【主持人】：谢谢孙会长，2011年楼梯专业委员在广大会员企业的大力支持下，在探索倾注全力，各项工作有序展开，取得了显著的成绩，为专业委员的良好发展奠定了坚实的基础。

    现在进行第二项议程，有请楼梯专业委员执行会长刘铁坚先生宣读本次理事会拟增补理事、常务理事、副会长名单。有请刘总。

    【刘铁坚】：二届三次理事会增补副会长名单：汕头市辉煌楼梯有限公司、北京格瑞鸿润工贸有限责任公司、宁波江东赛极楼梯有限公司、东莞市大家木业有限公司、台州市宏伟木业有限公司。。

    拟增补（常务）理事单位：铜陵凯特实业有限公司、北京三力宏鑫木业有限公司、严惩美艺楼梯有限公司。

    新入会员单位：福建华森钢木制品有限公司、北京欣和昊宇楼梯公司、香港欧步楼梯集团有限公司、南京美广明楼梯木业有限公司、青岛步特装饰工程有限公司、福建省厦门市杉亚楼梯有限公司、上海众林木业有限公司、北京军恒特步工贸有限公司、台州市美派楼梯有限公司。

    【主持人】：谢谢刘总。如无疑义，请大家鼓掌通过。

    恭喜新当选的各位领导和新会员！让我们再次以热烈的掌声对他们表示热烈的祝贺！

    下面进行第三项议程：有请楼梯专业委员创会会长张家刚先生代表理事会做专业委员2011年工作计划的报告。

    【张家刚】：各位领导，各位会员，受理事会委托，下面由我向大家做理事会2012年工作计划的报告，请予以审议。

    2012年，我会将在深入调研掌握行业实际情况、深化各项基础性服务工作前提下，准确把握当前行业组织建设工作面临的新形势新任务，创新工作方式方法，切实促进“两个健康”，推动专委会各项工作迈上新台阶。

    2012年我会重点工作包括以下几个方面：

    一、积极开展行业调研，制定行业发展指导意见

    我国楼梯行业经过十多年的快速发展，已经具有可观的产业规模和可持续发展的产业基础。但是，面对当前全球错综复杂的宏观经济环境和国内产业转型升级的发展要求，楼梯企业的出路在哪？如何适应当下市场环境保持良好的发展态势？就成为摆在行业企业和行业组织面前亟待思考和解决的重大问题。为此，我会将从年初开始，与相关单位合作，充分协调人财物力，开展深入的行业调研工作，在此基础上编制行业发展报告，指导行业科学发展。

    二、加强与流通卖场的合作，协助企业完善销售渠道

    随着楼梯企业成长步伐的不断加快，对于提升终端销售渠道和形象的要求也在不断的提高，进入主流卖场开店就成为重要的选择之一。根据众多会员企业的要求，我会明年将加大与卖场的合作，为企业和卖场之间搭建有效沟通平台。其中，在上海吉盛伟邦家具村建设首个行业优秀品牌展示中心将作为重点工作加以推进。

    三、完成行业标准的制定工作，助推企业科学健康发展

    住建部《室内用成品楼梯》国家行业标准前期起草工作已经完成，标准审查会议即将于年后召开。根据住建部要求，我们将在征询更多行业企业意见的基础上，对标准条款做最后的调整，争取在上半年报批并发布。标准发布后，将在行业开展标准宣贯，以期达到规范行业良性发展、提升企业整体产生运营水平的效果。

    四、做好展会的主办工作，协助企业开拓市场

    2012年，我会将继续做好上海第六届楼梯展会的主办工作，在展会期间我们将举办丰富多彩的主题活动。为参展企业和参观人员做好各项服务工作。同时，我会也将为准备参加广州建筑博览会的企业提供协助和服务工作，帮助企业通过参加展会展示良好的形象、开拓市场。

    五、修订楼梯资质标准，做好资质的申报审批工作

    中国楼梯行业资质评定工作已经开展两年多的时间，为企业招投标工作的创造了有力的条件，影响力逐步扩大，申报企业积极踊跃。随着楼梯行业的不断发展，为了满足会员企业的需求，我会将根据行业发展实际情况对现有的评审标准予以修订和完善，以适应不断变化的情况。并对即将到期的首批获证单位做好续评的各项服务工作。

    六、做好2012年会筹备和换届工作。

    按照我会管理条例的相关规定，明年年底我会将举行换届大会，重新选举专委会领导层。为了保证换届工作的顺利，我们将成立由会长为组长的换届领导小组，在总会的领导下，全面负责换届的各项工作。

    以上为我会2012年重点要开展的八项工作，中心内容就是要在2012年集中全部资源，提升楼梯行业形象，扩大广大消费者及相关领域对楼梯行业和知名楼梯企业的认知度。请大家提出宝贵意见。

    谢谢大家。

    【主持人】：谢谢，张总。

    报告为我们指明了2012年的工作方向和重点。我们相信，在专业委员的带领下，楼梯行业一定能够打造出更多的知名品牌企业，更好的提升楼梯行业的整体形象。

    下面进行第四项议程：为增补的副会长单位授牌，有请新增补的副会长单位。

    有请，汕头市辉煌楼梯有限公司、北京格瑞鸿润工贸有限责任公司、宁波江东赛极楼梯有限公司。

    有请环境保护部发展中心综合部部长阎雨平为以上单位授牌。有请阎部长。

    会议最后一项议程，有请全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜做总结发言：

    有请张会长。

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    【张传喜】：再过三天就是圣诞节，接着是元旦，接着也就是我们的春节了，我代表商会提前给大家拜一个年，祝大家新年快乐，圣诞快乐。

