2012年1月12日， 由全国工商联家具装饰业商会主办、中国家居品牌联盟承办的 “2012北京市场状况研讨会”如期召开。研讨会将围绕当前北京家居卖场经营发展形势，展开各种形式的沟通和交流，为卖场、企业及经销商间提供一个畅所欲言的交流平台，共同探讨当前经济情况下企业如何共同应对，从而寻找新的行业发展出路，推动中国家具行业新发展。搜狐家居对本次活动进行了微博直播以及图文直播。

　　【时间】：2012年1月12日

　　【地点】：福朋喜来登酒店大宴会厅

　　【主题】：2012北京家居市场状况研讨

　　【嘉宾】：

　　全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜

　　敏华控股董事局主席黄敏利

　　北京家居市场协会秘书长刘晨

　　城外诚董事长刘长河

　　蓝景丽家总经理尹勃

　　加宜家居博览中心董事长滕贵锦

　　康耐登总裁刘永康

　　意风家具董事长温世权

　　富世杰董事长张照华

　　克拉斯家具集团董事长王大为

　　顾家家居副总裁王才标

　　欧华尚美总部招商中心总经理袁冰天

　　斯帝罗兰北京分公司总经理张雷

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　　以下为研讨会直播实录：

　　用2/3的因素影响家居行业“大环境”

　　【张传喜】：尊敬的各位行业领导、各位家居业的同仁们，大家上午好！首先我做一个自我介绍，我是全国工商联家具装饰业商会的执行会长兼秘书长张传喜，很荣幸这次的活动由我来为大家做一个客串主持，这次活动得到了北京各位卖场的领导支持，也得到了经销商还有我们广大厂家的支持。大家在春节还有十天就要到了，在这个非常忙碌的时间段里来参加这个活动，首先我代表商会对大家表示新年的祝贺和衷心的感谢。

　　这次活动主要有以下几个环节，我们安排了一个是经销商代表演讲，一个是来自制造业品牌企业的发言，还有我们北京市场代表的讲话。首先我介绍一下我们这次活动的一个由来，因为我们商会在座各位都是比较了解的，但是可能只是了解一部分，因为我们商会到现在成立已经9年了，到明年是10年。我们工作范围是家具、建材还有家装、饰品这四大块，我们商会最早起家的时候是以家居为主的，当时是由几大卖场还有广东的大的品牌来发起的，在北京2003年的1月份成立，成立9年来我们的会员已经发展到一千多家，现在也是全国工商联的最大的行业之一。我们现在也有12个专委会橱柜、卫浴、衣柜、楼梯、门、流通很多专委会可能是只有在我们商会才会有，有的专委会的规模可能已经做到全国第一，甚至是在全世界它的规模也是第一的，像厨卫专委会。

　　在这9年的发展过程中，我们一个是得益于我们这个行业蓬勃发展，另外得益于我们这些企业的大力支持，在这几年我们也陆续成立了一些联盟，比如像京派联盟，橱柜的品牌联盟，有北京的家具品牌联盟，其实在去年我们已经也启动一个叫中国品牌家居联盟。在去年底以我们家具企业有60家左右，全国知名的家居品牌在广东也成立了一个中国家居品牌联盟。而且这个联盟的这些会员企业绝大多数也都是我们商会的骨干力量。无论是来自广东的品牌，无论是江浙的还有北京的品牌，基本是我们的国营企业，这次也是受品牌联盟的委托由我们商会来主办这次北京的市场状况的交流会，因为昨天是居然的年会，大家也都来到北京，所以这次来的比较齐，借这个机会我们这些品牌企业也希望和我们北京的卖场能够在一起交流一下，探讨一下2011年我们行业的情况，对2011年做一个总结，对于2012年如何做这个市场进行一些探讨，所以大家借这个机会探讨一下，希望把我们的市场做的更好。

　　对2011年市场情况，我在这里也简单的发表一下我个人的看法，可能有些部门或者是组织也曾经公布过2011年增长有多少，其实从数字上来讲对外公布的是一个增长的数字，但是我觉得这个数字也不能去否认，可能有些人2011年这个行业还会增长。拿出口来讲，出口有的说是增长10%以上，但是我们做企业的可能对经济学比较熟悉的，因为我们2011年的通货膨胀率是非常高的，是远远高于增长数字的。所以我们在2011年的出口的产品单件总量肯定拿这个数字去比和通胀膨胀的数字比肯定是减少的。另外全国各个区域也不太平衡，比如像一些大的城市，像北京、上海受房地产调控影响比较大的这些城市，他的市场的波动也是比较大的。对于个别企业也是不一样的，比如对一些行业的龙企业比如在某个区域中，前几位的企业多数还是在增长的。但是对一些略往下，尤其在这个行业里排名往下的企业影响比较大，说明这个行业在洗牌，品牌在集中。

　　我们今天大家也借这个机会谈一谈2012年这样一个市场的情况，按照目前的这种惯性起码感觉2012年上半年不会太好，其实每次媒体都会问我们做这个行业组织的人，你对2012年怎么看，其实我们也很难拿到权威的数据去判断。在没有数据支持的情况下，就有点胡说八道了，但是有些数据也不是太准。市场大环境不是我们所能决定，更不是我们能改变的。同时，我们也无法改变对手，最起码是改变的比较少，所以“人”的因素只占了六分之一。从动态方面来讲，对2011年和2012年进行连贯分析，对企业来讲，它的努力相当于非常有限，但是我觉得如果同行坐在一起包括竞争对手的企业，能坐在一起，甚至整个市场能坐在一起，这起码有三分之二的因素我们是可以去影响的。

　　所以我觉得我们这次会开的非常有必要，因为我们有三分之二因素相关的成分聚在一起，7号我们北京的品牌联盟开了一个联谊会，会上张照华对国家的宏观形势做了一个介绍，那天虽然时间短，但是讲的非常到位。可能一会再给我们介绍一下，2011年12月国家开了一个经济工作会议，为什么开这个经济工作会议，因为到年底就会，开的主要是决定第二年的，还有近期经济调整的政策导向。它提出一个调子，要稳中求进，为什么要稳，国家也意识到我们2011年整个经济是个下滑的，我们连续多年都在提出我们要积极的财政政策，稳健的货币政策，积极的财政政策政府都能做到，因为我们现在财政税收非常大，到今年很多钱还没有花出去。但是稳健的货币政策就稳不了，要么就是松了，要么就是紧了，因为这个调控的存款保障金还有调控利率这个东西一调要么就是松，要么就是紧，2011年调紧了，我们2011年的货币比较紧。2010年上半年是比较松的，如果政府要是还用这种稳健的货币政策也许2012年这个货币政策会稍微松，比2011年松，因为2011年底已经有点把这个利率调过一次，已经向好的方向发展。我们也相信一个道理，就是物极必反，可能现在我们2012年上半年的过程可能是我们这个市场最冷的，我们的环境可能是很难去，因为人口比较多，很难说向好的方向发展。但是我的市场永远是波动的，到了低谷必然需要往上走，所以从这一点来讲，虽然在这个时间我们更要用乐观的心态。

