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哈市二手中介新房卖 以房养老人人爱

https://m.biud.com.cn 2012年01月18日12:49 家居装修知识网  

  如今,房地产市场陷入了寒冷的冬季,而二手房成交量也是持续低迷,哈尔滨的一些中介关店潮席卷全行业。为了困境中求生,冰城不少二手房中介公司加强一二手联动,希望分羹新房市场,增加公司赢利点。对于“钱紧”的开发商而言现在更追求的是“卖房就是硬道理”,开发商开始实质性打折降价抢现金流,在松北、利民等地区出现了一二手房倒挂现象,二手房买家转向一手房市场,中介也调整风向标猛攻新房业务。截至目前,中介公司新房业务比重快速提升,部分中介公司新房业务上升至二成以上。

  现象 中介一次收购15套新房

  “道外繁华位置,每平方米仅6300元。”不久前,哈市一家二手房中介公司买下了开发商低价甩卖的15套新房。“当时感觉有点不敢相信,因为这栋楼周围10年以上二手房的价格都超过6500元,周边新盘价格更是在7500元左右。我以为对方是开玩笑。后来才知道,因为开盘后房子卖得不好,开发商急需用钱,才将房子甩卖。”该房产中介老板得意地说。

  “如果不是为了及时回笼资金,怎么能以这么低的价格卖给中介公司呢。”这处楼盘开发公司的一位经理说。

  记者在采访中了解到,这处楼盘的位置处于道外区最繁华地段,进入9月份以后,楼盘销售用上了各种促销手段,但是卖得仍然不好,有时两三天都不能成交一套。“楼盘竣工后还有一些收尾工程需要钱,在这种情况下,公司只能把部分房源一次性低价甩卖给中介公司,以快速回笼资金,先把这一关挺过去,剩下的还可以慢慢卖。”开发公司的一位经理说。

  实际上,目前哈尔滨很多的开发商都与二手房中介进行合作售房,其中包括整体打包、合作销售、楼盘代理等合作。

  动态 新盘主动找中介卖房

  近日,市民张君在道里区顾乡大街一家中介公司求购二手房,没有想到,经纪人却主动向她推销起了一些新房子。

  张君说:“经纪人说有两套位于群力附近的小户型,各方面条件和价格,和我求购的二手房相差不多,如果看中了,可以介绍我到售楼处直接签合同。并且,经纪人很直接地告诉我这是帮着开发商卖房,开发商可以给他提佣金,并不增加我的购房成本。”

  记者走访了解到,个别中介公司的经纪人手中确实有一手楼盘现房资源。一位经纪人对记者说:“这在行业内已不算什么秘密了,如果帮着把房子卖出去,开发商最高可以给我们提到房款的1.5个点。”

  调查 大中介扎堆卖新房

  新房、二手房联动并非哈尔滨楼市的新鲜现象。自从去年“金九银十”变成了“铜九铁十”以来,由于市场的持续低迷,不少中介公司转战新房市场,扎堆代理新盘,不少中介门店中可以看到新房的宣传楼书,中介门店正在逐步增加新盘市内售楼处的功能。

  据记者了解,目前已有好家庭、壹彤中介、顺达中介、温氏中介、哈尔滨市宅基地等多家中介公司加强一二手联动业务,而且一手业务增长迅速。

  顺达二手房中介公司总经理丁泽滨告诉记者,顺达二手房中介公司此前也代理过新盘,但二手房市场火爆时,根本没有精力好好发展新房业务。而现在二手房市场很低迷,需要多方渠道来增加企业利润。目前,一手房业务已经占到顺达地产总营业额的30%,这一比重仍在增长。

  壹彤中介公司闽江店总经理杨鸿梅表示,新盘代理业务的占比约20%左右。

  解读 市场低迷迫使中介转型

  据了解,从去年10月以来,哈尔滨的二手房成交量呈阶梯式下降趋势。一些中介公司创下了2008年以来的新低。与此同时,市场蛋糕在变小,中介规模也在缩减,哈尔滨中介门店关店潮从小中介蔓延到大中介。为了增加利润,不少中介公司另谋出路,增加一二手房联动。

  据记者了解,新房市场打折降价楼盘的出现,使得松北、利民、香坊等地区还出现一二手房倒挂现象,如学院路的一处楼盘目前售价约4000元/平方米左右,而同小区二手房的价格已达到4200元/平方米以上了,新房、二手房房价出现明显倒挂。新盘的价格低于周边二手房,也迫使不少二手房买家转向新房市场。松北区一名售楼员张鹏表示,新房出现实质性降价,是目前市场唯一的热点所在,新房比二手房好卖。这也是去年10月以后中介公司新房业务明显增加的原因所在。

  目前市场下,有购房资格的客户才是稀缺资源,有的客户找不到合适的二手房源,就可以介绍新盘,成交成功的几率就会增加。

  一位业内人士认为,二手房公司在代理新盘方面有诸多优势。不少公司都有一手业务板块,而二手房门店则有丰富的客户资源,分布在市区的门店有强大的蓄客能力,分销优势明显。

  点评 中介兼做售楼处或成常态

  据了解,目前一些开发公司除了与二手房中介公司进行代理合作销售以外,主要将四类房源出售给二手房中介公司,其中主要来源有四:一是抵账房。开发商欠建筑商、供应商工程款,以房抵账,受抵一方往往委托中介代销变现;另一种是改造回迁房,有很多人不愿意回迁就将手里的房号转手;三是市场上存在已久的“三联单”房源,情况更加复杂。据了解,在现有市场情况下,中介公司代理新房也成为其利润的有效补充。

  据记者了解,一二手联动付佣的方式有两种,一种是按总价返点,一种是按每套返现金。返点一般在总价的1.5%-3.5%,而现金也是按照具体楼盘来谈。而目前哈尔滨二手房中介佣金最高为2%,相比较而言,新房代理的利润可观。

  记者在采访中了解到,不少中介公司仍在积极增加新盘代理业务,认为一线城市的限购预计在1-2年内很难放松,中介门店兼做售楼处的形式将越来越普及。 (记者 陈日君)

 

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