实力作证
在土地资源紧缺，专业市场竞争异常激烈的今天，如何保持专业市场的长久竞争力？怎样铸造品牌优势？政府在新时期经济发展中应担当什么角色？已成为家具产业集群发展必须解答的难题。作为领跑中国家具流通领域的两大产业集群，香河与乐从取得了举世瞩目的成就，其在丰富专业市场的品牌内涵，提升市场的国际竞争力，积极创新发展家具产业上为家具流通企业探索出了一条新路，他们的经验、做法值得学习借鉴。
2008年对于中国家具行业来说是波澜壮阔的一年，一方面家具行业保持了良好的发展势头，让世界家具界为之侧目；另一方面，全球产业转移、出口政策调整、贸易摩擦加剧、原材料价格上涨、劳动力成本提高、市场竞争日益激烈等因素影响如潮涌般拍打着还并不成熟的中国家具行业，企业发展举步维艰，产业升级迫在眉睫，行业洗牌一触即发。
“乐从家具已经做好了战略升级的充分准备”，乐从镇主管经济的岑树德副镇长表示，面对家具产业转移的大潮，乐从镇政府经过深思熟虑，制定了新的5年发展规划，其总体设想是：从实际情况出发，立足乐从家具产业发展的现状，结合佛山经济环境发展的方向，把握佛山城市中心组团东平新城的建设机遇，大力发展现代家具物流业，促进乐从家具市场从国内市场向国际市场、从传统商贸向现代商贸的跨越；家具生产企业逐步向集约工业区集中，加大技术创新及结构调整力度，加强市场监管和服务，在巩固和发展国内市场的前提下，积极开拓国际市场，扩大出口，全面提升乐从家具产业的规模、档次和管理水平。不断拓宽产业链，培育配套产业集群；引入民营资本，建造家具商贸总部经济大厦，打造集研发中心、设计中心、创意中心、展示中心、国际采购中心、物流中心等于一体的高端产业链。“乐从的主要奋斗目标是2008年至2012年，家具市场促成销售额年均增长10%以上，达到465亿元。其中家具出口：到2012年，争取每年有20％以上的增长。根据所确立的目标和总体规划，政府将通过多项措施，加速产业和城市的融合，实现‘产业支撑城市，城市提升产业’，借助乐从的城市化来实现产业的升级。”
有中国家具行业风向标美誉，一直领跑中国家具流通领域的乐从家具市场也一定会站在家具产业转移与升级的潮头，抓住行业洗牌的关键机遇期，引领中国家具行业实现战略转型。
从桑基鱼塘到家具之都
岑树德告诉记者，丰富的文化底蕴、勤劳智慧的人民、诚信的经营理念、独特的区位优势是成就中国家具商贸之都的基础。
乐从镇坐落于珠江三角洲黄金腹地，隶属于广东佛山市顺德区，全镇面积78平方公里，常住人口9万多，流动人口超过10万。乐从镇有着悠久的商贸历史，是古代中国对外贸易通向世界著名的“海上丝绸之路”源头之一。
乐从家具是乐从人的骄傲。据了解，乐从家具兴起于改革开放。上世纪80年代初，具有经商传统的乐从人就改变了桑基鱼塘的传统谋生方式，开始生产销售简单的办公桌椅、餐台等家具，形成家具市场雏形。1992年邓小平同志南方考察以后，乐从人开始了大规模的家具生产，并形成前店后厂的家具产销格局；1996年，乐从已建成100万平方米的家具专业市场，家具产业也开始成为支柱产业之一。为打造家具产业的强势品牌，乐从镇党委、政府一直不遗余力地予以了扶持和引导，他们瞄准建设世界家具之都的目标，进行了整体规划和建设。2000年3月，政府引入20多亿元的民间资本，把原来简陋的家具市场建筑全部拆除，用了半年多的时间，建成了规模化和现代化程度较高的十里家具长街，形成了一道亮丽的风景线。
如今，乐从家具城商铺总面积达到320万平方米，由博览中心、志柏、顺联、团亿、豪达等180多座现代化家具商城组成，绵延十多里，气势宏大壮观。乐从家具市场拥有家具销售、安装、运输等从业人员5万多人，容纳了海内外3500多家家具经销商和1000多家家具生产厂家，汇聚了国内外高、中、低档的家具品种2万多种，每天前来参观购物的顾客达2万人次以上，进出乐从运送家具的车辆超过2万台次，产品畅销国内和港澳台地区，以及欧美、中东、东南亚等国外市场。乐从家具市场促成的家具销售额达300多亿元，居全国家具市场之冠，是全国乃至全世界最大规模的家具市场，在世界的家具行业有着广泛的影响力。2004年3月，乐从镇被中国轻工业联合会、中国家具协会联合授予“中国家具商贸之都”荣誉称号。这个在全国具有唯一性的荣誉称号，既是对乐从家具市场作为全国家具业市场之典范的表彰，更是对乐从家具市场之规模与竞争力的充分肯定。