　　2000年左右我是才进入到这个行业的，跟在座的各位比资历非常浅，我当时为什么进入这个行业，进入这个行业的第一家企业是香江集团，我以前是学医的，后来觉得去搞互联网，搞家居电子商务，为什么搞这个，他们给我介绍说做家居在那个年代是一个非常暴利的行业，可能几乎像卖白粉一样，那个还是犯法的，但是我们这个家居行业是正当的，利润非常高。当时应该是出厂价至少要乘以3，这个行业随着时间推移这个毛利率没有那么高了，男怕入错行，到现在我也没有觉得入错行，这么多年我也深深热爱这个行业。我想跟在座的各位一样，大家也是干了几十年了，大家对这个行业特别热爱，希望这个行业继续的向好的方向发展，希望我们自己的阶级越办越好。所以在这样一个大家都有共同的这么一个期望的情况下，我们聚在一起，这次其实我们的互动主题就是希望我们如何大家通过各种办法互相支持，能把我们2012年的北京市场做好。

　　在这里我也提一点希望，希望我们无论是厂家也好，无论是经销商也好，还是卖场也好大家在这个时候跟行业在一起发挥各自的优势，有经销商有厂家，有卖场的相互支持，我想会把我们这个市场做的更好，最后因为时间关系还有很多要发言的，我就说到这里。最后我祝大家在2012年能够工作开心，能够生意兴隆，身体健康合家幸福，谢谢。接下来我们播放一下品牌联盟的一个宣传短片，请各位欣赏。

　　（PPT）

　　【张传喜】：这个片子虽然时间很短，但是做的比较全面，刚才我已经提到，我们在一年多之前其实也成立过一个品牌联盟，但是当时因为我们体制里头领导可能不是太支持这个事情，当时我们成立北京联盟的时候，温总是比较清楚的，上面的压力还比较大。当时是从新来的领导对我们行业组织办联盟还不太理解，但是现在已经理解了可是也退休了。所以我们这些企业在香港注册了一个联盟，今天这个活动分两个部分，接下来我就把这个话筒交给下一部分的主持人。

　　乱世休战 寒冬要抱团取暖

　　【刘永康】：各位领导、女士们、先生们大家早上好，很荣幸参加这次活动，中国家居品牌联盟也作为了首发站在北京和全行业的人一起举办举办北京市场环境研讨会。刚才这个片子给大家也做了一个介绍，中国家居品牌联盟是一个什么样的东西，相信大家经过一定的了解也会对品牌联盟有一个全方位的一个认识。那么今天的这个活动我们前期定了一个调，我们品牌联盟来北京跟北京的我们的经销商一起，还有卖场一起面对2012年的环境，我们应该怎么样面对，那么这个调子就是四个字：合作共赢。

　　市场环境越不好我们越要加深合作，但是在合作的前提之下，我们一定要取得共赢。对于制造业的组织大家达成的共识就是在卖场经销商、厂家这三个方面，第一卖场要赢，卖场不赢做不好服务。第二经销商要赢，经销商不赢品牌没有人推广。消费者满意度一定下降。第三才是我们制造业，只有前两者都赢了我们工程的品牌才可以在当地推广。所以那天在成立大会的时候我们居然之家的汪总说中国家居品牌联盟成立，你们千万不要制定斗地主的条款，这里面不可能会有，因为我们的宗旨是维护行业的生态环境，不是对哪一方去，这个一定是前提。那么我在做前面这一段的支持，我也恳请我们在座的经销商代表把大家的想法在这样一个平台充分的表达出来，因为你们的声音才使我们在台上，不管是卖场也好，工厂也好才能够知道我们要怎么样来支持你，能够让你们在2012年能够有一定的保证。我想首先先请出我们北京大家都熟悉的克拉斯（北京）投资有限公司董事长王大为总裁给大家讲几句，大家欢迎。

　　【王大为】：各位协会的领导、各位家居卖场的老板，大家上午好，我是克拉斯的王大为，非常有幸参加这个活动，因为从这个活动的发起、组织能看得出来这个活动是为我们行业的健康发展在做事，过去我们参加展会，参加很多的庆典活动都是企业自己做事，也是这个大的环境，我个人想，我所说的都是我个人的看法可能也是大的环境让我们所有的家居人对2012年的市场预测表示比较严峻。

　　北京家居市场将是“最难做”的

　　我们公司也刚刚开完我们自己的年会，对2011年的工作也做了认真的总结，总体的销售额和2010年相比有了一定的增长，但是抛去了人工提高的因素，有一些市场涨价的因素运费涨价的因素，工厂的因素，我们2011年整理的利润比2010年有不小幅度的下滑。虽然业绩增长了，但是我们的利润下滑了。怎么办？我们每一个老板，每一个领导可能对自己的企业怎么办都有一定的规划，但是我个人对我们国家去年年底发出的信号，房地产调控坚决不动摇，受影响最大的北、上、广三个城市，但是我个人看了一下数据，北、上、广2011年前11个月的数据，因为12月的还没有统计出来，平均房地产下滑超过20%，北京超过30%。是比北、上、广三个城市综合平均数略高了10个百分点，再加上我们北京是全国所有对房贷和销售限制的政策下药最猛的就是北京，其他城市都是一年一年在延续，但是北京制定这个政策一出来就是5年，什么5年，就是对外地的人在北京购买第一套房子的必须在北京住满5年，在北京交社保5年，在北京缴纳个人所得税5年才能买个人的房子。我们统计了我们各个方面的消息记录，我们卖给外地人在北京的房子，或者是北京比较好的房产卖给外地人的比例相当大。说明我们未来5年北京受外地人不能在北京买房子的影响非常非常大，是全国所有城市最困难的。

　　还有一点由于我们这个行业这些年得到了翻天覆地的发展，我们各大卖场全国连锁全国开店，把我们过去在北京销售的商品对外地有辐射的这方面的份额一年比一年小。以前我们北京可以往外地去辐射，甚至辐射到天津、内蒙、唐山辐射到很多的地方，但是各个卖场在全国各地开店，一级城市开完了二级城市，现在已经开始进入5级城市，我们向外地辐射销售也在下滑。