    今天我们在这里展开楼梯专委会的年会，刚才我们孙刚会长也做了本年度的工作总结，我觉得我们专委会这一年确实做了不少工作，回顾过来我们现在这个专委会成立不到五年，可以说这五年时间里由小到大，由几十家会员，现在已经发展到150家，楼梯这个行业本来就不是多大的行业，企业数量也不太多，刚才我们在跟环境保护的人在说这个事，这个行业相对于家具，相对于其它建材来讲，确实规模还不够大，但是我们在这短短的几年时间里，一步一个脚印，由小到大，确实我们各位，像创会会长张家刚，像第二届会长孙刚，还有各位执行会长，副会长，大家确实付出了很多努力，在这里我代表商会向各位表示衷心的感谢。

全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜

    对今年的工作还是有很多可圈可点的，一个觉得我们今年做的楼梯的标准，这个对我们这个行业的规范是非常关键和重要的，这个标准今年已经差不多定稿了，以后公示，顺利的话明年也许能通过审查。

    另外从去年开始楼梯的评审工作，我看这个材料的附件，还是做的比较完善，还是在逐渐实地的推行工作中，不断的去完善的一个过程。

    今年这个形势可以说不是特别乐观，所以我在这里对明年的工作我提两点：

    因为今年大家已经感受到了，通过房地产行业的调控，现在无论是一线城市已经升级到几十个城市，所以对我们这个行业影响非常大，昨天我们在东莞全国几乎所有大的家具企业，还有做卖场的企业，我们在东莞开了一个年会，我们广东省家具年会，会上启动了中国家具品牌联盟，为什么会做这样一个联盟，主要现在我们大的家具企业也感受到了这个市场竞争的严峻，无论是经销商，还是制造商，还是我们卖场，今年的压力是非常大，会上我们几个，现在做的几个最大的卖场，像红星美凯龙，居然之家，他们的一把手也都在会上表态，接下来给我们厂家，还有制造商进行减租金，和我们的制造商，经销商一起度过这个艰难的时刻。明年2012年大家觉得还不是太乐观，抱着这么一个心态。明年也不会有太多的卖场开出来，特别是位置不好的卖场，不赚钱的卖场再开也不会有人跟着动。所以我们的楼梯企业现在也不会进入到这些卖场，明年我觉得大家要团结在一起，一起去度过这么一段市场的低靡期。

    另外，我强调明年诚信的问题，大家都知道今年达芬奇被央视报道之后引起了一系列连锁恶劣的反应，甚至涉及到很多企业，前一段又报道一个我们北京的家具企业，据说在315的时候还会有很多的企业受到一些媒体的关注，解决对我们家具界的关注，所以在这里希望我们会员企业在这一方面，诚信质量这一块要把好关，因为现在这个阶段媒体特别关注，特别有一些中央的媒体，如果一个企业有问题，甚至会牵连到整个行业，在这里我也是给大家做一个提醒。我们现在在做一个诚信建设，我觉得这样的活动也非常好，对大家有一个自律的作用，因为对大家日常的工作也是一个鞭策。但是我觉得我们专委会在我们商会，现在有12个专委会，工作做的非常扎实，现在我们商会会员有，直属会员有一千多家，楼梯专委会是其中最小的一个，但是它的会员数量也不是最少的，我们楼梯专委会数量比较少，其它专委会都比较大。我觉得我们楼梯专委会做的工作最扎实，大家是最团结的专委会之一。

    我希望接下来我们专委会能够在我们孙刚会长的带领下，在我们老会长张家刚会长，各位会长的支持下，能够把我们专委会的工作继续做的更扎实，更有声有色，在这里也祝我们今天到场的各位来宾身体健康，在新的一年里工作顺利，万事如意。谢谢。

    【主持人】：谢谢张会长！张会长对我们的工作给予了肯定，同时也提出了希望和要求。我们相信在总会正确领导和大力支持下，楼梯专业委员的工作一定能够取得更好的成绩！

    全国工商联家具装饰业商会楼梯专业委员会二届三次理事会圆满结束，谢谢大家！

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    下面我们举行第四届中国楼梯行业发展论坛，下面请论坛主持人。    

    【主持人】：大家好，此时此刻尽管窗外时值隆冬，我把最温暖的语言送给大家。我们今年论坛的主题是“夺大势、铸辉煌”，如何因势利导，顺势而为，铸辉煌如何铸，如何寻求企业突破点，逆势而上，让我们把这样的思考留给我们接下来的主讲嘉宾与论坛嘉宾，希望能从他们观点与智慧的碰撞得到启示与答案。

    那好，我们说中国的房地产经历了08年的低靡，09年的高潮，2010年的调控之后，2011年中国房地产站在了一个新的十字路口，拐点论一路呈销直上，未来它又将去向何方，带着这一系列的困惑，让我们求助的目光投向住房和城乡建设部政策研究中心主任、人民大学博士生千分之师陈淮博士，有请陈教授给我们带来主题演讲《当前经济形势及地产市场分析》。有请！

