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华盛林辉煌:农村包围城市 挥戈三四线城市

https://m.biud.com.cn 2012年01月14日23:49 家居装修知识网  

  在家居行业的竞争堪比群雄逐鹿的战场,在经历了“史上最严酷寒冬”的2011年之后,很多企业都在探寻企业未来的发展方向和出路,思索中国家居行业真正的消费市场在哪?2012年初始,华盛集团董事长林辉煌凭借敏锐的嗅觉和前瞻性的发展眼光,另辟蹊径,实行农村包围城市的战略战术,挥戈三四线城市,同时启动厦门、南安两大营销中心,向整体家居的目标迈进。

华盛集团董事长林辉煌
华盛集团董事长林辉煌

  走农村包围城市路线,挥戈三四线城市

  林辉煌董事长表示华盛集团将坚持以农村包围城市的战略思路,目标是做三四线城市的领导者。他认为,华盛集团现在开始了真正意义上的品牌化经营,将立足于三、四线市场,在完善产业链,提升综合竞争力的同时,以创新产品、年轻化经营理念,力图打造三、四线市场的卫浴顶级品牌形象,掀起未来几年风尚卫浴的市场风潮。

  “我们2012年的目标是3000间以上的专卖店,销售额翻200%。”林董事长说道。他告诉记者,接下来,华盛要做重大的调整,制定好的计划,生产好的产品,让华盛的产品先站起来,在全国县级市开专卖店,保证每个县至少要有一间专卖店,对于比较富裕的地方,华盛还要把专卖店开到乡镇。

  在他看来,华盛渠道下沉,与华盛发展的规划和目标以及产品是相符合的,他们研发的产品,不是说下放到农村的就是低端的产品了。华盛是想在农村中先起到引领作用,在农村市场开大店。当问及为什么要去农村时,他举例说北京市区是市区,但北京的交通线也有在农村的;福州的市区是城市,但福州的郊区也是农村;厦门是市区是城市,但厦门之外有很多比较穷的老百姓,那里也是农村,他认为农村是个广阔的天地。农民的思想在改变,理念也在改变,所以华盛要替他们服务,帮他们做好。他表示自己也是一个农民,觉得农民是大有作为的,农村现在已经富裕起来,农民需要什么,就要给什么。

  

  厦门、南安两大中心启动,将向整体家居迈进

林辉煌董事长在华盛•汉舍营运中心落成仪式上致辞
林辉煌董事长在华盛•汉舍营运中心落成仪式上致辞

  1月9日,华盛集团总部新的营销中心落成的同时,位于厦门的汉舍运营中心也正式启动了。汉舍是华盛推出的新的品牌,董事长林辉煌表示:“2012年华盛为品牌长远发展战略,将再一次实施品牌战略提升。将实施从华盛到华盛•汉舍的战略转变。推出华盛汉舍的战略目的,在于满足华盛品牌的长远战略。最后形成汉舍品牌,使汉舍成为真正的风尚卫浴牌。”

  林辉煌董事长向记者展示了“汉舍”品牌的丰富含义。他说“汉舍”的具有广义,用英语翻译过来就是“handsome”,即英俊、帅气的意思。他认为英俊、帅气是为很多男士所追求的。他表示华盛集团要把“汉舍”这个品牌做大做强做久,那么这个品牌就要蕴义宽广,不能只是一个小概念,在品牌的开始,就要定位准确。汉舍家居比汉舍卫浴更大气,要做好品牌的建设,就要把品牌延伸,把华盛卫浴一直延伸到华盛汉舍卫浴。

  “从发展的眼光看,我们要从整体卫浴走向整体厨卫,再走向整体家居。”林董事长认为华盛在品牌建设当中已经得到快速发展,华盛未来将向整体家居迈进。 

  传统与创新的结合,两代人的共同经营

  古人说打仗亲兄弟,上阵父子兵。目前华盛集团由林辉煌任董事长,他的儿子林晓祥任华盛卫浴总裁,在两人共同经营下,华盛在这两年得到飞跃性的发展。

  林辉煌董事长告诉记者,华盛有一个传统经营模式和一个创新的经营理念,华盛的创新理念,华盛创新的所有观念,华盛创新的产品,加上认认真真、脚踏实地去付出、去设施,一步一个脚印,步步为营,智者为胜,所以说他们胜利了。

  在父子俩的经营下,华盛实行产销分离,林董事长抓生产,林总裁管理营销。他表示在这样的分工管理下,责任清晰,重点也清楚,所以产销分离有利于华盛进一步发展。

  林辉煌董事长对未来华盛的发展提出了上市的战略规划:“华盛不会停滞不前,在未来几年内,将会实施上市计划。此举将优化华盛的企业资源,明晰产权关系、完善运行机制,全面提升发展步伐,以资本市场的资金实力和品牌号召力引导产业。”   

  以下为本次专访实录:

  【时间】:1月9日

  【地点】:华盛·汉舍卫浴新营销办公大楼

  【嘉宾】:华盛集团董事长 林辉煌

  【记者】:今天是我们汉舍运营中心落成典礼,想问一下汉舍这个品牌的奠定对华盛的发展有什么意义?