　　2011年商家多沦为“献血”大户

　　克拉斯2011年我们核算了一下30%多的店面赚钱，30%多的店面持平，30%多的店面亏损，准确的数据还没有出来，2011年能赚钱到就已经很不错了。我只能代表我们公司我们对2012年的发展和规划进行一下表态。我个人看2013年的情况还是不容乐观，因为房地产是滞后，装修半年、设计三年，2013年的形势有一个转变。在家居行业做了十几年的这么一个公司，我们对企业、员工，对支持过、帮助过我们的市场、卖场和我们所代理的品牌，我们也抱着一个比较负责任的态度。在2012年的经营过程中，如果卖场租金给我们该减的减，该免的免；工厂不能随便涨价，做好售后服务，做好自己的工作，我们能坚持的，能和大家一起抱团取暖的我们一定坚持，哪怕略有亏损，我们都要检查，因为我们要对员工、自己的企业和卖场对我们代理的品牌负责任。我们的卖场如果支持不够，我们的工厂支持不够，造成我们过多的亏损，国家鼓励我们每个人献血，献血的时候你说你100cc、200cc、500cc可以献血，但是要你献血一千的时候谁也不会献血。在一定的承受能力下，在略有亏损的情况下，在能保出我们公司给工人开支的情况下，我们第一任务要保我们几百人的开支，这是我的第一任务，因为他是我们的员工。第二个我还给得起我们的房租，第二要给得起我们供应商货款的前提下我们才能坚持。

　　我们希望我们的卖场，卖场现在在我们这个行业里面就相当于政府，行业困难的时候说政府应该出手，希望我们的卖场能够给这个行业健康发展给一个支持。我们的供应商和工厂对我们来说就是父母，在我们这个行业，在我们这些“儿女们”，我们这些“农民工”在前线打拼的时候遇到困难的时候，也希望我们的工厂我们的父母能给我们支持。但我希望我们克拉斯的店面在北京乃至在全国2012年不减少，但是也不敢保证我有这个能力能挺得住。

　　最后祝我们所有的同仁龙年吉祥，希望2013年开会的时候我们大家都能在，谢谢。

　　【刘永康】：王总讲的非常好，我们经销商代表有没有发言的，不用怕，我们老大都在这里，刚才王总已经开了一个好头，我也在这里借这个主持人的位置邀请一下，请刚才张照华，刚才都表扬了在我们品牌联盟会议的发言非常精彩，大家欢迎。

　　“市场形势严峻 但仍有一丝春光”

　　【张照华】：各位领导大家上午好，我本来今天是来学习的，没有想到发言，刚才听到王总的话以后我感觉到特别的温暖，他已经道出来了我们经销商和工厂的普遍心声。2012年对我们每位在座的前辈、同仁来说都是一个严峻的考验，在2013年能不能坐在这里，我们大家都是在翘首以待，都是期盼有那么一天能够大家在一起，这可能是一个非常美好的梦想，这有待大家是否抱团取暖。

　　刚才张会长提我的名，那一天我们在京派联盟的时候对我们国家的宏观经济形势把我学到的东西给大家做了一个分享，今天我想讲的刚才北京市场的情况王总已经讲完了，我想我在这里面想说的就是应该说在2012年中央经济工作会议上，当时国家有四个坚定不移，第一个坚定不移就是坚定不移的要反通胀，这是在2011年的时候通胀的国家不断的提起存款准备金，这个市场的流动性就是为了打压流动过剩，因为这一块现在得到的遏止可能在年底的时候有一些松动，由下调了一些，所以我还得做出一个好的预期。第二个方面国家是坚定不移的要调结构转型升级所以要逼企业转型升级，所以每一次危机的时候可能预示一个新的发展方式，我想我们家居行业也可能在这个危难的时候有一种新的东西在启动，因为目前电子商务和新的模式这个时候，我认为大家是需要讨论，需要去关注的。第三个是坚定不移的提高人们的生活水平，保民生，我想我们家居这一块也是一个民生的行业，市场里面不管那个形势多么严峻，还是会有一部分的销售渠道的。第四个是坚定不移的抑制投机性的消费需求，北京上海的房子为什么卖的那么好，很多是外地人来的，他们买房子不一定住在北京，所以是投机性的消费需求，不是刚性的需求，对刚性的需求应该说政府还是可以扶植的。所以我在这里面希望，因为刚才王总讲的情况我觉得说的非常好，我想给大家说的是形势很严峻，但还是有一丝阳光，有一丝春风的。这个春风很少，需要我们大家共同珍惜，谢谢大家。

　　租金超营业额比重20% 品牌难挣钱

　　【王大为】：刘总我补充一句，根据我们在这个行业这么多年的经验，对我们整个的销售和管理进行了评估，我们家居行业作为零售行业，我们人均工资到底占多少算一个优秀的企业？管理成本是多少你是优秀的企业？你的租金占多少决定你，我现在发现这个行业里面租金占多少是决定你是否能够生存的一个最重要的必备条件。我们的经验可能和大家有相似的地方，一个店无论租金是多少，无论是500块钱一平米，还是200块钱一平米，但是你的销售额和你的租金比例，租金占到20%的时候，你的店已经不挣钱了。这个时候你的店有可能略有亏损。但是现在在市场里面个别做的好的品牌，有做的非常好的品牌低于20%的数据，但是我清楚的看到我自己的品牌和别人的品牌还有相当多的店面，别人的店面，整个行业的店面，50%的销售额交租金，80%交租金，有的店把一个月卖的钱都交租金还不够，我也是经常看到的，个别店面一个月的销售额不够交租金。这样的情况我个人认为是非常严峻的问题。

　　因为经销商这个环节就像是我们在改革开放20年过来的这些”农民工”一样，因为中国改革开放30年在近20年来我们的农民工弟兄们对我们的国家、对城市化的进程，对我们国家发展起了一个至关重要的作用，为什么呢，因为给工资也干，不给工资也干，20年过来了我们国家发展了，这10年我们国家家居的高速发展也有这么相当一大批经销商死了的比活着的要过很多，他们为我们的家居行业做了巨大的贡献。但是请在座所有的业主，所有的工厂的品牌一定要珍惜这一个中坚力量，没有这个中坚力量行业不可能发展，谢谢大家。

