2012家具人幸福A计划系列——华北篇：

　　房产调控新政出台后天龙八部，家居行业一下子处于寒冬来临的境地。在刚性需求减小、销售业绩下滑的前提下，房租成本不减、原料成本以及用人成本上涨等集合因素让家居企业经营压力陡增。处于这一行业中家具自然也不例外。展望2012年，这些企业对幸福是否有信心？影响幸福指数的因素有哪些？如何才能更幸福？

　　日前，搜狐家居打造“2012，中国家具人幸福A计划”出炉，以华北厂家和经销商为调查对象，分别设置7个问题和8个问题，对目前华北家具从业者的生活现状进行深入调查。抽取2500余份问卷，调查数据显示，在回答“作为一名家具从业者，过去的2011年您觉得幸福吗？”的问题时，51%的华北家具厂家认为幸福，而经销商认为幸福的比例只有14%。在回答“可能导致幸福指数降低的因素是什么？”的时，无论是厂商还是经销商均认为是卖场涨租，这一比例达到80%左右。

　　厂家篇--

　　调查显示，受访者--

　　超过半数的厂商认为去年家具市场很幸福

　　作为一名家具从业者，过去的2011年您觉得幸福吗？对于这个问题，51%的厂家认为幸福，30%的厂家认为一般，10%的厂家认为非常幸福，9%的厂家认为不幸福。对于是否有足够信心迎接2012年家具市场的幸福？57%的厂商认为市场下半年会好转，有信心迎接幸福；43%的厂商预计一般，保持观望心态。

　　房产新政的出台对似乎对其产业链下游的家居市场冲击不大天龙八部，超过50%的厂家认为2011年市场幸福。在家具厂商看来，未来家居市场状况可能会持续良好，因而，近半厂商的对未来市场的预期持积极态度，只有不到一半的厂商预计下半年家具市场一般。

　　73%厂商认为幸福感来源于优秀稳定员工

　　调查显示，在回答“幸福感的来源是什么？”时，有73%的家具厂商选择了优秀且稳定的员工，有59%的厂商选择优秀的产品，43%的厂商好的销售业绩。

　　家具行业并非高科技行业，似乎并不需要很多人才。事实上，这样的想法是错误的，不少家具企业现在最缺乏的就是高级技工以及中层管理员工。企业能否顺利占据市场，其产品是否进入消费者的心至关重要。事实上，家具行业3成企业年产值在2亿元左右，规模不大，不过其未来发展趋势仍被看好。如此现状决定了企业的幸福感不可能建立除了市场之外的基础上，也就不难理解企业为何将员工、产品、市场看做产生幸福感前三位来源。

　　近80%厂商认为卖场涨租最影响幸福指数

　　可能导致幸福指数降低的因素是什么？调查数据显示校友录，分别79%、57%、54%、43%的厂商选择卖场涨租、市场需求量降低、原材料成本上升、人力成本上升。值得注意的是，与79%的厂家将卖场涨租视为最影响其幸福指数的因素类似，超过80%的经销商也认为最影响其幸福指数的因素是卖场涨租。

　　在所有的经营成本中，卖场租金已经成为厂家的一大笔支出。因而，在厂家看来，卖场租金的上涨已经是最影响其幸福指数的因素。整体经济环境欠佳产生的影响可能也不小，特别是国家房产新政出台后导致的家具市场需求量降低。此外，厂商近两年来的各种经营成本不断上涨，其中有原材料成本、人力成本。这几者已经是厂家幸福感最大影响源。

　　70%的厂商认为新品开发可增加企业活力

　　在厂商看来，需要通过各种措施来增加企业活力。70%的厂商认为开发新的产品是最优选择；其次为加大投入做品牌，有54%的厂商选择该项；给经销商更多扶持位居第三，49%的厂商选择该项。

　　家具市场仍然处于一个群雄逐鹿的混战时代，厂商毫无例外会将产品、市场看做壮大发展的重要砝码。在已有产品同质化严重的情况下鹿鼎记，开发具有自身特点的产品成了第一选择。品牌建设和推广也必不可少，在这个过程中，经销商与厂商在各自利益追求基础上可结成战略同盟，给经销商一定的扶持理所当然。

　　经销商篇--

　　调查显示，受访者--

　　经销商对2012年市场预计不如去年

　　在回收的调查问卷中，57%的华北经销商认为2011年幸福指数一般；感觉幸福的经销商只占到14%，而感觉不幸福的经销商比例为29%。而对2012年家具市场的预计中，持一般和有信心的企业比例分别为91%、9%。

　　从调查结果来看，可以看出：一，经销商对2012年家具市场的预计不如2011年；二，经销商幸福指数低于厂家幸福指数。对2012年家具市场持一般和有信心的企业比例分别是91%和9%。这也可以说明两个问题：一，2012年家具市场回暖或许还很遥远；二，处于厂商下游位置的经销商或许仍处于厂商控制的地步。

　　43%的经销商：幸福感来源于消费者的认可

　　与生产企业把最好的产品看做幸福感的第一来源不同goodfeel，经销商认为幸福感的最佳来源是获得消费者的认可。调查显示，在回答幸福感的来源是什么的问题时，43%的经销商选择了消费者的认可，而分别有40%、38%的经销商选择专卖店盈利、卖场降租。

　　43%比例的经销商认为消费者的认可是最影响幸福感的因素。对于处在流通渠道的经销商而言，这并不难理解的。与厂商专注于产品生产不同，处于只做售卖、进行产品流通的经销商最关注的对象是对产品进行购买的消费者。因而，在此之上的店面盈利也很被其看重。

　　86%的经销商认为卖场涨租最影响幸福

　　在回答“可能导致幸福指数降低的因素是什么？”的问题时，86%的经销商选择了卖场涨租，57%的经销商选择了市场需求量降低，选择同类产品竞争激烈、厂商扶持不够的比例相同，均有43%的企业选择。

　　与厂商相比，经销商最担忧卖场涨租会降低其幸福指数，与厂商对原材料的上涨担忧有所不同，这可以由其生产、流通属性的不同决定来解释。其实，无论何种担忧，本质上都一样，就是其均属于经营成本，可以看出鹿鼎记，市场大环境不佳已对厂商造成实质困扰。

　　87%的经销商寄望卖场降租提升幸福感

　　在所希望的提升经销商幸福感的措施中，有87%的企业选择了卖场降租，有59%的企业选择了代理更多品牌，企业提供更多支持、举行更多创新性营销活动均为34%。

　　经销商只售不产的地位决定了其原始的从属地位，出现80%以上的企业、50%以上的企业将希望寄托在卖场和厂家的数据并不奇怪。这说明两点：一，市场不好做，他们均将希望寄托在扶持上；二，其扮演的角色仍没有得到改变。不过，业内人士认为，经销商把希望如此寄托在厂商身上并不可取，应该把更大功夫下在营销创新以及服务提升方面。

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