2011年下半年，红木家具市场又传 “大抛大跌”、“纷纷离场”等“恐慌”局面。一时之间，红木家具又被推到了风口浪尖，围绕“红木暴跌”的报道不断。在这起伏动荡的市场中，我们要看到是什么助涨了红木的“大抛大跌”？

　　近年来，我国严禁开采海南等地存量甚微的红木木材，红木木材很多都依靠进口，但与普通家具相比，红木家具的设计和工艺又别具一格。由于木材的稀缺，原料的有限，红木家具的特别，游资纷纷加入炒作红木，企图垄断供应链，创造暴富神话。据了解，“温州兵团”一度是推动国内红木家具走高的主要力量，他们大量囤积木材，仅用三四年时间，红木家具的整体涨幅就是5~6倍。但2011年，受欧洲债务危机持续扩大的影响，年末股票大跌，中国房地产业又遭到政府持续打压，许多人的钱被股票和房地产压死，为回笼资金，他们开始逐步出货套现，各地投资者也相继加剧撤资，游资的撤离使红木市场迅速降温。

　　据某木材进口的老板说道：“被套住的不仅是这些投资者，还有不少红木企业。”早在半年前，红木行业中的不少企业在拼命收集原料，他们没有整体的产业链意识，有些企业不惜通过银行贷款、高利贷等方式，前往越南、缅甸、柬埔寨等地收集原料，希望从中可以“暴利”一笔，他们助涨了红木价格的非理性飙升。但随着国家经济形势的转变，银行调整了银行储备金，这些企业受到了重创，纷纷抛售，退出市场。

　　这些投资商撤离资金，抛售红木原料，从而导致了红木家具市场在生产、供应、销售环节的紊乱，影响了红木家具市场价格的起伏。

　　价格的起伏，不仅仅与市场大环境密切相关，也与企业的战略密切相连。在市场营销中，价格策略在一直占据着重要的地位。企业为博噱头，在宣传时推高产品价格，而在出售时调回原价，这里面的价格落差也是助推红木“大抛大跌”的重要因素。

　　在心理学中，有一种“心理定势”的说法，即指一个人在一定的时间内所形成的一种具有一定倾向性的心理趋势。消费者对商品的价格也具有心理定势，即前期的高价的宣传，让消费者形成一个高价的心理定势，等到出售时调回原价，消费者会觉得“赚到”了，购买的意向会更加强烈。企业正是利用了消费者的这种心理，制造与其心理定势的差距，从而就有红木价格的落差。

　　不管是游资的炒作，还是企业制造噱头，任何一个行业的发展，都经不起如此“大抛大跌”的惊恐。对于红木这个正在新兴发展的行业，需要更多人士共同的呵护，共促行业更好的发展。

相关知识

游资炒作or企业噱头 谁助涨了红木"大抛大跌"？
国庆促销噱头多 橱柜消费者要睁大眼睛挑实惠
达芬奇“造假门” 谁掉进了“塔西佗陷阱”？
底价大多为促销噱头 木门消费者应尽量选择大品牌
瓷片十大品牌,谁有最新的十大品牌啊？
3.15不能成炒作噱头 橱柜消费维权应常态化
3.15成木门业炒作噱头 “消费维权”应逐渐常态化
家居市场儿童漆泛滥 是“噱头”还是真“环保”
儿童漆价格不菲多为“噱头” 业内称市场定位过窄
儿童漆是“噱头”？暂无标准难界定