　　租金超营业额比重15% 企业易陷亏损窘境

　　【张照华】：我的数据，零售间租金超过15%以上就会亏损，我们的制造部的员工占了生意额的7.2%，一万块钱的家居消费者愿意付出的，我们是占了7点多，消费者比较容易接受。我们的管理成本，因为我们上市公司管理成本相对来讲会比较高，管理成本大概占了4.5%，消费者愿意付出的大概管理成本加上制造成本我们是占了12%左右。但是租金呢，去年将近20%，消费者不愿意，因为制造员工和管理成本大概在12%，我们在15%以下消费者相当愿意给，如果租金决定20%，卖一万块钱的家居消费者给两千块钱的租金是有点贵，消费者不太愿意，这个成本要把帐给消费者，这个钱是被商场收走了，去年是7.2%的制造成本是我们制造部的员工拿走了，员工生产需要的。我们4点多是管理部，一万块钱的家居大概一千来块钱的制造成本消费者相对来讲是愿意给的，所以消费者买不到实惠的时候，要么商场收的太贵，要么就是企业亏钱。谢谢。

　　【刘永康】：关于租金究竟定多少，这个标准在2008年我们商会的年会上，当时我们就提出经销商的幸福指数，租金占消费者10%的时候他是赚大钱的，但是占到15%的时候他还有四到五个点的利润，占到20%的时候开始保本，或者是没有钱赚，超过20%的时候经销商要掉眼泪了基本上是这样的一个数字。这个数字我们也跟很多卖场、经销商探讨过，做现代类的毛利做40%的数字基本上没有错的，毛利做到30%多可能就没有钱赚了，做高端的毛利做到50%的，你做到20%多一点还可以赚一点。那么家电产业我们大家都知道国美苏宁也是收租，他是按照产品的销售额来报，5到20%的扣点，这样子工厂是很乐意，包括经销商也是很乐意去配合的，他怎么配合，装修、产品、店面都由我来铺，但是回款工厂是看得到的，讲到这里刚才王总还有我们的张总都发言了，我们下面请斯帝罗兰的张雷给大家发言。

　　【张雷】：首先我们家居行业分为两大块，一块是我们的家居品牌，另外一块是我们的渠道商，我对这个业态一比我们的家居品牌是水，渠道商是酒，因为水是必需品，酒是精品，我们生活中离不开水，水每天缺不了。但是酒把我们的生活提高了一个档次，使我们能够生活的更好，可能会使我们的生活更好。然后家居品牌好像是水，渠道商好比是鱼，市场好的渠道商是如鱼得水，市场不好的时候我觉得再美的金鱼也是无法生存的。

　　家居市场陷恶性“循环”怪圈

　　当今的家居行业有一句话，品牌挂帅，渠道为王，这反应了我们整个的业态。随着我们中国经济的发展，我们中国的家居行业成长起来了一批非常好的家居品牌，渠道商品牌。在国内都是非常知名的。但是随着近两年经济的增速放缓、楼市限购、物价飞涨，家居行业也迎来了非常悲催的年代。现在是渠道为王，但是我们帅才是不断的被聚齐，而且人心涣散，有很多经营是举步维艰，在这个时候我觉得我们是不是能够既然是品牌联盟，我们能不能形成一种，品牌商和渠道商是互补的，我们现在在这个时候有难了，我们能不能同舟共济患难与共，能够真正的走过这个艰难的时刻我觉得才是最重要的。

　　现在已经形成了非常艰难的时刻我觉得有两点，我们都是可以做的，首先是我们品牌联盟，我们品牌之间应该怎么做，其次是渠道商怎么做，大家都能够在一起，大家都能挣钱，大家都有钱赚才能更好的发展。因为现在大部分形成了一个恶性循环，经销商在现在的情况下，大部分的经销商赚不到钱，经销商赚不到钱就没有办法进货，那么工厂就赚不到钱就供不到货，工厂挣不到钱就没有品牌支持渠道商，在这个渠道为王的情况下，如果品牌不好，我相信渠道商想发展，虽然租金还是那么高，但是他想发展还是比较困难的，因为很多品牌根本交不上租金，这是现在客观的事实。

　　国美苏宁收费模式是否适合家居卖场？

　　我觉得我们是不是不管是渠道商还是我们品牌是不是大家都可以做改变，我们现在是一个恶性循环，怎么样变成一个良性循环，我们可以借鉴一些好的，不一定是我们行业，一些好的发展模式，比如说美国的模式，就是高税收人群可以多交税，可以补贴低税收的人群。品牌内部应该有一个共识，是不是可以学习一个不同的，渠道商是不是可以学习不同的收费方法，因为现在已经站在这个结点了，渠道商想发展一定要做出改变，是不是学习国美苏宁这种卖的好的就多交租金，一个提点的方式，卖的不好的少交租金。能够真正大家都能够赚到钱，这个才是最重要的。首先是渠道商的。

　　然后我们品牌能够形成一个良性的循环，大家才能共同发展，共度难关。我作为一个晚辈有些话说的是非常直，有些可能说的是大家，说的不对的地方请大家多担待。

　　【刘永康】：下面请顾家工艺的王财标给大家分享一下。

　　“高速公路”发展速度过快 企业开始无法驾驭

　　【王才标】：刚才经销商代表基本上已经把近一、两年来市场的情况基本上反应出来，因为顾家的话也有直营店也有加盟店，这几年我们在发展加盟跟直营的过程当中，北京我们就是直营，所以今天这里在座的一个是卖场，一个是制造，一个工厂，一个是经销商。近十年我们家居行业的发展，我就谈谈我们自己这个企业，这几年发展的是不错的，应该这么说，在行业里面自己感觉自己还是可以。但是2010年到2011年，我们如果拿这个数据来说话的话，2011年比2010年增长是超过这个行业的平均水平，但是我们这个财务报表11月份，9月份就在做2012年整个计划跟预算，然后到了11月份的时候我们才发现增长很客观，但是利润下降了5到8个点，所以我们也在研究这个中间哪里去了，可能就是自身管理不善也有可能。

　　但是我们后来算了一下，刚才王总提到，2010年前之前平均的租金整个销售额的8个点，现在这个时候的数字已经发生了天翻地覆的变化，因为现在经销商对于我们工厂来说，实际上我们客户是定位两个，我们第一个是顾家把经销商作为第一个客户，因为面对消费者我们一定过经销商。第二个有能力一起合作去做这个市场。所以在这里面我们近几年就发现经销商，2005年之前甚至2007年之前，实际上有的时候说养猪不如杀猪，杀猪不如卖肉。我们现在最担心的是什么，工厂前几年有一点积蓄，2011年甚至2012年我们去大量的投入建设和服务，去拉动消费。经销商这一块的话，可能就是通过2011年到2012年对以前的积蓄进行了一个消化透支，这个信心怎么去建立，那么到最后说实在的就是租金问题，我们也不回避现在已经达到15到20个点，甚至有的地方出现了20多个点，毛利润就是40%，加上工厂，员工的工资要付，刚才王总提到7、8个点要付的，还有管理，这几年为了服务好经销商，有很多的动作不做不行，因为未来企业还要发展，但是这个钱投下去之后，到最后就怕进入所谓的无底洞，投了就怕没有希望，不是不敢投。作为我们制造企业自救措施还是要有的。

