作为海西卫浴产区的龙头企业代表home.focus.cn，2012年，在主题为“敢为睿变 中宇有我”中宇卫浴营销峰会上，中宇提出了以进军高端市场为核心的新的三大战略：一是携手酒店联盟，全力进军高端工程项目；二是推广高端产品设计体验中心，建立高端产品采购基地；三是推行全国统一的VIP会员服务计划，打通全国服务体系。目的是要把新兴的海西卫浴基地打造成国内水暖卫浴行业一个重要区域品牌和工程采购市场焦点。

　　有业内人士表示，中宇与高端酒店联盟的合作也许只是一个开始，但这个开始已经向市场传递了一个重要的信息：未来，高端工程项目将逐渐成为国内卫浴品牌的目光聚焦点。如何制胜高端市场，是卫浴企业所亟待思考的问题。

　　【时间】：2012年1月9日

　　【地点】：福建泉州

　　【嘉宾】：中宇建材集团副总裁刘清建 　　

　　【记者】：刘总搜狐网，您好！虽然很多人说刚刚过去的2011年市场不好，但是大家也一直在不停地忙碌着。回顾过去一年，您最大的感受是什么？

　　【刘清建】：过去一年，在房地产市场严重受挫所带来的冲击下，各个品牌想要在市场中不受影响是不可能的，我们也同样受到了影响。但是，我们通过一些具有中宇特色的促销推广活动，在各级市场总代理的配合下，实现了销售的稳中有升。

　　2011年的最深感受——有品牌就能存活

　　【记者】：特别多人把2011年与08年作对比，您觉得两次的情况是否一样？

　　【刘清建】：个人觉得，二者其实不大一样，相比之下，08年的国际金融危机来得更为猛烈，至少对于家居行业的影响更为深远，2011年市场环境的不稳定www.focus.cn，主要是受房控政策的影响。目前市场有高、中、低端之分，正在迅猛发展的商业地产及酒店行业所需要的卫浴产品必须是符合一定标准的，必须是中高端的，而我们正是走的这条路线，所以我们在2011年还是取得了令人满意的增长。所以，虽然2011年冲击比较厉害，但是有实力的卫浴品牌还是会活得好好的，大部分企业都还是会成长起来的。

　　与开发商合作  加快进军高端酒店步伐

　　【记者】：对于2012年的规划，中宇提出要加大投入开拓工程及家装渠道。目前做了哪些准备工作？

　　【刘清建】：如果你们有留意就会发现，中宇从前年开始就积极参与国家倡导的建材下乡活动。我们在卫浴行业也是第一批国家建材下乡试点单位，同时在2011年建材下乡活动中被评为“突出贡献企业”搜狐网，所以我们应对建材下乡也专门开发了适合农民精装房使用的产品系列。不管是从价格上，还是从产品质量上，都是体现中宇品质的。

　　【记者】：针对精装房项目市场，我们跟开发商有哪些合作模式？

　　【刘清建】：目前我们与开发商的合作模式无非就是几种：一是直接合作，根据现有的产品体系，让开发商选型购买；二是对于一些关系较好的开发商，针对保障房、高端公寓等项目的特殊项目建设需求，我们会存在合作开发的情况。但是，目前这种情况还是相对较少，大部分选购还是在现有产品体系当中进行的。

　　【记者】：过去高端卫浴市场，尤其像星级酒店这一块，对于国外品牌比较认可。近几年，随着国内一线品牌的不断发展，情况是否有所变化？中宇也提出要进军高端酒店项目工程17173，接下来会有哪些具体动作？

　　【刘清建】：星级酒店市场是我们计划要进军的，所以在今年我们推出了很多新的应对工程系列的新产品，并建立了140平方米的高端产品体验中心，主要是星级酒店、总统套房、高级公寓等实景展示。这在一定程度上说明，我们已经做好进军酒店工程的准备了。国际品牌在星级酒店项目上确实是优势的，但是这仅仅是品牌起步较早，在工艺、技术和款式上有优势。目前，像科勒、TOTO等品牌，大部分产品已经实现了本土化生产，所以从产品品质来看，国内生产完全不输他们。但是从品牌的认知度上来说，国内品牌还是需要发展的。

　　通过酒店产品使用情况 了解真实卫浴市场需求

　　【记者】：我们看到，在展出的针对高端酒店等项目推出的新产品中go2map，融入了施华洛世奇水晶等奢华元素。这是否意味着，今后在高端产品的设计和研发上，奢华将成为一种主流趋势？

　　【刘清建】：产品的设计和研发是要根据市场需求来制定的，我们越来越重视设计师、消费者及开发商反馈回来的信息，根据这些信息来进行产品的改进和再设计。我们已经与酒店联盟建立了合作关系，希望能够通过加强沟通，不断了解和满足更多消费者的需求。今年与施华洛世奇水晶的结合，其实就是一种奢华的提升，是我们晋级高端酒店的一个举措。

　　人性化、大气产品符合市场需求

　　【记者】：那么根据目前反馈回来的信息，您觉得目前中国市场消费呈现出了哪些卫浴消费特征？

　　【刘清建】：每个人消费的需求是不一样的焦点房地产网，感受也是不一样的。从目前各地酒店反馈的信息来看，消费者对于产品的人性化要求很高。不断是浴缸、座便器还是龙头花洒，人性化始终排在首位的。其次，是选用的产品必须要大气。最后，从专业角度来看，像龙头等产品设计到洁净能力等问题。产品设计的依据中，很重要的一点是要来源于市场需求，并不断满足市场需求。

　　【记者】：2012年已经到了，我们做了哪些准备以“御寒”？

　　【刘清建】：2012年，我们会在去年的经验基础上，不断加大品牌推广力度和促销力度，从工程渠道上进一步加快渠道建设速度，吸收有经验的人才加盟，加快对于高端酒店工程市场的拓展步伐。我相信，今后我们在工程市场方面肯定会有更好的成效。

　　【记者】：好的，谢谢刘总。　

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