在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你认识谁(whomyouknow)。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”

　　斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？

　　圈子随着互联网即时工具的产生，越来越周密，越来越商业化，越来越派系化，没有圈子，在创业、职场、工作和生活上你就无法深入，天下为之圈，2012年，想龙腾自己，你肯定离不开圈子的作用。

　　其实涂料行业的圈子并不大，来来往往多年后，你会发现除了新晋为数不多的涂料精英人士，来来回回遇见的都是那些人，于是混脸熟了，交流一下经验，行业的事就变成圈子的事了，慧聪笔者在2012年农历年即将到来之际，谈谈自己身边2011年所发生的圈子里那些事儿。

　　人以群分，物以类聚，拥有共同兴趣和深交感情的人走到一起，就很容易发展成圈子，时间越久，圈子的实力就会越强大。2011年慧聪笔者曾意欲组建一个由慧聪首席记者编辑、企业内刊负责人、高级职业经理人等能组成的一个以战略资源利用为核心的“泛圈子”。

　　“泛圈子”中的人有媒体的精英，也有跌打滚爬多年的市场一线人士，还有意欲运用慧聪平台实现企业或个人目标的行业内人士。不管来历如何，只要成为“泛圈子”中的核心人物，就是一种成功，在“泛圈子”里做个出类拔萃的人才非常不容易，从一个圈子跨越到另一个圈子，不是每个人都能实现这种腾飞。能做到这点的人肯定是精英，能在一定的领域呼风唤雨，在某个地区的某个行业某个领域拥有一定的话语权与威信力。

　　“泛圈子”的核心人物中我们资深的编辑记者，往往深得商界精英和老板的抬举，彼此关系是“兄弟或朋友或老乡”，这也是老板圈子与“泛圈子”的互动，把“我和你”谁也离不开谁的世界演绎得淋漓尽致。可以这样说，老板们打不进媒体圈子，他们企业的声威就难以树立高度，企业的文化力与品牌力离不开新闻媒体的宣传与造势，企业形象的媒体化推广，我在上海的一位媒体界朋友S先生称之为新闻营销。同样，“泛圈子”里的人士打不进老板圈子，个人生存质量会大打折扣。这样我的团队我会更有竞争力，但理想很丰满，现实却很骨干

　　上述“泛圈子”与职业经理人圈子的渗透，我耳闻目睹了很多，职业经理人经“泛圈子”的推介，因为核心人物的“代言”，某些职业经理人很容易进入某个企业当个中层以上干部甚至是公司副总。一旦进入“泛圈子”的职业经理人，即拥有了一定的“身份”，不然就会被边缘化，甚至你的职业前途可能要走很多的弯路。

　　在慧聪笔者组建的圈子群中，大部分的都是企业经理人角色的。你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！

　　各取所需，互惠共赢，是圈子发展的前提与基础。在发扬行业商业精神的前提下，成功的“泛圈子”，组建圈子，同时又在打破圈子的界限，“泛圈子”不能利已排他，不能因此失彼，要具备开放性、引导性和群众性，其间的积极意义才能发挥出来。

　　上述“泛圈子”是出战略决策的圈子，再好的战略，如果没有执行，也是一种做不大的圈子，下面再把话题转到一线圈子。一线圈子自然很容易跟终端营销联系起来，一线圈子里谈到最我的还是一线营销人，他们当中很多是“泛圈子”的储备力量。

　　2012年即近，一线营销人在身经百战后，如何组建及挺进“泛圈子”，确实要努把力。

　　笔者认为，2012年，圈子的力量不可低估！

相关知识

2012年 涂料人要玩圈子的时代了
经销商合难签 2012年涂料销售充满荆棘
2012年涂料企业仍有很大的发展空间
关于2012年涂料行业春天的展望
2012年涂料行业“春天”的展望
关于2012年涂料行业“春天”的展望
2012年涂料厂商的生存危机及出路分析
2012年涂料企业走向三、四线城市分析及建议
2012年湖南人最看好的家居品牌权威榜单大揭晓
2012年涂料行业或迎来春天 展望市场方向