　　赔钱店肯定有，我早几年在统计过，顾家整个的经营状况在2009年之前成功率还是比较高的，到2010年、2011年这几年都是在下降，而且这个下降的数字不是两位数，两位数还没有那么严重，不是特别理想，因为我们做直营也做了，北京市场我们进入十几年，当然就是流通行业这几年在行业的发展也带来了一个，也拓宽了很多的路，从原先的机耕路进入了高速公路，但是现在高速公路这个已经有点速度太快有点驾驭不住了。接下来我们的心态是这样的，我们最终市场是消费者，那么真正制造跟物业，目前好像说刚才说制造品牌挂帅，所有的渠道为王实际上真正不能离开经销商，所以在我们的心里这三方有钱大家赚，赔钱大家赔，如果没有这样子的心态真的很难做的，我感觉。所以我站在我自己这个顾家这个企业，这几年的一个感受，我不代表其他的一些，我就谈谈我自己这几年的感受。

　　【刘永康】：王总我问你一句，刚才王大为王总也表态了，2012年他不盈利的店他肯定是要砍掉的，对于你们来讲你们是怎么选择的。

　　【王才标】：这个的话因为我们可能跟王总有一点区别，因为我们制造跟经销商可能就是说，有的时候我也这样想的，制造相对资源丰富一点，自己相对来说发言权、主动权要多一点，因为产品自己制造自己研发，最后是自己的品牌。可能这个方面可能对未来的发展这个心态不一样，但是我们有底线，比如说一年还是两年，比如说亏损面是超过10个点还是20个点，到一定底数的时候我也扛不住。

　　未来五年要洗三把牌：地主牌、经销商牌、厂家牌

　　【张照华】：我是代表经销商的身份，我说一下刚才这个话题，现在有一个不争的事实，这5年一定会洗牌，我代表东北，我在北京有一个经销商，我也参股一些卖场的事情，从这几年我的体会来看，2011年已经全面的进入了战国时代。从沈阳的情况来看，这三年的时间至少洗三把牌，第一把牌洗的是地主，原来沈阳有当地，有很多本地的小地主，这几年红星、居然进去之后这些小地主全部烟消云散了，今年沈阳关了5个店，都是地主在关，因为营销上没有钱交租金，这个卖场就关掉了，所以这是第一把牌已经开始洗了，现在全国有5000家店主。

　　谁来打造我们家具业的诺亚方舟？

　　我认为卖场如果说在这个时候不主动的共享，我估计将来的这个店，北京没有办法，我在北京也是献血大户，我今年已经献了几百万了。在沈阳已经开始洗经销商了，我现在做工厂，我今年上半年主动的关店，如果我不主动的话我今年是第一个死的，我今年主动关的就把我死的那个人变成另外一个人了。现在如果关的早我死的慢一点，如果20个店一步到位就不亏钱。第二个是经销商开始洗，第三个如果经销商不洗，最后要轮到工厂，我现在也是做工厂，我体会到我的销售额也是在增长，但是我的利润不知道跑哪儿去了，这三把牌肯定要洗。这个时候我想我们要探讨的一个问题谁来打造我们家具业的诺亚方舟？今天开会有一个品牌联盟成立以后，全国也好，北京也好，我们能不能自救，这个世界上没有救世主，今天坐在这个地方有经销商、卖场、工厂，这个市场需要靠我们自己，我们能不能达成一种共识，这个智慧是从妥协开始的，大家能不能妥协一下，如果按照原来的路子走的话，大家都死了。所以我在这个地方有一个倡导，这个世界上没有救世主一切靠我们自己，靠我们三方一起，我最后有一个美好的期待，期待大家能够同舟共济，尽忠报国，谢谢大家。

　　【王大为】：未来的家居会和以前发生翻天覆地的变化，这两年的发展很多的人都感觉自己身上压力了，从卖家居赚钱，卖家居不好赚钱，到卖家居不赚钱，到卖家居赔钱，各个工厂再找傻的经销商也不多了，所以你们一定要维护好现在的经销商你们就好过几天。

　　【刘永康】：我们经销商代表踊跃的发展，我们请出北京工厂的代表。

　　【温世权】：我是北京家居城的受益者，特别感恩，我们现在城外诚是北京唯一的一个超过五百平米的旗舰店，800多平米，城外诚的位置特别好，大外场也很好。我们很多北京家具城用被子把脑子捂住了，市场洗牌不是坏事，干嘛都在一个大船上。北京这么多年的发展中，王大为不管从经销、能力销售额来讲都是北京经销商的老大，这是实话，都是困难的时候怎么做。

　　第一要感恩家具城，感恩于当年的家具城，包括居然把我带到全国，在这个过程中每个人要清醒的认识，我们撤了几个店我不说了，不赔钱，家具城谈的是不赔钱，对我来说是不赚钱，不赔钱和不赚钱是两个概念，为什么北京的厂家卖的特别好，因为我觉得沟通好，而且我们有地主之仪，在这个过程中家具城洗牌。

　　市场洗牌 企业倒闭很正常

　　现在家具城面积严重的超标，这也不是我们能解决的，这是市场经济。感恩的过程中在洗牌，洗牌我觉得我们谈意义不大，市场洗牌，自然而然倒闭这么多的企业，很正常，因为企业供给不足的时候家具城的面积就缩小了。第二个感恩媒体，我们北京的媒体现在可读性越来越差，但是我们也是当年媒体捧的品牌，好多时候听不到真心的话，打电话给我们的协会，协会说国家的数字增长20%，地方的利润下降60%，后一句话没有说。第三个感恩的是行业，2013年后我们还能坐在这里吗，这个很重要，不死就好，我们活着就好，感恩所有人的过程中还感恩自己有一个好的心态，放下心态。你本身都不行了，我去年12月31号缩了6个店，就是大店缩小一点，就是考虑未来冷一点，我们还要抓各方面。不能说身体不好，你说卖的多多交租金，卖的少少交租金，这还叫市场竞争吗？如果中国都这种经济的发展来讲，弱者不死，强者怎么活，我们怎么去竞争。这一点我觉得感恩，北京家具城今年什么活动我都参加。这个季节少见面，苦练内功发展自己，抢对手的单，把竞争对手推向悬崖我们就活下来了，谈生意就是实实在在的，哪个市场都要好的，最盈利的市场有亏损的，我还是感恩，这个过程中每个人有自己的经营思路。