    【陈淮】：在电脑打开的过程中我对刚才主持人的话做一句评论，我听起来，我是不是走错地方了，她说的氛围像今天的北朝鲜，我们有沉痛，化悲愤为力量的感觉。我刚刚前不久从周立波那里听来的故事，奥巴马刚当总统的时候不会演讲，他说我怎么没有一句话抓住大家的注意力，他的参谋班子，咨询班子就说，你第一句就这么说，一个男人最幸福的时候，就是躺在女人怀里的时候，你第一句话说这样就抓住大家的注意力了，你接着说那一位女性是母亲。这一句话奥巴马就学会了，他说一个男人最幸福的时候就是躺在女人怀里的时候，说到这儿他把下一句话忘了，想了半天他说对不起，我把那个女人忘了是谁了。我们开头想让大家有一个感觉，我们没有那么严重，我们面对的形势也好，我们面对的市场也好，没有那么沉痛，像给金正日做悼词一样沉重。

住房和城乡建设部政策研究中心主任、人民大学博士生导师陈淮

    虽然时间段，我想讲四个问题。

    第一个讲形势，首先我们说说外部经济形势，这既是对中国经济2012年影响最大的因素，也是和我们楼梯行业，我注意到刚才有一条关于走出去，我对此这个认识，提出这个问题我觉得就非常有疑义，先对国际经济形势做一个评论。

    二一个明年的政策取向，我指的是宏观调控政策，我等一下再解释这个宏观调控政策是指的真正的宏观调控政策，而不是媒体泛化。

    第三个说说中国的房地产产业还有多长时间的辉煌期，还有多长时间的发展。

    前不久有一次，今天上午我出了一个著作，叫中国房地产ABC，有一个记者也没有采访我，他把其中一些他认为炒作的话摘出来登在报上说他专访我，题目说中国房地产还辉煌20年，于是很多博客写主和批评家都批评说，中国房地产能辉煌20年是房价还能涨20年。

    最后说说我们这个行业关于我个人的认识，四个方面的问题。

    一个世界经济有没有那么糟糕？人们都说，二次探底，形势低靡，经济增速减缓，这些现象是有，但是我们没有理由对世界经济怀有这么悲观的估计，为什么呢？因为人类发展到今天，国际经济远不是人们以为的江河日下，2012年12月21号就是人类末日了，没有那样，我们只要想一想，从08年下半年到09年上半年，我们听到的坏效益都是企业活不下去了，包括美国的两房危机，雷曼兄弟破产，五大投行有四个过不下去，世界的汽车老大通用走到破产保护的地步了，克莱斯勒卖了，世界最大的保险公司NRZ政府紧急援助400亿，中国经意不经意间，我们做年会的时候，两整年过去，你可曾听说过发达国家的企业活不下去的事没有，现在就想，你琢磨一下，有没有企业500强过不下去的事，请注意，以美国为代表的发达国家和这些国家的经济体他们的微观社会基础，企业经济细胞，已经明显的复苏，回升，盈利状况在明显的改善，2011年美国的股市比2012年没跌，不管它债务危机也好，美国国债违约也好，到现在为止它没有比2010年更低，倒是中国股市创了跌幅最大的记录之后，在2010年从上年12月31号2800点下跌到2200点，反映出中国企业的盈利状况倒是并不令人满意，首先发达国家的微观经济基础已经占稳脚跟，这是我们判断世界经济形势第一要义，真正活不下去是美国和欧洲等国家的财政，政府，收不抵支，，我们今天引领亿全球，中国消费市场第一热点的还不是楼梯，是苹果手机，苹果平板电脑，到今天引领中国第一消费热点的是还是美国的咬了一口的苹果公司，烂苹果，世界最伟大，世界最有先见之明的人在中国，赵本山，赵大叔早两年预言世界最悲惨的事是人死了钱没花完，这个事发生在乔布斯身上了。我们没有把大量世界经济的视角那么悲观。

    20世纪以来人类高科技发展的最新成果，在影响人类和社会经济发展中的潜力还远远没有发挥出来，还远远没有发挥出来，哪里就到了江河日下，日薄西山的地步了呢？19世纪末20世纪初人类发明的化学工艺，电力的普遍应用等技术，这些技术影响整整人类一个世纪的巨大改变，不相信这些新一轮高技术成果就仅仅给我们带来了一个手机的移动通讯，已经可以上互联网浏览信息就此止步，所以把世界经济形势判断的太为悲观是没有根据和理由的，是过于短视的，发达国家活下去现在主要是两个问题，一个是失业危机，一个是财政危机，失业危机大家都注意到美国奥巴马政府上任四年多来美国经济状况比雷曼兄弟破产之后没有改善，连改善的迹象还没有呢，奥巴马着急，他想再连任一届总统关键的问题要在就业上做出政绩，他参谋班子说你想在一年力挽狂澜，那是做不到，你想在当总统一届只有一个办法，转移视线，第一个就是往中国人身上转移，所以奥巴马最近两个月关于要人民币升值的调子高了好几度，美国老百姓没有工作，不是我无能，主要是中国人抢你们的饭碗，他们的竞争力太强了。第二个转移目标就是共和党，他的政敌，占领华尔街运动好几个月中国奥巴马和他的政府一言都没有说，为什么呢？美国老百姓之所以你今天找不到工作，不是我民主党奥巴马无能，是共和党华尔街资本太贪婪，所以导致你们没有工作。二一个财政危机，不仅仅是欧洲主权债务危机，请注意主权债权危机指的是政府借的钱还不上，不是企业出现问题了，这两个问题，失业和财政危机没有金融危机，发达国家也早晚要面对两个危机，没有08年那一次世界金融危机的冲击，这两件事累计的潜在危机也早晚必会显现，失业危机根本原因是高科技的发展，科技进步和经济全球化，苹果公司的产品卖的再好，市值再好，营业额再增加，对改善美国的就业几乎无助，他在美国有几十个人研究团队，装配线还在越南和中国，所谓经济全球化只不过资本在全球重新优化配置，也就是多用劳动密集型的企业正在全球范围内，包括向中国在内转移，包括我们楼梯行业就在承接了这样一个全球化的趋势，现在欧洲德国，法国，荷兰到处发生大罢工，核心问题就是中国人抢我们的饭碗，我们已经到了一个劳和资第二轮尖锐矛盾的冲突期了，这是我们刚才说到的。没有金融危机这个失业危机在这样两个阻挡不住的趋势下早晚会发生。

