如今，房地产市场陷入了寒冷的冬季，而二手房成交量也是持续低迷，哈尔滨的一些中介关店潮席卷全行业。为了困境中求生，冰城不少二手房中介公司加强一二手联动，希望分羹新房市场，增加公司赢利点。对于“钱紧”的开发商而言现在更追求的是“卖房就是硬道理”，开发商开始实质性打折降价抢现金流，在松北、利民等地区出现了一二手房倒挂现象，二手房买家转向一手房市场，中介也调整风向标猛攻新房业务。截至目前，中介公司新房业务比重快速提升，部分中介公司新房业务上升至二成以上。

　　现象 中介一次收购15套新房

　　“道外繁华位置，每平方米仅6300元。”不久前，哈市一家二手房中介公司买下了开发商低价甩卖的15套新房。“当时感觉有点不敢相信，因为这栋楼周围10年以上二手房的价格都超过6500元，周边新盘价格更是在7500元左右。我以为对方是开玩笑。后来才知道，因为开盘后房子卖得不好，开发商急需用钱，才将房子甩卖。”该房产中介老板得意地说。

　　“如果不是为了及时回笼资金，怎么能以这么低的价格卖给中介公司呢。”这处楼盘开发公司的一位经理说。

　　记者在采访中了解到，这处楼盘的位置处于道外区最繁华地段，进入9月份以后，楼盘销售用上了各种促销手段，但是卖得仍然不好，有时两三天都不能成交一套。“楼盘竣工后还有一些收尾工程需要钱，在这种情况下，公司只能把部分房源一次性低价甩卖给中介公司，以快速回笼资金，先把这一关挺过去，剩下的还可以慢慢卖。”开发公司的一位经理说。

　　实际上，目前哈尔滨很多的开发商都与二手房中介进行合作售房，其中包括整体打包、合作销售、楼盘代理等合作。

　　动态 新盘主动找中介卖房

　　近日，市民张君在道里区顾乡大街一家中介公司求购二手房，没有想到，经纪人却主动向她推销起了一些新房子。

　　张君说：“经纪人说有两套位于群力附近的小户型，各方面条件和价格，和我求购的二手房相差不多，如果看中了，可以介绍我到售楼处直接签合同。并且，经纪人很直接地告诉我这是帮着开发商卖房，开发商可以给他提佣金，并不增加我的购房成本。”

　　记者走访了解到，个别中介公司的经纪人手中确实有一手楼盘现房资源。一位经纪人对记者说：“这在行业内已不算什么秘密了，如果帮着把房子卖出去，开发商最高可以给我们提到房款的1.5个点。”

　　调查 大中介扎堆卖新房

　　新房、二手房联动并非哈尔滨楼市的新鲜现象。自从去年“金九银十”变成了“铜九铁十”以来，由于市场的持续低迷，不少中介公司转战新房市场，扎堆代理新盘，不少中介门店中可以看到新房的宣传楼书，中介门店正在逐步增加新盘市内售楼处的功能。

　　据记者了解，目前已有好家庭、壹彤中介、顺达中介、温氏中介、哈尔滨市宅基地等多家中介公司加强一二手联动业务，而且一手业务增长迅速。

　　顺达二手房中介公司总经理丁泽滨告诉记者，顺达二手房中介公司此前也代理过新盘，但二手房市场火爆时，根本没有精力好好发展新房业务。而现在二手房市场很低迷，需要多方渠道来增加企业利润。目前，一手房业务已经占到顺达地产总营业额的30%，这一比重仍在增长。

　　壹彤中介公司闽江店总经理杨鸿梅表示，新盘代理业务的占比约20%左右。

　　解读 市场低迷迫使中介转型

　　据了解，从去年10月以来，哈尔滨的二手房成交量呈阶梯式下降趋势。一些中介公司创下了2008年以来的新低。与此同时，市场蛋糕在变小，中介规模也在缩减，哈尔滨中介门店关店潮从小中介蔓延到大中介。为了增加利润，不少中介公司另谋出路，增加一二手房联动。

　　据记者了解，新房市场打折降价楼盘的出现，使得松北、利民、香坊等地区还出现一二手房倒挂现象，如学院路的一处楼盘目前售价约4000元/平方米左右，而同小区二手房的价格已达到4200元/平方米以上了，新房、二手房房价出现明显倒挂。新盘的价格低于周边二手房，也迫使不少二手房买家转向新房市场。松北区一名售楼员张鹏表示，新房出现实质性降价，是目前市场唯一的热点所在，新房比二手房好卖。这也是去年10月以后中介公司新房业务明显增加的原因所在。

　　目前市场下，有购房资格的客户才是稀缺资源，有的客户找不到合适的二手房源，就可以介绍新盘，成交成功的几率就会增加。

　　一位业内人士认为，二手房公司在代理新盘方面有诸多优势。不少公司都有一手业务板块，而二手房门店则有丰富的客户资源，分布在市区的门店有强大的蓄客能力，分销优势明显。

　　点评 中介兼做售楼处或成常态

　　据了解，目前一些开发公司除了与二手房中介公司进行代理合作销售以外，主要将四类房源出售给二手房中介公司，其中主要来源有四：一是抵账房。开发商欠建筑商、供应商工程款，以房抵账，受抵一方往往委托中介代销变现；另一种是改造回迁房，有很多人不愿意回迁就将手里的房号转手；三是市场上存在已久的“三联单”房源，情况更加复杂。据了解，在现有市场情况下，中介公司代理新房也成为其利润的有效补充。

　　据记者了解，一二手联动付佣的方式有两种，一种是按总价返点，一种是按每套返现金。返点一般在总价的1.5%-3.5%，而现金也是按照具体楼盘来谈。而目前哈尔滨二手房中介佣金最高为2%，相比较而言，新房代理的利润可观。

　　记者在采访中了解到，不少中介公司仍在积极增加新盘代理业务，认为一线城市的限购预计在1-2年内很难放松，中介门店兼做售楼处的形式将越来越普及。　(记者 陈日君)

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