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贝尔莱德“熨动中国” 让熨衣成为潮流风尚

https://m.biud.com.cn 2012年01月13日19:33 家居装修知识网  

  早在2010年挂烫机便开始崭露头角,各大家电企业也开始关注挂烫机领域,并围绕产品功能展开了一番又一番的广告战。然而消费者们并不像生产商们想的那么容易满足,有了好产品消费者未必就一定会买单。

  在对消费者的分析调查过程中,贝尔莱德敏锐地发现,80’后的家庭主妇正在成为时尚家庭电器的主要使用者和购买者,在审美观、生活方式和消费习惯等细节上,与传统意义上的家庭主妇有着巨大差异,并且具有敏锐的时尚触觉,追新求异,乐于引领时尚。她们既是最容易“讨好”的群体,也是最挑剔的群体。

  “熨”动中国,体验时尚律动

  “她们不喜欢标准化、模式化,而是标榜‘我就喜欢’,崇尚‘我有我风格’,讨厌理性说教,追求感性沟通与理解,这就是我们的消费者,也是我们‘熨动中国’的出发点。”贝尔莱德市场总监梁永康说。因此,从“熨衣服”到“熨生活”、“熨心情”……“熨动中国”从生活一个动作开始,一步一步带给消费者全新的生活体验。

  “熨动中国”第一弹:时尚“熨”律——跟紧潮流,一起织围脖吧

  在满城尽是微博控的今天,微博独特的传播价值吸引了众多的企业眼光,贝尔莱德进驻微博后,便开始了规范化的运营。从“玩微博,拿工资”到“留言板专项基金”再到“动漫月活动”、“小贝微故事”、“小贝发镖”等一系列的创新活动举措为微博增添了大量粉丝,并与粉丝建立了良好的互动模式。

  为了赢得粉丝的长期支持,贝尔莱德也十分注重微博内容的变化与更新节奏。除了创新地将拟人化的“小贝”作为微博更新栏目之外;还实现了微博营销的新跨越,将游戏、视频等元素融入微博活动中,视频“师兄,佛祖三十分钟后召见你”、游戏“亲密杀手”和“熨育生活”娱乐性十足。

  “熨动中国”第二弹:深度“熨”酿——关注生活细节,引入婆媳话题

  如果说试水微博营销是“求围观”,那么“麻辣婆婆PK潮媳妇”则是企业与围观者实现沟通的全新举措。企业以一个引导者的角色进入消费者生活,并借助网络平台与受众一起“熨平生活的每一处褶皱”。

  贝尔莱德的企业理念“品位生活”应该如何解读?这问题仁者见仁智者见智。从恋爱到走入婚姻殿堂,在矛盾与不适中寻找体谅与平衡,构建和谐的家庭生活模式。关注目标消费群体生活现状,并将她们所关心的生活细节融入企业营销活动中,深入感知她们对家庭、对生活品质的每一需求,其实就是“品位生活”内涵所在。

  麻辣婆婆PK潮媳妇活动,抓住新生代家庭主妇群体的热点议题,在引发她们对生活思考的同时也为品牌注入人性关怀的基因,让消费者在潜移默化中接受了产品信息。

  “熨动中国”第三弹:精准“熨”作——多样媒介演绎,包围生活路径

  在贝尔莱德的媒体运作策略上,网络作为主要的战略手段,发挥了重要作用。

  贝尔莱德锁定的新生代消费群体,除了在消费习惯有一定的共性外,她们生活中对网络也有着强烈的依赖。为了实现传播效果最大化,贝尔莱德的传播采取精准靶向传播策略。通过洞察她们网络习惯,有针对性的在各大门户网站、社区论坛、bbs、女性网站制造话题,发布新闻,让消费者近距离接触到产品信息。

  另外,为扩大产品的影响力,贝尔莱德加强了与优购物等电视购物栏目的合作,同时在《快乐大本营》、《非诚勿扰》以及《瑞丽》、《ELLE》等新生代女性热衷的媒介中进行了广告投放。

  “熨”筹帷幄 ,效益显著

  自“熨动中国”启动后,贝尔莱德受到了众多消费者的关注。高人气的关注为其淘宝旗舰店、京东商城等网络销售平台上做出了巨大贡献,在“双十一”日单品销量突破600万元,创下淘宝网单日产品交易新记录。之后,贝尔莱德更是成功揽得“淘宝生活电器类月销售排行榜冠军”、“京东商城年度最佳单品奖”双重荣誉,光芒四射,叱咤风云。

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