    第二它的财政危机有没有金融危机也会必然遇到，美国造福早在20世纪下半叶不断累计的财政赤字大家早就知道，日本财政赤字是发达国家最差劲的政府，欧洲高福利拽着他的政府。现在欧盟援助希腊，希腊的老百姓，意大利的劳动人民都上街游行示威，说你政府借钱没有关系，第一工资不能降低，公务员不能增加，公共福利不能减少，剩下的借了钱怎么还，谁当总理你们自个想。这样一种社会氛围，社会福利刚性怎么不早晚爆发这样的财政危机呢，一定会爆发，我们正在想给它出一个主意，给他们加强党的领导，让他们懂得遇到问题要上下同心，紧密团结在党中央周围，他们就不会这样了。

    所以我们说这两个危机别大看，别小看，别小看的意思是对我们中国影响甚大，比如美国借了我们多少钱，美国人欠我们多少钱？美国不算二房欠我们的钱，房地美，房利美，中国持有两房债券4500亿美元，光他们家政府当家欠我们1.17万美元，和7万多亿人民币，美国不打算还了，他们最近有参议员甚至公开说中国的钱都是人民币低估，不用还他们，他印的这些票子是收美国国债用的，不打算还了，赖帐。欧洲现在正在努力说服中国人借钱给他们，欧盟能不能抢救意大利，抢救希腊，或者其它经济体关键不在他做什么决定，关键在于能不能从中国借到钱，大家有没有从你的苹果平板电脑注意到，时不时议论中国应不应该大规模买欧债的问题，就是借钱给欧洲的问题，我们的确面对很大的挑战，别以为借钱给富人是很体面的事，这确实对我们是新的考验，新的挑战。另一方面也把这些当成中国了不得，好象我们拴在别人裤腰带上了，远不是这么回事，奥巴马等发达国家最主要的原因找不到他们经济增长的内生动力，补钙都长不了个，而中国是潮气蓬勃的小伙子，远没有长大成人，我们有内生的增长动力，中国十到二十年有没有中国政府扶植都会产生内生经济增长动力，这动力主要来自两个发动机，两个引擎，这两个发动机都和楼梯行业有关，一个叫城镇化，第二个叫消费结构升级，中国老百姓消费结构升级扩大内需，不是靠吃的更多，穿的更多来实现的，主要要靠消费结构，还得升级，来实现的，我们最新数据，我们在2010年一年，去年，2011年走到底了，中国持因私鼓掌5100万人，不算飞机票，每个人在外国花两万美金，这就是消费升级，各位老板已经有半年不请人到你家吃饭了，这就是消费升级，社交的吃饭从民工到高层的官员老板，这已经完全社会化了，我估计低头看手机的，张总，李总你开会今天不太晚，说你今天开会不晚，晚上就到我家我给你堡汤喝，估计你们俩关系比较暧昧。我们经济不像媒体说的迷雾重重，好象不知道我们明年干什么，明年的政策是明确无误的，中国经济工作会议已经清楚的指出了，对今年经济运行的基本估计和明年政策的发展趋势。第一个形势的判断是两条，存在的经济增速下滑的风险和通货膨胀，物价上涨的风险，两个风险，这是一个，对形势的判断，根据这个判断相应的调控政策也就是针对这两个风险的政策，针对这两个风险的政策，就以房地产业，刚才咱们【主持人】，刚才我们说了，我们面对国际形势是一场真正的货币战争。这是我刚才说的，我们大家已经看到了，我们面对的经济形势一方面我们的确落后于发达国家，但是另外一方面世界最发达的经济体叫美国的航空母舰正哭着喊着等着咱们中国人开着小四轮给他们修呢，这就是我们面对的经济形势。我们自己的政策的确面对新的挑战，就是我们说的两难问题，我们的两难是多重的，一方面从2011您的形势看反通胀的任务可能明年还要继续延续，因为今年导致中国收入型成本推动型的通胀因素没有一个缓解，你比如说美国的量化宽松货币政策导致国际大宗商品价格上涨和极度不稳定，以及北非西亚国际政治部稳定，导致大宗商品价格继续源源不断的提材，这些都可能导致中国进一步的通胀，比如美国最后说要打伊朗，伊朗说我们最近发明了一种技术，你飞机飞进伊朗我能干扰它，我让它降到哪儿就降到哪儿，你就来吧！美国人就说我不打了，美国人想了一招，金融封锁，准备切断伊朗石油和国际的流通渠道，这最小的一条影响中国最大的，最要紧的，就是石油进口来源，也许我们真的这样做，波斯湾是我们重要的石油进口渠道，我们就得被迫向俄罗斯和欧洲大石油公司买油，我们受到人家的挟制就增大，就是国际大宗商品上涨价格压力还存在，我们也就收紧货币供给和升息就不可避免，另一个方面说，我们又面对着经济增速可能下滑的风险，而且我们并没有把握说国际炒家把油价往高了炒，也说不定忽然爆落一下。突然就出现了人民币连续11个，甚至12个跌停，好象热钱正在流出中国，人民币已经进入下行通道了。我们政策的确面临两难选择。