　　渠道瘦身保发展

　　第二个讲瘦身，我们今年的方案，公司的经营方针是谦虚谨慎、低调务实、瘦身健体、轻装前行。我们的工人我真养不起，一个北京的小销售员挣四千多块钱，买一个200多块钱的衣服都舍不得买，瘦身是什么，北京的店面，我把好的店，好的展员调到城外诚、大钟寺，交通便利，管理细致，人品好的有感情，我觉得这个特别重要，选择大于努力。轻装前进，好多地方都赔不住了，对北京的市场我很了解，有很多数字今天不便于说，因为有好多方面，还是苦练内功。我们这个年龄不考虑太远，考虑我们自己的身体健康，我还是那句话，瘦身的过程中，一定要选择，地理位置好，旁边有地铁，老板人缘好经常沟通。我觉得这一点我们在座的每个人一定要尽力，交通不便的，老总见到我们面小脸一绷的过程中要离他远一点。

　　“寒冬再长也会有春天”

　　第三讲的是感情，感情我觉得在我们北方企业中特别重要，如果没有情这个字完全的利益我们都坚持不到今天十年前我们是谁。我们现在在座的每一个企业老板，有车有房都好，当年到北京来都是穷小伙子，除了有一个火热的心，比别人的胆子大一点没有什么。现在不能要唱衰，媒体也是不要唱衰，今天也请媒体了，困难说出的过程中我们还看好未来，寒冬再长也会有春天，在这个过程中恳求我们所有的媒体还是要唱兴。现在为什么盖房子，现在盖厂房是钢材最便宜的时候，现在不花钱什么时候花，市场好要多赚钱，市场不好要花钱，没有钱可花的时候找大哥。希望今天的人坐在一起了，三结合，咱们气氛良好，唱兴这个市场，但是要实事求是，我不隐瞒我的观点，但是感情和利益相等的时候，感情等于利益这话是有感情的时候说，没感情的时候说利益大于感情。谢谢大家。

　　【王雷】：你说的很对我都认同，我觉得就是提点，这个跟市场关系没有任何的违背。

　　【刘永康】：时间关系我们改天再沟通，张照华提了一个诺亚方舟，你们是不是能打造一个家居行业的诺亚方舟。北京两个主力市场，两个传统的老市场，一个是城外诚，一个是大钟寺，这是对北京整个家居产业有巨大贡献的两个市场，我们可不可以把我们的城外诚、大钟寺成为我们2012年我们北京家居厂家的诺亚方舟，有请北京协会的刘晨，交给他主持，谢谢。

　　租金的高低由三方共同决定

　　【刘晨】：学到了很多，而且听到了很多，今天这个研讨会是北京家居市场的研讨会，广义来讲市场应该是一个业态，是一个脉动，狭义的市场就是载体，就是大家说的变，这个话题涉及到广义的问题。简单讲两句，首先就是关系，卖场、工厂和经销商的关系，不是独立的关系是高度统一的关系。第二这个关系怎么保持，怎么能够稳固或者是更加良性，在合作的前提下继续的延续下去，其实实际上感情非常重要，大家首先卖场也要感谢工厂，因为没有工厂也不会有卖场，反过来卖场也可以帮助我们做大，这里面就有一个最重要的问题，利益决定，或者叫市场决定。租金的高与低暂且不谈，他的高与底是大家共同决定的，如果这个契约不能签定不能成立是无效的契约。

　　第二点在这种寒冷的情况下，大家应该抱团取暖，相互照顾共同的心态，共赢的前提是必须要和谐，如果不和谐了就赢不了。不能和谐谈不上发展，同时我们也看到北京在经济危机的时候北京的卖场陆续出台了减免的政策，我相信环境再得不到改善，越来越多的经销商和工厂很难签定契约的时候，我估计会有变化。前提就是这个契约能不能签定，如果大家还行就等，如果不行就陆续的。

　　“我们现在处在一个无法抗拒的被通胀的时期”

　　再一个我觉得这个契约的签定决定供求的关系，求方少了，供方大了肯定会变化，很多卖场也在洗牌，也在关闭，由于份额的变化也可能会影响到将来企业的签定。第三个最重要的就是大家想想什么办法，尽量减少我们的行业，包括我们国民经济所有的行业对政策的高度的依赖性，其实我们很多的行业，我们对政策的依赖性太强了，所有的企业都是散户，政府是庄家。政府的心态是对的，我们发展太快，这个时候对政策来讲其实大家应该共同的了解政策的同时，我们应该体现我们的生命力。咱们说心里话房价能迭到多少，我们现在处在一个无法抗拒的被通胀的时期，我们没有办法。如果没有通胀就没有我们的增长，我们是经济全球化，我们是一体化，我们从发展走向发达，但是差汇率，我们只能涨，我们的工资也要涨，一定是双高的走向。所以在这种情况下，包括从理论上来讲如果从每个月环几个点，这么环上去的话，即使房价一分不降，实际房价也在降，在这种情况下政府有一个心态，我们的房价尤其是北京，确实漏出的部分比较多，但是水在涨，这个落差肯定要变小，再加上政策强有力的再去掉5%到10%，就够了。

　　政府的心态是好的工作几年就买到房，不可能，买不起房。要重新定义，你可以租房，过了40岁可以买房，你可以先租后买，北京这个绝对是稀缺的，北京城没有可以城区好的地界根本没有住宅用地了，怎么降。外地人为什么要5年纳税了才能买房子，我们要把我们的话语权，包括我们的往上移，政协代表，人大代表政协委员我们可以提案的形式提醒政府，来改善我们的政策环境。因为这个没有办法，所以提这么一些，这个是大家可以提案的，提高国民收入，提高企业员工的收入，谁买单，一定是企业买单。企业的生存环境不好，没有利益怎么买单，收入怎么提高，保增长怎么实现，保增长是高于一切，抑通胀，不是减通胀，这个没有办法，我们现在在这种状况下，我们差额N倍的汇率。所以在这种情况下我先开个头，现在就请卖场，卖场的核心价值是什么，就是流通速度，首先有请我们刘长河刘总给大家谈点心得，大家掌声欢迎。

　　妥协求共赢

　　【刘长河】：各位领导同仁们上午好，我是城外诚的刘长河，咱们经销商也好，工厂也好，都对当前的形式做分析，大家都看的很清楚，而且咱们工商联跟咱们品牌联盟在这个时候，咱们大家能够共同探讨这个市场将来怎么发展，其实大家对当前的形式都非常的了解，整个咱们国内的形式国际上欧债危机对各行各业都是一种挑战，同时压力非常大。你没有这种大的环境形势所有的企业你也都面临这种危机，这种挑战。

