋鹿鼎记,是中国家居行业最高规格、最具影响力的专业性论坛。2011年12月28日,第七届中国居家新视角论坛在厦门帝元维多利亚酒店举行。作为行业首脑级会议,本次论坛以“寻找新增长引擎”为主题,将承接搜狐家居一贯的宗旨,“反思中国居家产业的兴衰成败、启迪发展创新新思维”,为中国居家产业开启指路明灯。

  【时间】:2011年12月28日

  【地点】:厦门帝元维多利亚酒店

  【嘉宾】:奥普电器营销副总裁 孙立军

  【记者】:孙总您好!很多人说2011年市场不好home.focus.cn,您的感觉是怎么样呢?2012年又有哪些新的规划?对2012年的市场又有哪些预期呢?

  【孙力军】:2011年应该说国家宏观调控的影响还是非常明显的,尤其像今年下半年以后,应该说从市场的客流量包括店面新增定单都受到一些影响,但是可能这也跟每个企业或者产品类别有关,像我们奥普主要做浴霸、换气扇和集成吊顶,我们在一级城市的影响是比较明显的,相对来说在二三线城市依旧有良好的扩张和成长性,这也就弥补了一线城市调控带来的需求减少。另外一方面我们在新的渠道上也有一些新发展,比如在电子商务渠道的成长比较好。从整体来讲焦点装修家居网,我们今年还是属于增长期,依旧有不错的增长率。

  【记者】:您刚才说到在渠道方面我们也是在做下沉,今年好像蛮多企业都在做渠道下沉,在这过程当中我们主要是采取怎样的方式去渗透市场呢?

  【孙力军】:中国的市场很深,房产调控主要对一线城市产生较大影响,相对来讲在二三线或者更往下的三四线城市,他们的农村城市化建设是非常明显的,所以说一旦他们居住到住宅楼,就会有卫浴设施的需求,也就带来很多家装过程中,对于浴霸取暖的需求。对于我们来说主要是两方面做工作,一个是产品,我们要针对这种类型的消费群体找出产品链chinaren,这种产品跟大城市的产品有一些细微的差异,我们对他们的需求做一些研究,相对来讲在产品的性价比方面做一些匹配;另外在渠道构建上面,公司专门成立了新渠道部门,专门负责在三四线城市网点开发布局,所以说这一年下来我们在三线城市的新增网点达到将近一千家。

  【记者】:产品价格方面是否有所调整?针对不同市场是同一套价格体系还是有所调整?

  【孙力军】:产品体系不同价格也就不同,不同的消费群体可能对产品的功能、外观包括一些控制系统和一些智能化都会有不同的需求,我们针对不同需求来整合一些产品链,专门有一批型号针对这个市场。

  【记者】:刚才提到电子商务这块go2map,近年来很多企业都在涉足,也有人说电子商务现在还不太成熟,可能还存在一些像线上线下的产品对接存在不太成熟的地方,您又是怎么看这一块的发展?

  【孙力军】:这个也是正常的,目前的消费现象来看,70后、80后消费群体都喜欢在网上逛街,有人买产品可能习惯逛街逛一天,但是实际上现在很多年轻人会在网上逛一天来买产品,针对这样的消费群体电商肯定是要做的,而且现在是很快在发展,每年差不多以翻一倍的速度成长。

  【记者】:我们从哪一年开始做?

  【孙力军】:我们从三年前开始做,我们做第一家网店开始,就是跟几个B2C平台开始合作go2map,今年年底的话大概可以达到我们整个公司营业额的8%左右,电商渠道这里面存在几个问题:第一,非区域销售以后带来区域化服务的问题,一开始我们也在摸索,后来也是跟区域服务商进行合作对接,包括相应的补充一些服务费给他们,这样能给在网上买产品的消费者也照样享受免费安装的服务方式。对于产品来讲,我们是两条产品线,一个是浴霸相对标准化,还有一个家居行业的集成吊顶,去年拿到销量第一,今年也保持很好的成长。这一块在网上做销售的时候就会面临一个问题,我们现在对它定位是换一种模式,对于电子商务,我们认为一种方式是标准化产品的量贩销售chinaren,这是一种模式,还有一种模式是对于一些个性化的需求做一些体验式的,我们集成吊顶明年会再上一个新的软件系统,会让消费者在我们的网站里面模拟所有的空间,家里的瓷砖可以根据最流行趋势去更换,换了之后再把我的产品设计上去,再实际体验一下,感觉一下。

  【记者】:年轻一族非常喜欢的。

  【孙力军】:对,这就是体验式。

  【记者】:从今年的环境来看,明年市场是继续寒冷下去还是有可能有回暖?

  【孙力军】:我们渠道还是很单一或者我们的市场没有纵深的话,那一定是很寒冷的,这个大家都会感觉到goodfeel,从房地产的销售数据来看都能看得出来。但是对于一个企业来说是不是跟着一起寒冷?他们感觉到冷,是取决于自身抵御能力的问题。如果说渠道不依赖于单一的渠道,还有很多新增渠道,市场有纵深,不完全依赖于一线被调控的城市,因为中国还有很多城市还走在城市化的道路上,还是有很多纵深可以做。至于我们奥普来看,我们可能在一线城市的成长还会受到压制,但是我们会通过二三线,三四线城市的成长性和扩张,带来整个企业一定量的增速。

  【记者】:渠道是我们明年新的增长引擎?

  【孙力军】:是的。

  【记者】:谢谢孙总接受我们的采访。


相关知识

奥普孙立军:针对不同区域 提升产品性价匹配度
北欧U客CEO孙立华:打造北欧式高品质悠闲生活
七彩人生肖立军:追求儿童家具健康的生活方式
奥普吴杰兴:以智能完善体验 让设计更具人文关怀
筑巢奖现场采访·孙立明:半亩方塘一鉴开
中国设计星孙浩晨:设计之中,人大于空间
2018上海建博会| 奥普董明轩:高效运营是重中之重
皮衣怎么清洗 生活常识:针对不同皮衣的清洗小妙招
森德孙立一:新风系统渐成风潮 成企业利润增长点
奥特朗冯军:细分市场 推出有针对性的产品

本文来自 家居装修知识网 奥普孙立军:针对不同区域 提升产品性价匹配度 https://m.biud.com.cn/news-view-id-83899.html