    顺便我解释一下，企业家注意到了，前不久我们在货币政策上有一个微调，温总理说要预调和微调，迄今为止我们预调微调停留在两个方面，一个是收紧货币供给以后比较多的伤害到小型微型企业，一大批对财政贡献大的小企业受到伤害了，这对我们社会经济发展协调不利，所以要采取特殊的政策，在紧缩的政策上对小微企业给予支持，再一个由于紧缩信贷规模，对我们长远发展有重要意义的，比如说我们高铁建设，大型项目，突然一下子紧缩信贷，贷不到钱，没有后续资金支持可能面对停工的风险，也要采取调整政策给予支持。但是别以为我这样说，媒体说的转向，可能放松了，不是这个意思，完全不是这个意思，你别误解，比如说降低50个基点存准率，不意味着放松货币政策，为什么呢？因为前期在应对通胀的时候必须收紧货币供给，必须压缩信贷规模，但是如果用简单的直观通用，提高利率的办法，我们有两个，又有一个两难，难以承受，因为提高利率伤害消费，很大的伤害消费。提高提高利率又把大量的国际游资吸引到中国来，形成人民币升值巨大压力，由于有这两个副作用我们很多的利用提高利率这个杠杆，更多的动用了存准率这个杠杆，12次提高了存款准备金率，这就带来货币两条腿，一个长，一个短，到现在老百姓存款一年存款利率不够3.5%，2011年通胀率应该不会比1.5%更低，粗略的估计老百姓存款在这一年承受了八千亿到一万亿的资产缩水的支持当前的货币政策，资产缩水，这个显然不能长期支持，就得加以调整，怎么调整呢？就可能把原来过多动用的存准率适度的放松一点，也可以意味着不是降息，很可能是升息，少用一点这个药，多用那个药，调整用药的程度，大家别解释是放松。中央工作经济会议也和我们楼梯行业有关系的信息，你回去慢慢的琢磨，那个公报三千字，并不长，你再看看，其中有一句重要的话，2012年要加快普通商品房的建设，增加有效供给，请注意，扩大商品房，而不是保障房的建设，加快普通商品房的建设，增加有效供给，谁都知道增加商品房供应毫无疑问信贷规模就已经对它有一定的支持增量，没有这个增量支持加快商品建设和扩大有效供应是不可能的，这也是预调微调大家应该注意到的。