　　目前现在这个毛病比较突出，谈到咱们这个行业的三者关系，工厂、经销商还有卖场，反正我首先表态，刚才张总说了，我先说我妥协。因为这个事咱三者是缺一不可，这么多年了没有很好的品牌，就没有这个平台再好也没有用。有的工厂在经销这方面不专业，但是这些流通也起着非常重要的作用，发挥了品牌的推广，非常用心，而且咱们这个行业说实在的确实都非常辛苦，作为北京市场尽管房地产的政策属于软着落，进行控制，但是终归是首都，市场还有，看谁有真功夫，怎么形成核心竞争力，产品怎么调整，从款式、服务、推广品牌上来提高核心竞争力。作为这些卖场，我都有什么思想准备，现在品牌形成联盟了，明天可以工厂、流通领域跟卖场也可以经常进行沟通，大家互相算帐，反正全是企业行为，谁生存不了，我想通过算帐，如果说现在有点困难，有点压力大家其实互相都有一个，刚才说了感情都在里面，只能都能过得去，通胀算帐大家都退一步，城外诚今年是17年了基本上没有膨胀。

　　我在原地扩，一定先把企业看好，也有点自知之明。城外诚的广告是城外诚家居模范城，怎么让京城的老百姓首选城外诚，从规模上，从企业信誉上，还有这些联盟企业的品牌怎么吸引到城外诚，跟刘总我们也探讨过，我城外诚的优势怎么发挥，我确实野心挺大，很也很大的发展，地铁也通了。我感觉到这个企业我说了算。咱们在这个行业里大家确实能看的很清楚，确实非常辛苦，怎么办，第一咱们不怨天尤人，第二自己想办法生存下来这就是能力本事，成立这个联盟恐怕也是非常好的事，但是最后你能不能生存还是在自己。我首先表态，我们城外诚首先说离不开咱们这些品牌，离不开经销商，大家非常熟悉，我想有时候大家开玩笑的过程当中说什么斗地主，大家互相之间有些不理解，其实通过沟通我认为还是能够理解的，地主有时候那地主不见得好过。地主有地主的难处，我庆幸我自己一边还偷着乐。我自己有一个会所天天玩，我希望大家该瘦身的瘦身，活该干的得干，大家注意压力不要太大，明天的太阳没有你也能出来，希望大家注意身体健康，该享受的得享受，该干活干活，没有过不去的事，希望咱们大家明年在开会的时候希望大家都在，谢谢。

　　【刘永康】：刘总博得了掌声，实际上大家都有考量，而且这个事思想都碰了，所以我觉得到了必要的时候，一定会出手。刘总的观念非常对，我们经常要思甜，过去如何如何甜美，日子如何如何好，挣钱如何容易，我们国家改革开放初期竞争不充分，肯定好拿。但是现在一定要有准备，发达国家都是细分市场，大家对自己好点，心态好一点，尽量的把心态调整好，下面请蓝景丽家的尹总。

　　适时调整租金 满足市场变化

　　【尹勃】：我觉得家居行业有危机感，一个感受，因为从家居和建材来讲，建材下落的要比家居高的多，所以家居企业为什么能够长盛不衰，还是有一定的危机感，这是第一个。 第二个也表态，刘总说他说话算数，我说话也算数，但不是最终落实人，但是和大家共度难关。 第三个赞成有些老总说的观点，做好自己，面对这个行业的危机，面对市场的变化，做好自己最重要，因为从整个家居市场的情况看，也是品种不一样，危机的程度也不一样，有的品种在这个危机的年代仍然保持了比较高的上涨趋势，跟消费市场有关系，认真的研究市场，我觉得是我们每家企业要做好的，拿北京的情况看，去年交房的小区是190多个，那么今年据了解要有230多个小区交房。所以大的市场是我们需要研究的。今天因为我跟刘总都是做北京市场，咱们就只能研究北京市场，该做全国市场的连锁比较多的，今天也没有到，所以我觉得在这儿作为卖场的角度，适时的调整租金，满足市场的变化，我觉得也是应该的。最后祝大家龙年吉祥，谢谢。

　　【刘永康】：实际上卖场这一年也在纷纷寻找新的办法，新的营销的契合点，包括以卖场为轴心进行整个卖场的三位合一的模式，包括拉动消费吸引客流，包括最早的网上线上线下的呼应，大家都是在想办法，尽量在这种市场比较寒冷的情况下，尽量挖掘一些潜在的消费，消费实际上被狠狠的压制住了。房子是商品，但是现在的交易被限制，市场经济是不是商品经济现在有待商榷。接下来有请欧华尚美的袁总发言。

　　【袁冰天】：各位领导各位同行大家上午好，首先自我介绍一下，东方家园，欧华尚美国际家居广场是东方家居旗下的家居品牌，比较年轻。我今天跟大家分享一个话题，我想也是比较实在，比较客观的，怎么做，因为时间很宝贵，说点深东西，大家看看有没有一点价值，可不可以探讨。

　　我们现在正在，因为东方家园一直搞建材超市，这个模式推广的比较快，建材今年下滑很厉害，家居这一块我们今年推出一个新的模式叫做直销广场，就是刚才谈到抱团取暖、洗牌的市场环境不多说了，的确不好，在这种不好的情况下，我们去年7月26号开的发布会就开这个新的模式，这个已经开始了，直销广场的模式，什么意思，我们现在不但要降低租金，甚至现在不收租金，就是我们自己自由的系统管理，包括零售企业多年的经验，我们自己全城导购，全部装修，厂家进店，不用拿租金，不用拿装修，也不用付这么多的人力物力，我们就把这个事干了。所以我们这个市场通过两个多月的开业，现在的市场真的不是买方市场，也不是卖方市场，我们现在做的是设计师市场，就是由设计师带动产品，我们通过整合营销来去进行一个全面的梳理，用我们全城导购的方式推动现有的设计师品牌和设计师对消费者的带动。我原来在服装行业做过，为什么设计师品牌一路走高，就是说明现在定制产品和设计师带单服务能够赢得消费者的青睐，我们现在一直做这个办法。刘总也谈到国美和苏宁的模式，我们现在基本上跟他有点接近，我们不反利，我们采取的是供应商直接给我们进货成本，我们有20%到30%的毛利来进行销售。

　　【刘永康】：你的模式非常好，但是对经销商和中间流通行业进行研讨，你这个模式非常好，希望你能简短。

　　【袁冰天】：希望大家能到我们的卖场指导，谢谢。

　　【刘永康】：感谢，下面请天津加宜家居腾总给我们讲一下。

　　卖场、经销商、工厂三方检讨寻“救世良药”