  【林辉煌】:华盛集团从品牌建设当中,我们已经快速化.华盛新风尚卫浴是我们刚提出来的,也为大家所认可,从发展的眼光看,我们要从整体卫浴走向整体厨卫再走向整体家居。向整体家居迈进,从这个角度来理解汉舍品牌的出现就相对比较容易。汉舍家居是有非常好的前景的,既符合我们品牌的发展,也符合我们集团的发展。“华盛·汉舍”这个名字非常好,“汉舍”的广义很大,用英语翻译过来就是“handsome”,即英俊、帅气的意思。

  【记者】:恩,是的,英俊、帅气是为很多人所追求的。

  【林辉煌】:男人就要英俊、帅气,华盛集团要把“汉舍”这个品牌做大做强做久,那么这个品牌就要蕴义宽广,不能只是一个小概念。在这个大的意义下,风尚卫浴也是属于汉舍卫浴的,我们要把华盛卫浴一直延伸到华盛汉舍卫浴。

  【记者】:华盛做整体家居是想先通过汉舍这个品牌来表现吗?

  【林辉煌】:可以展示出来,汉舍家居比汉舍卫浴更大气,我们要做好品牌的建设,就要把品牌延伸,要符合产品、市场的需要,也符合广大消费者的需要,在品牌的开始,就要定位准确。一个品牌的名字要好听,要开一个好头。

  【记者】:也能更好地让大家记住。

  【林辉煌】:对, “汉舍”这个品牌要能够让消费者感觉非常好,非常有气度,有文化内涵的想法。

  【记者】:除了在汉舍寓意上下功夫,华盛在产品上如何做好这个品牌呢?

  【林辉煌】:产品上我们已经在研究符合汉舍品牌的定义的产品。在营销方面,我们已经将汉舍营销中心设在厦门,从那里开始按汉舍的定义来演化产品。

  【记者】:厦门的营销中心对产品的研究设计有哪些帮助呢?

  【林辉煌】:厦门的汉舍营销中心有三大块功能,一个是高端人才的引进,厦门是生活的地方,许多高端人才很愿意去。一万块钱一个月的薪酬,若是在厦门工作,他们会想要去,但是若是在南安这边,可能一万五千块钱的薪酬他也不来。所以厦门的环境、气侯、人文的环境都很适合居住,高端人会选择到那里生存,所以我们把高端人才的引进设在厦门,这是我们的一个重要战略。第二是产品的创新和演化。在开始运作时,用我们汉舍的定义进行产品的演化,把汉舍的定义通过产品展示给消费者。第三,社会的推广,即品牌的运作。在厦门运作品牌,大家会比较认可华盛·汉舍这个大品牌,认可它是独立品牌。现在,我们生产基地在南安,运营中心在厦门,配套都非常好,两者既独立又合作,共同促进集团的发展。总结起来,厦门有三大功能,高端人才的引进,产品的研发、创新,品牌的运作推广。

  【记者】:华盛在2011年迅速发展,您能否跟给我们分享一下其中的秘诀呢?

  【林辉煌】:可以,我一直说华盛有一个传统经营模式和一个创新的经营理念,华盛的创新理念,华盛创新的所有观念,华盛创新的产品,加上认认真真、脚踏实地去付出、去设施,一步一个脚印,步步为营,智者为胜,所以说我们胜利了。不管是什么时候华盛人都充满斗志,昂扬向上、有战斗力,面对2012年公司下的目标,大家信心非常足。我们要把企业做大做强,把华盛传统发扬光大,占领好市场,把品牌做大做强。

  【记者】:华盛现在属于高速发展时期,你们也很有信心应对2012年的市场,那么华盛在2012年的战略目标是什么?

  【林辉煌】:我们提出来农村包围城市,产品下三四级市场。

  【记者】:就是要渠道下沉?

  【林辉煌】:对,我们要做重大的调整,制定好的计划,生产好的产品,让我们的产品先站起来,在全国县级市开专卖店,保证每个县至少要有一间专卖店,对于比较富裕的地方,华盛还要把专卖店开到乡镇。我们2012年的目标是3000间以上的专卖店,销售额翻200%。

  【记者】:华盛为什么选择渠道下沉呢?这与华盛发展的规划、目标以及产品是相符合的吗?

  【林辉煌】:这符合我们的惯例,我们研发的产品,不是说下放到农村的就是低端的产品了,我们要在农村起到引领作用,在农村市场开大店,开旗舰店。提到进军农村时,你们可能会有疑惑,农村是什么,为什么要去农村?我认为像北京市区是市区,北京的交通线也有在农村的;福州的市区是城市,福州的郊区也是农村,厦门是市区是城市,但厦门之外有很多比较穷的老百姓,那里也是农村,所以农村这个广阔的天地,太远,太深,太大,农村、农民这两个非常大块的人群中肯定有广阔的天地。要知道农民在想什么,在做什么,他们口袋的钱是怎样花怎样享受。现在他们的思想在改变,他们的理念也在改变,所以我们要替他们服务,帮他们做好。我一直说我也是一个农民,农民是大有作为的,农村现在已经富裕起来,农民需要什么,你就要给什么。

  【记者】:今天是华盛·汉舍运营中心的典礼落成,您觉得华盛为什么要实行产销分离?

  【林辉煌】:产销分离是把工作落实到具体,销售林总裁管,生产我来抓,这样相对责任比较清楚,重点也清楚,我管前面但我重点在生产,林总裁也管前面但重点在销售、在营销,所以产销分离有利于我们企业进一步发展。

  【记者】:在管理的过程中,两代人理念是否会冲突?

  【林辉煌】:管理上是按踏踏实实做的模式,在经营上年轻人去做年轻化。

  【记者】:您觉得这不仅没有冲突,还能促进华盛集团顺利发展?

  【林辉煌】:对。

  【记者】:您对华盛以及卫浴行业明年的形势怎样看?

  【林辉煌】:明年我们充满信心,明年我们销售额会完成200%增长。我们定位清晰,市场着手很准确,所以明年我们会做得很好,我们竞销商会做大做强。

  【记者】:好的,谢谢您接受我们的采访。

  


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