    第三个大的问题，我们的房地产业还能不能有一个长期的发展？这一点上我特别想提示，包括楼梯行业，以及与房地产密切相关的家装业，大家注意到一个规律，因为我们的论坛里有一条，是继续坚持还是退出，你整明白一个道理，房地产业与开饭馆，与股市都不一样，今天整个我们所在的上海，或者松江，老百姓都不吃饭馆，都回家吃饭去，明天饭馆兴旺不兴旺和今天不吃没有关系，过年人们都不出国旅游改穿新衣裳，股市也一样，连续的股市萎缩，明天后天，以后牛市到来和今天的成交两缩减没有关系，没有谁今天连续三个月我都没进股市交易了，下个月高涨了我多交易几回，把这个月没交易的次数补回来，不会，房子一定会，八到十年，我们稍微长一点，其实五到八年就够，我们估计八到五年，上海松江，中国城镇，一共需要多少房子，一共需要多少楼梯，听好，是个长数，累计需求量是一个基本稳定的数，某一年下降了，后一年一定补回来，或者再过两年一定补回来，就像八到十年全上海，全中国一共有多少小伙子要娶多少个姑娘，绝不因为今年观望了而少娶，或者多娶，一百个小伙子一定要娶一百个媳妇，观望与否，调控与否，改变的只是他们在去年还是明年结婚娶媳妇，改变的只是需求总量在时间上的分布结构，房地产这种东西它就有一个特点，可以有一定的前置后错周期，可能好几年观望，比如99年以后福利分房停止了，所以在北京体制密集的城市，99年到02年上海房地产已经开始萌动的时候北京市场一片死寂沉沉，大家还在观望，累计三到五年的房屋需求一次释放，导致了价格上涨的时候应该在明年后年大后年实现的需求，为了规避价格上涨的风险就会提前实现，所以在某一年就形成了需求的大年，其它若干年形成了大年，房地产波动的特征非常风险，有没有宏观调控也一定会的，美国的房地产市场也同样的，理论上说发达国家已经到了房地产供和求相对饱和的地步了，一百户家庭已经面对着110到120个面积住房了，仍然每年有住房更新，经济景气的时候相当人提前更新住房，经济不景气的时候相当的人迟点购房，大家可以讨论一下，明年可能是此前在发达国家推迟三年的需求集中释放年，明年在08年，09年，2010年，2011年推迟住房更新的需求可能在发达国家有一个比较明显的复苏高潮，所以外向型，出口这一件事建议我们这个行当别放过这个机会，别估计悲观。中国房地产不仅要盖房子，而且要盖很多的房子，我们城市化，城镇化远远不是到结束的时候，而是到了一个刚刚拉开帷幕，高潮迭起前的一个小波折，一个必要的铺垫，一个必要这样一个曲折，情节，持续一个方向是没有吸引力的，市场也是这样的，市场不怕胀，不怕跌，怕没有行情，我们远的不说，我们面对的四个主要的方向，一个是保障房建设，不用说了，我们准备用三到五年的周期把我们前期住房，解决大多数人住房问题时候，所有的人都有房子住，我们希望三到五年应保尽保的住房保障基础。第二农民工进城，我们现在还没有真正破题呢，人口调查城镇人口在总人口比重49.7%，差不多一半，每一个中国人都知道这6.66亿人至少有四分之一是尾城市人口，他们的学名叫农民工。他们正在形成一个财富累积，正在开始自己的财富累积，正在努力成为真正的城市人，这个需求且不说在城镇已经有2.4亿，2020年中国的城镇人口保守估计再增加两个亿，突破8.5个亿没有问题，现在是6.6亿人，我们还得盖多少房子，这些都不算，仅仅是老百姓改善性需求，带来的住房需求，就得在现有的住房总量上再加盖50%，多长时间？10年，我们过去20连是住房大跃进的过程，这20年形成的城市固定资产的规模是任何国家都无法比拟的，我已经创造了一个世界性的奇迹，这并不意味着中国的住房建设走到瓶颈期了，城镇人口6.66亿人，人均20平米出口，户居60平米，如果中国城镇居民住到了60平米，意味着至少有三成以上的家庭住房严重困难，这就叫平均数，如果说我们，今天老是说我们考试平均分及格，意味着至少有三成人不及格。老百姓，城镇居民正在从脱困期成规模向改善期改变，什么叫改善期20年前上海年轻人结婚买1米5宽双人床，现在一米5宽双人床已经无人问津了，仅仅这一个功能我们就得在现有住房总量加盖50%，一个农民都不进城，一个旧房都不改造，我们从60平米扩大到90平米才能满足这个需求。所以中国的房地产远不是到了我们以为的从此到爬坡路的阶段，我们可能还有更大的辉煌，但是我们也对这个行业，企业家们做一个忠告，别以为这个市场的扩大和未来需求的增长，就一定给你这个企业带来足够的好运气，不一定的。越是到市场发展到后期，行业内生的竞争可能变得更加尖锐，中国的家电业曾经已经发生过一轮了，上个世纪80年代末90年代初中国家电业何其辉煌，到了2010年家电业展开了彩电价格大战，大战的结果一大批家电企业被淘汰，并不妨碍在此后中国成为世界一流的家电大国，当年名噪一时的名牌企业基本算光了，长虹算仅存的一家，当年政府连户口都不给报的黑孩子，现在不管白家电，黑家电，大家电，小家电，有一样算一样，中国的厂家世界第一，我相信我们几乎已经达到，并且在未来三到五年也可以拍着胸口说，高中端，各种各样的楼梯中国产量第一，也是没有疑义的。

    谢谢大家。

    【主持人】：感谢陈淮老师，其实我非常喜欢听您的演讲，因为无论现在是否时值寒冬，还是企业家怎么居安思危，每次您都能给我们带来力量，正如你刚才讲的一样，尽管发达国家深受主权债务的危机，中国正在处在一个茁壮成长的时期，我们永远不乏成长动力，中国有20到30年的强劲增长。同时陈老师告诉我们八到十年房地产是有长足的发展，尤其是改善型住房的需求将会大大增加，所有一切都给我们在座的企业注入一支强心剂。因此我们再次以热烈的掌声送给陈淮老师。

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    下面我请孙刚孙会长将为我们分享他的观点。  

    【孙刚】：我有的时候也遇到我的同行跟老板，他们都说一个字，都说累，当下我们能不能活到好的未来的蓝海，是不是那个蓝海属于我们所在的地方，那是最关键的，我们大家如果作为一个牺牲者，波动者，未来蓝海没有我们，我觉得我们站在这个地方也是蛮痛苦的，我还是希望大家一起鼓励能够活到那个时候。来的时候我看了一个，我看到了夺大势，我理解应该是守大势。如果不好的，能够把自己的流动性的资产能够多增加一点，固定资产能够减少一点，投资性的行为能够减缓一点。我是这样一个对明年的应对策略，希望我们在现金上，还有我们的材料上多储备一点，因为材料变线能力强一点，一旦做到厂房土地变线非常难，如果你现在有固定资产，我希望你抓紧时间到银行变线，哪怕高于基本利率20%到30%的利率，把企业置换出来，以利于你度过冬天，这是我自己的一个观点。