　　【腾贵锦】：刚才也听大家讲我想讲简单一点，有机会再碰，因为我想今天大家有点英雄洒泪，都在这里诉苦，无论工厂、商场都洒泪，这个苦在行业里的人都知道，没有必要多讲，我只讲一句话，大家讲同心同度，大家在一起怎么样度过去，还有一个，大家的信心在哪里。明天怎么过，我们讲的是2013年，怎么能到2013年？这么讲的话我想简单一点，我们认为商场、经销商、工厂每个人都有责任，必须三方检讨，如果经销商说我没有错误，那经销商我想到不了2012。现在的经销商说他没有错过，他2012年过不去。商场说我没有错误，他再大的树他也很难度过2012。这个树再大，记住了，大数在灾难的时候最容易死掉，越大树越容易死。我就这么讲。

　　工厂也要检讨自己的问题、扩厂、扩建、生产加量，对形势符合吗？我们靠什么，靠量的话那是过去的中国，中国现在是技术、能力在全世界家居来讲，真是做的，别说真以假，谁真谁假真的很难分辨了。我在温哥华开店，我说这个就是欧洲的，外国很难讲质量问题了，中国没有做不出来的东西，只是中国的价值观没有在那儿，利润在那儿。我希望大家都高利润的生活着，不要扛大旗，我养一百个人开工资的时候就洒了。就是说信心，大家怎么度过，还有一个就是我们现有的问题，光说没有用的，用什么办法来做内科的病做外科手术才能治疗，我们现在有内病怎么用外科的手术治疗，中国家居品牌联盟，现在组织晚吗，也不晚，说早也不早，赶紧把这个心给大家集中起来，集中起来以后怎么做这个外科手术，我估计是你们的任务。

　　要知道这个病怎么治，刚才讲了在北京怎么赔钱，我元旦已经降了20%租金，已经降了10%到20%。工厂我就说一句，要给经销商权利，能开就开，不能开就别赶了。工厂自己把利润怎么提高，所以商场这一块有本事的降钱，关店，这叫有本事的，人家不关不降那个，我不知道那是什么意思，我也不讲了。人英雄能折能弯，光涨不降，光开不关，也违反了现有的经济。谢谢大家。

　　【刘永康】：腾总果然名不虚传，最后反问一句话，谈谈在这种严酷的情况下，在这种被通胀的时代背景下，我们怎么体现我们企业的科学发展观。我们现在没有办法，我们只能涨，我们只能跟着涨，我们涨，我们要科学的涨，巧妙的涨，我们所有的成本都在涨。在这种涨的情况下，我们最后的终端怎么办，怎么来保证我们的利润，减少我们对成本的依赖性，创新，价格的高与低是通过比较而产生的，新的产品由于没有比对的标准价无所谓高与低，希望在产品研发和所有产品的附加值上应该加大力度，环境附加值、感受附加值、时尚附加值，这些方面可以下大力气。现在买房非常困难，对那些好不容易买到房的时候，他买家居肯定要一步到位，这个时候他愿意多花钱，前提你的附加值要有。最后利用这个机会给各位老板拜年，谢谢各位。

　　由于时间的关系就不安排自由讨论了，接下来我们以热烈的掌声欢迎我们中国家居品牌联盟主席，也是我们敏华控股的董事长黄敏利先生做讲话。

　　依托中国家居品牌联盟 共建和谐商业环境

　　【黄敏利】：非常感谢全国工商联家具装饰业商会对这个活动的支持，汪总表态了不开不赚钱的店，我们品牌联盟会按照张总跟张董的讲话看看他们的兑现。今天早上有经销商的代表王总讲的非常好，还有各位品牌联盟的主席们，还有我们的刘总，还有我们的卖场代表都给我们讲了很多，我们北京品牌联盟有非常好成功，这都有赖于大家提出了很好的意见，我再次代表品牌联盟感谢大家。

　　为什么我们会有这个品牌联盟的组织，就是为了保证我们的家具品牌在流通行业的平台上，以及在我们经销商的精心的经营底下，让我们的家居在中国能够蓬勃发展。最近刚好在成立品牌联盟的时候，就遇上了中国的房地产低迷，以及一些限购性还有股市低迷的情况，所以我们这个品牌联盟就遇到了一个目前的状况，经销商遇到很大经营的难度，工厂这一块也有很多经销商反应回来很多店不重要要拆店，刚才回应王总讲的租金上升，是整个市场需求下滑，房地产的需求下滑，老百姓是这样的，楼也有很多人买，但是一边买一边骂政府，楼价下滑就不买了。老百姓的心里是这样的。

　　未来的一两年内，尤其是2012年的上半年我们还是会遇到很大的经营困难，外部的因素欧债和美国经济不讲了，内在的因素还是资金抽紧，还有限购令，北京这些大城市有比较大的下滑，未来的半年到一年里头，我们希望在座的经销商跟商场，还有我们的经销商们能够自己练好内功，我们的企业一直在练内功，希望我们的品牌联盟我们自己回去练好内功，经销商顶不住的店一定要撤的，不逼我们的经销商开店，一定可以撤，不再跟我们任何的商场做什么承诺，我们这个店一定会上，他真的经营部下去我们会上他们撤店，如果商场给我们太大的压力我们会跟他们沟通，我们以品牌联盟的名义沟通，这是我们品牌联盟北京要发出的重要信息。

　　另外一个我希望在未来的过程中，品牌联盟除了北京以外我们还会到全国的很多城市去，我们也会跟商场这一块，尤其是我们商场，讲家居这一块如果消费者买的最重要的是产品，我们品牌联盟都是在全国有超过300家店，有超过8年历史，产值超过3个亿以上的家居，所以他们做的品质和品牌还是非常好，我们希望商场地主们把我们列入主要的合作对象，在你们以后合作的过程中首先考虑我们品牌联盟，我们品牌联盟也会大力支持这个发展，大力支持整个中国家居行业的发展，让老百姓买到真正的家居的品牌，通过你们的渠道买到真正的品牌，还有我们的经销商认真的把品牌经营好，我就讲这么多，非常感谢大家，谢谢大家。

　　【刘永康】：由于时间的关系，我们今天的北京市场状况研讨会，基本上结束了，再次感谢今天远道而来的全国各地的中国家居品牌联盟的成员，也特别感谢今天在百忙之中出席我们研讨会的刘总、尹总的卖场代表，谢谢大家。我们品牌联盟在旁边准备了一个午宴，请大家到旁边的宴会厅，谢谢。

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