新目标、大转变、新发展
对于世界家具产业来说，乐从家具代表的已不仅仅是家具，乐从文化、乐从品牌、乐从品质已经深深渗入乐从家具的每一个细胞，乐从家具代表着中国家具品牌的一种精神力量。
而面对今天的战略转型，乐从家具将承载更多的期望。从“中国家具商贸之都”到“国际家具采购中心”，乐从家具的提升转型之路可谓任重道远。
岑树德告诉记者，面临经济转型不仅仅是乐从家具，这是珠三角制造业共同面临的问题，而且还是在国内外市场环境并不乐观的前提下进行的，这对乐从镇来说是一个巨大的挑战。乐从镇经济转型的关键是要保持优势产业的延续性，符合整个珠三角产业升级的总体规划，改变粗放式的经济增长方式，提升整个产业的核心竞争优势。
一是完善“产业载体”，使城市产业融为一体。目前，乐从家具产业已形成庞大的产业集群，家具销售、会展经济与城市发展有很强的共容性。乐从将积极、主动接受东平新城的辐射，融入佛山中心组团，使家具市场进一步得到提升。按照规划，在明后两年乐从镇将投入数亿元对整个乐从南区的市政、基础设施等进行全面建设。届时325国道、乐从大道、佛山一环、环镇西路、乐中路将形成立体交通网络。同时，乐从镇将对全镇进行全新的规划，建设能兼容商业发展的城市中心带。乐从的城市中心带建成后，将会把东区、南区、旧城区及家具市场连成一片，使乐从成为一个富有商业特色的现代化小城市。
二是推动总部经济的发展。城市发展必然会占用大量土地，产业发展必然要适应这种趋势。家具企业也不能一味追求扩展面积，而是要不断提高质量，走品牌经营之路，提高企业的营运能力。一方面，推动产业的多向延伸，积极拓宽家具的产业链，使乐从的家具向多元化发展。另一方面，在引导企业延伸家具产业链的同时，不断使产业“高级化”，向高端、高附加值方向发展。
三是加强政府的管理和服务。
政府的管理和服务水平要适应城市化发展和产业的需求。乐从在城市化发展过程中，政府对自身的要求也更高。针对家具产业未来的发展，政府对这一产业的管理和服务也要不断提升。
政府将继续推进整个家具市场“产品准入制度”的建立，要求所有入场产品都必须严格按照标准提供产品检验报告，严格控制进入乐从市场的家具质量。同时，政府将积极引导并支持企业多创品牌。乐从家具市场已经涌现出一批知名的品牌企业，如名匠轩、罗浮宫、皇朝、燊腾等，今后政府还将引导更多的企业加大品牌建设的力度。此外，政府还将借鉴江浙地区先进的物流经验和模式，结合乐从家具市场货运行业的实际情况，构建现代化、信息化物流服务平台，以有效解决制约乐从家具市场进一步发展的“瓶颈”。
三大策略甩开低价竞争
岑树德告诉记者，目前中国家具行业面临的最大问题不是出口政策调整，不是人民币升值，也不是新劳动法出台，而是中国家具长期粗放式发展，企业低价竞争而引发的成本危机，如今原材料价格上涨，管理费用和销售费用都有明显增加，这对以价格竞争为主要策略的企业来说打击是残酷的。因此，现代家具企业要实现可持续发展，就必须甩开低价竞争，实现创新型、品牌化、差异化、国际化发展。
对于家具企业实现可持续发展的具体策略，岑树德认为家具企业要注重三方面工作。首先是准确定位。家具行业是民生行业，产品类别多，服务人群广，准确的市场定位可以使企业在行业细分中获取先机，在发展中更注重自身优势的提升。第二是通过创新提升核心竞争力。创新不仅包括技术创新，还包括管理创新、经营方式创新。企业一方面通过技术创新努力降低物耗和能耗，提高劳动生产率，加速向技术密集型企业过渡，瞄准高端市场，提升产品附加值，由低端产品向高端产品发展；另一方面企业通过管理创新和经营方式创新，开辟新的运营方式，提高效率，节约资源；此外企业也应注重文化创意，丰富企业内涵，开展差异化竞争，打造有特色的品牌。第三是实施具有中国特色的品牌国际化战略，充分挖掘中国历史悠久的家居文化的丰富内涵，从卖家具到卖家居，再到卖品牌，卖文化。
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