    还有明年的形势会怎么样呢？我希望大家还是，包括我们央行的行长昨天到我们佳木斯，他说冬天会过去的，他跟我们一个老板说，像08年一样我们顺利的度过危机，我们真的不希望政府老是调利息，老是动银行准备金率，像过山车一样跌荡起伏，我们希望一个非常稳的银行储备率，希望一个非常稳的利率，希望非常稳的一个经济，如果银行利息老是涨，银行储备率高低不齐，企业很难做未来的规划。这是宏观的事情。我希望我们大家还是手里现金多增加一点。除了这个我觉得刚性需求肯定有的，一个是出口，出口大家都知道欧债危机，美国今年也不是很好，整个房价，我的朋友在底特律，底特律房价已经跌的很惨了，欧洲的事情不是一年两年了，出口这个事情，我觉得，而且出口我们现在交易成本这么高，国内交易成本这么高，加上我们的劳动力成本，加上我们的政治成本，出口大家不一定能看好。政府投资这一块大家非常清楚，政府投资我觉得政府已经，铁路这一块大家已经看得见了。第三个我们内部的消费，我们的内部消费只不过是住房和汽车，主要是改善型的住房跟汽车，今年已经出现了问题，但是我们的楼梯消费，我们的刚性需求一定是有的，可能我昨天在我们会上讲了，一般政府官员不受影响，医生不受影响，老师不受影响，我们在座的这些人，我觉得大部分投资还是会放缓的，企业如果现金特别多可能活到蓝海，如果现金特别少，必须用刚性需求活到蓝海，怎么获得刚性需求呢？最关键的还是自我改革，还是能够获取现金，能够把自己整个企业运转起来，一旦倒闭再重整起来很难，我们的楼梯行业长时间，因为楼梯行业制造是非常难的学科，是新兴的学科，在国外是空白的学科，美国的楼梯跟我们不一样，我们的楼梯是在住宅不标准的情况下，没有国家标准，没有住宅标准的情况下，因为木材就是不标准的，因为每一个树长的不一样，这两大源头不一样，这是我六年对实木定制行业一个最大的心得，到今天我渐渐明白，因为我在这个行业时间太长了，后来我改革改到最后我觉得不是我的问题，也是政府的问题，因为我们国家的房子太不标准，高低，起伏，包括整个的水平线，包括墙角线，包括每个楼梯标准高度都不一样，因为我们的工差是毫米，它的工差可能是厘米，这要我们自我调整，我们这个行业真正的改革就是这个，希望我们的房子高低能到毫米级的工差，这样成本一定低，为什么流程那么复杂，就是跟着它的标准走，为什么的行业用了那么多的木工，不可复制，也就是这个原因，只有木工能干，因为木工里面有数，横竖不平，哪个地方是怎样，两个不标准怎么变成客户要的楼梯，我只能妥协，这个妥协只有木工能，可是木工五到六年成材，那需要常年的功力的。什么可以复制呢？为什么地板发展那么快，橱柜发展那么快，因为它的工艺流程是标准的，它的岗位是标准的，标准化我何以不断的低成本复制，这就是我们行业真正的原因，我们必须要通过最终的原因使我们的岗位标准化，可复制化，这就是我们定制行业的明天。大家都知道一个企业从目标到计划到预算，最后到岗位，如果岗位专业不标准，什么样的战略，什么样的国家战略，企业战略都是白费，我希望我们的领导能够盖房子的标准一定要达到毫米的水平，向韩国日本人学习，二英尺，三英尺，长短要标准，这样两个不标准变成你客户需求不标准，那是非常难的事情，无数的需求大量楼梯难难就在标准化，我希望标准化好一点，源头标准化好一点。中国实木行业干了几十年，很少有过亿的产能，为什么板子能过几个亿的产能，因为它有标准。可是实木这个东西就不能，因为它必须要符合现场的工差。在此我拜托各位，如果他们好了，我们楼梯人一定是充满信心。不光是守大势，还要争大势，明年在连云港开会我希望还能看到大家。因为我们楼梯最早的创始的这些企业里面有一半不在这个地方了，我希望三年以后大家都在，因为大家都是活到蓝海的胜者。

    好，谢谢大家。

    【主持人】：非常感谢孙总，我们说孙总是美步楼梯的领航人，孙总带给我们更加务实和保守的感觉，孙总刚才说一定要保留现金流，第二谨慎对待出口，第三我们获得市场定单的时候先需要企业自我改革，然后需要整个行业共同建立标准。

    让我们再次感谢孙总，把掌声送给他。

    我们说在中国经济暗潮汹涌，地产遭受严格的政策调控之际，在楼梯行业似乎这边风景独好。下面让我们以热烈的掌声请出现代楼梯的开创者艺极楼梯董事长张家刚先生，有请张家刚先生为我们解析楼梯品牌的发展之路，有请张董。

    【张家刚】：各位领导，各位会员单位，大家下午好。

    今天又站在这个舞台上开我们2011年的年会，非常感谢大家能够到上海来，我要谈点实际的事，我谈点自己家的问题，谈三个问题。

    第一个问题三年前咱们博弈过一次，到底走标准化，规模化，还是走定制化，高端定制和个性化，我们探讨过，当时在探讨过程中好象没有分出来，各占50%，这是第一个问题。

    第二个问题现在大家都在转项，都很纠结，到底转型，还是转行。

    第三个问题，未来楼梯发展，争大势铸辉煌的问题。

    众所周知，艺极楼梯第一个在中国做楼梯，当时一个楼梯，我们个踏步是一个整部楼梯的价格，后来市场发生了很大的变化，这个行业协会非常好，当时行业协会的出现把我们这些竞争对手不说话，大家能够坐在一起，同时整个市场发生变化，我觉得这是自然淘汰过程，很正常，到今天为止楼梯发生很大的变化，发生非常喜人的变化。

    第一个问题到底是标准化，规模化，批量化，还是定制化，个性化的问题，这个争论很多，在座的楼梯同仁已经发生了变化了，今年卖的好的，做的定单比较好的我感觉应该是定制化的比较小，大家都在纠结不是说标准化不好，因为中国人和国外的价值观是不一样，我们跟德国，到美国去都知道，他对楼梯不重视，只要能上去，越简单越好，我不要什么颜色，也不要油漆，但是中国的消费完全不一样，中国走定制化，非常有意思。当把一个楼梯卖到，地板价格大家都知道，很多人都在学习，仿制，价格降了很多，大家卖多少，没有卖几个，很多在座不错的企业家老总也走了这样一个方向，想做批量化，标准化，价格打下来了，价格下来了，钱没有挣到，经销商还跑了，因为我们缺乏一个导向，大家记住一句话，方向比努力还重要，你方向错了你走的越远你损失越大，中国人的需求，中国人活在面子上，说我买多贵的东西，我有几套房子，你知道我有多少财富，我有多少套房子，你不说他也告诉你，楼梯产品中国人要的是工艺，奢华，别人没有，我有，效果，价格不是问题，而且大家发现，定单量少了，产生利润高了，发现没有？现在做三四套是你原来做100套的利润。比如2011今年发生的问题，楼梯行业没有冬天，在北京，不少房地产开发公司基本是不出名的，什么雅诗地产等，在我们周边城市，包头，鄂尔多斯等城市开发，每一个开发楼盘五到六百套楼梯，这些房子都是全装修进去的，包括广州珠海，包括成都，南京，一定不是走这个方向，我代表高端定制，我今天挺开心的，看来这条路我坚持走对了，我总结一句话，人必须执着，再一个坚持，有一句话说的非常对，腿酸了也不能倒下来，我希望楼梯行业大家要有耐心，大家不要转行，这个是非常好的行业，赚钱的时候大家很开心，不赚钱大家也在思考分析，什么原因造成的？所以我希望大家，首先对行业有信心，而且我告诉大家，楼梯在整个制造行业当中卖好的话利润还是最多的，但是为什么卖不好呢？我们本身就想降价，我们本身偷工减料，便宜，大家记住一句话，你的经销商跟你议价，他们并没有赚多少钱，最终我们的品牌也没有了，经销商也不忠诚你，因为经销商就考虑赚钱，不赚钱你是他亲爹都没有用。这是标准化和定制化的问题。

    再一个转型和转行的问题，今年发生很大的变化，今年定单确实淡季不淡季旺季不旺，一个货币紧张，再一个人力资源昂贵，国家增加税收，没有办法，在上海和北京地区都是如此，每一个员工工资应该增加了一千左右，再加上劳保，福利待遇，社保，这么高的成本人还不好找，人是越来越不好招，我的建议是，如果你制造行业做的非常好，你就做好你的制造最好，你制造一般水平不高。做门，还是做楼梯，做楼梯还得做门，做柜子，做家具，一点一点，也系下一步要讨论的问题，到底是转型和转行的问题，大家注意到，你不小心你转行了，行业变了，很多人都不知道自己做什么东西，你到底做什么东西。我们到底是楼梯行业，我们是做楼梯还是做什么，大家都问问自己，我想每一位老总不要忙于工作，年底静下来思考一下，我到底是做什么的，我认为楼梯行业坚持做下去，客户有的是钱，我就说一个数字，在上海这些豪宅我一个楼梯能卖很高的价钱，我在上海我很惭愧，我卖了不到三家，一套楼梯都在百八十万，我们不研究创新，不研究提高质量，做好服务，反过来看人家做的好，我告诉你，门比楼梯可能还要复杂，门有多少家企业，家具你能做过广东吗？这些家具厂有非常强大的实力，但是有一个，他们不懂楼梯，我们懂，所以我希望大家转型转行的问题，我还认为楼梯行业应该有持续的发展，这叫转型，国家把不环保，消耗能源很重的企业要淘汰掉，所以我们楼梯行业也是，最终你的产品精义程度，你的环保，原材料，还有最大的问题，包括你的服务，楼梯服务都是很差的。我举个例子，我们去吃海底捞，你去海底捞给你擦皮鞋不要钱，服务员非常勤快，我看了感想非常大，小员工都是农民工，明天非常热情，非常开心，为什么？管理的问题，我们的工人呢？我们的员工开心吗？是不是压力很大，你看看整个行业海底捞，为什么大家吃一顿饭，感受到他这种服务，在中国五星级酒店那种服务都没有，真正的还是服务，其实营销非常简单，营销就是把服务做好，营销就是服务，客户喜欢你，喜欢你的产

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